平安已经将触角伸向房屋的融资、开发、销售各个环节，现在又要投入重金补上缺失的租赁环节。

11月下旬，平安集团旗下的平安好房推出了“安安租”，正式进军租房业务。在此之前，这个2014年上线的地产和金融的电商平台已经拥有新房、二手房业务，年销售额已经超过1000亿元。

和市场上大多数租房软件类似，安安租也是基于位置的服务（LBS），房客可以通过手机实时查看周边的房源数量和详细信息，而房东可以直接上传房源。与爱屋吉屋、搜房、链家等公司不同，安安租没有中介人员，只是在线撮合交易，房客可以直接和房东对话，双方在上传真实身份信息后，可以直接在安安租上签约。

在获取房源和客源上，平安好房的模仿对象是打车软件Uber。在产品发布会上，平安好房董事长庄诺宣布将拿出6亿元补贴，使用安安租的租客下单可以获取300元租金补助，而房东可以同时免费获得保额50万元的家财险。租金补助和家财险补助的预算分别是4.5亿元和1.5亿元，将一直持续到2016年3月底。

为了加快推广，平安好房也罕见地大量投放广告，仅硬广投入的预算就高达1亿元。

安安租成功的前提是拥有大量的房源。链家旗下的丁丁租房是通过做二房东获得房源，爱屋吉屋则是通过大面积的地面推广来说服房东。平安好房没有中介和推广人员，不过在整个平安集团的支持下，他们的战斗力不可小觑。

庄诺透露，平安目前有87万的寿险代理人员，每个代理人员手中平均有大约10个客户。在销售保险的同时，这些代理人员将说服他们的客户成为平安好房的房东，将房子放在安安租的平台上。庄诺预计2016年平安好房将用这个方法获取30万到50万个房源。

“这是平安整个集团作战，不单单安安租一个人在作战。”庄诺不仅盯着8000万寿险客户——平安集团还有2500万信用卡用户，2000万汽车险用户，都是平安好房最重要目标客户。“他们当中1/10可能会成为租房的客户。”庄诺要求2016年底安安租的下载量能超过1000万。

这样大的资源支持可以看出平安集团主席马明哲对平安好房的偏好，行事低调的他曾多次给平安好房站台。这让其他业务部门十分嫉妒，庄诺曾在一次采访中对界面新闻记者说，“集团很多人说你好荣幸，马总给你们站台，寿险一年给集团赚那么多钱，开年会他都不去。”

事实上，马明哲正在为平安集团构建一个地产金融平台，而这个平台的主角正是平安好房，马明哲希望平安好房串联起平安的不动产、信托、证券、保险、第三方支付等所有业务。比如，在二手房交易中，平安好房不用建立线下环节，可以直接利用陆金所遍布全国的线下受理中心，而平安投资理财和信托业务可以为平安好房设计产品。

马明哲的支持让平安好房的目标变得激进而简单——抢占市场，他们丝毫不避讳烧钱，并且大胆宣称互联网一定是烧钱烧出来的。庄诺甚至为此做好了短期不盈利的准备，“如果明年我们成交了300万套，也许我一分钱都没赚到，但是我赚到了300万个房东的真实房源。”这些真房源信息将是未来所有业务的基础。

平安的野心也正由此体现。庄诺透露，平安的目的是将非金融客户变为金融客户。平安好房回报其他兄弟公司的方法正是分享客户。尤其是房东，掌握了房源信息后，平安好房将把他们引向平安保险、平安银行、平安证券。

以保险为例，2010年，保监会曾出台了规范保险电话营销的通知，禁止个险代理人打电话陌生拜访来开拓业务。平安好房则可以帮助客户拉近与平安保险的距离。

庄诺喜欢将平安好房的商业模式称为“羊毛出在狗身上，猪买单”，他不愿说出“猪”是谁。不过，安安租同期推出的另一个产品透露了平安的真正用意。

在安安租落地之后，平安好房将推出租房产品“租吧借”。这是一个金融平台，客户提供租房的材料，就可以从平安好房接到当月租金，只要39天之内按时还款就免收利息。

同时，这个金融平台致力于改变租房客户消费习惯。平安好房会通过租吧借和安安租改变交租的频次，未来房租会由月付变为周付。庄诺声称此举是为了建立征信体系——高频次的交易更考验年轻人的个人信用。

建立个人征信将是平安好房金融业务的起点，而高频次的交易会创造出更多的现金流。根据2013年58同城发布的《2013年租房行业研究报告》，全国租房市场规模约为2.5万亿人民币。平安好房希望借助安安租占据了一定市场份额，从而带来源源不断的现金流。

按照庄诺的说法，只要有现金流，平安就可以将其证券化。正因为如此，安安租是一个与爱屋吉屋、搜房、链家这些中介公司完全不冲突，它看重的并不是佣金，并不是租金价差，而是现金流。

现金流依赖于海量交易，这就要求平安好房有足够大的客群。对平安集团来说，这些客户也非常重要，安安租只是入口，进入之后，平安有很大可能和他们建立起终生的金融关系。