文|酒业家团队

疫情并没有阻挡住习酒高速发展的步伐！

酒业家独家获悉，习酒方面官宣了上半年业绩。

“（习酒）打赢了复工复产复市的战役，提前取得了‘时间过半，任务过半’的阶段性胜利。”6月24日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长钟方达，党委副书记、副董事长、总经理汪地强联合签发的《致习酒经销商及全体营销人员的感谢信》正式对外发布。

按照习酒2020年100亿的销售目标估算，这意味着习酒目前已经实现了至少50亿元的销售收入。

值得注意的是，这也是中国酒业第一家率先释放半年业绩的企业，无疑给受疫情影响下的中国酒业注入了“强心剂”，更代表了酱酒热度不减的发展势头。

1、同比增长超20%！习酒率先交出半年答卷

近年来，习酒可谓是步入了发展的快车道，从2017年的35.78亿元，到2019年的79.8亿元，习酒两年实现翻倍增长。而如今2020年上半年如期实现发展目标，达成销售收入50亿元，也表明了习酒快速发展的势头仍在继续。

酒业家查询数据发现，2019年上半年，习酒实现销售收入约41亿元，按照这一口径估算的话，今年上半年，习酒实现了超过20%的增长。

放在2020年特殊的行业背景来看，能够在半年实现超20%的增长已经属于高速增长，且作为一家准百亿企业来说，习酒的发展基数足够大，从这方面来看，习酒的增速更属不易。

“习酒的亮眼业绩无疑给正在回暖中的中国酒业增添了信心。”有行业权威人士对酒业家表示，这进一步表明了，尽管受疫情影响，但头部企业和酱酒企业仍有强劲的增长空间。

早在疫情爆发之初，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在做客酒业家直播第一期的时候便提出，疫情影响下，高端龙头企业不会受较大影响，酱酒热会持续，2019年前突围的酱酒企业会收获这轮行业调整的红利，发展速度会继续加速。

事实上，从白酒上市公司今年一季度的数据中，也能印证杨光的这一论断，贵州茅台今年一季度取得了超过10%的增长，而习酒在一季度也实现快速增长，实现近25%的增长。

2、习酒为何能提前“时间过半，任务过半”？

率先交出半年答卷，以优异的成绩提振行业信心，体现了习酒担当，而在这背后，更值得关注的是问题是，为什么习酒能够交出这份答卷，以及为什么是习酒率先交出这样的答卷？

事实上，尽管疫情发生，但是习酒的营销和品牌动作从未停止。

率先相应抗疫号召，主动捐款2000万元用于湖北和贵州的抗疫工作，在行业内率先实现复工复产，推出“亿元习酒免费送”以及“习酒进名企”活动；在疫情发生的第一时间，积极践行“无情不商”的理念，帮助经销商解决困难等都是习酒能够在这个特殊的年份交出这份答卷的关键所在。

除了上述的相关举措之外，习酒也具备了实现抗风险和保持快速发展的底气和基础。

在市场方面，根据2019年的数据显示，习酒在贵州省外市场的占比达到了65%之多，市场布局的范围更广、渠道渗透度更深，习酒已经实现了从区域强势品牌向全国性品牌的转变。通过一系列的消费者活动进一步提升了习酒的知名度和影响力。

在产品结构方面，2019年以来，习酒一直在推进产品结构的优化升级，砍掉一系列的低端产品，并推出展位高端的“高端酱香标准之作”君品习酒，从而形成了以金钻习酒、习酒窖藏系列和君品习酒为主导的三大价位带产品线，覆盖次高端、中高端和高端。

值得注意的是，习酒窖藏系列在2019年销售收入突破40亿元，占比超过50%，成为酱酒领域又一款现象级大单品，更是成为百亿习酒的有力支撑。

在品牌的打造方面，2019年习酒继续投放《新闻联播》报时广告和黄金时段广告，在全国机场、高铁高速、门户网站、航空媒体等高端全媒体进行组合传播；策划实施“中国年·喝习酒”、“中秋夜·喝习酒”最美赏月行、“习酒·我的大学”公益助学、《君品谈》《昆仑决》等大IP活动和君品文化定制项目。

3、市场全国化，品牌高端化，“双过半”的习酒已剑指百亿！

事实而论，受疫情影响，习酒冲刺百亿目标最大的拦路虎便是上半年的业绩。

在行业整体处于下滑的上半年，习酒能够依然实现如此快速的增长，无疑为全年百亿目标的实现打下了最坚实的基础。

相关调研显示，随着疫情影响的褪去，市场从5月份开始实现恢复，有行业人士预测，到端午节左右，市场可恢复至80%的水平，并有望在国庆中秋旺季实现完全恢复。

基于此，行业普遍认为，酒企业绩承压主要体现在上半年尤其是二季度。而如今习酒的这份答卷则打消了这一“隐患”，用硬核的数据证明了习酒在今年奔向百亿的脚步不会停止。

在即将到来的下半年，伴随着中秋国庆双节旺季以及春节旺季的备货和市场的进一步恢复，习酒所面临的压力将会远远小于上半年。而习酒在前些年打下的基础则会进一步推动习酒发展的速度。

日前，世界酱香酒核心产区共同发展宣言发布，茅台集团党委副书记、总经理李静仁在会上表示，酱酒已成为现象级热潮，已成为名副其实的黄金产业。这一论断给正在高速发展中的酱酒添了一把火，而习酒作为酱酒的头部品牌以及世界酱香酒核心产区的成员，也必将充分享受到酱酒热带来的时代红利。

而习酒自身来说，也已经具备了向百亿进军的基础和实力。

“习酒将通过品质的提升、品牌的提升以及扩大消费群体的培育等方式，坚持走中高端发展路线，在保证市场健康的条件下实现百亿销售目标。”对于习酒的发展，钟方达表示。

而对于今年百亿目标的实现，钟方达在参加世界酱香酒核心产区共同发展宣言会议时也说道，习酒公司有信心实现全年既定的销售目标。