第一药店财智近日走访浙江台州市场获悉，全国竞争力百强连锁——瑞人堂医药连锁有限公司（以下简称瑞人堂），与当地康康大药房和大德生药房进行股权合作，三家合并，统一运作，目前保留瑞人堂和康康两个品牌。据悉，三家连锁合并后，计划5年内销售额破20亿，并拟进军资本市场。

三家合并后市场占有率过半

所谓分久必合，作为药店市场竞争激烈的台州温岭地区，这个人口仅有130多万的县级市就盘踞着瑞人堂、康康和大德生等多家中小型零售药店，经过年的竞争，加上业内对资本市场的关注，今年3月份，三家连锁开始接洽合并事宜，7月初签署意向性协议，经过半年内的多次接洽，三家连锁最终在9月签订股权确认书。

经过三方高层的一致协商，自11月1日起，三家连锁正式合并，瑞人堂绝对控股，康康位列第二，大德生第三，实行瑞人堂、康康双品牌运作。合并后，瑞人堂将继续实行多元化战略，重点为消费者提供有消费习惯的品类，尤其突出中医中药。在中医药上打造两个核心：名医，包括国家级名医、省级名医、地方名医；优质中药饮片，以北京同仁堂为主的名优饮片专柜和自营精选优质饮片专柜。

瑞人堂董事长张冬明介绍称，三家连锁合并后共计240余家门店，30多家医保店，预计年销售额过10亿，温岭市场占有率65%以上。

促成地区三强合并 三大经验或可借鉴

互联网企业今年兴起了老大与老二的结合，但在实体企业来看，地区排名第一的企业通常很难收购或合并地区排名较前的企业。在温岭，瑞人堂门店及销售排名位列第一，康康第二位，大德生为第三位，在整个台州地区，瑞人堂、康康和大德生也分别位列第一、二和五位。这三家当地市场排名前列的连锁企业能够达成合并共识，张冬明认为，主要有三大方面的因素促成。

第一，这是市场竞争的必然结果。

1、多年的市场竞争，价格已经到底，竞争惨烈；

2、房租成本提高：在温岭，只要三家有租房意向，房东会同时告知另外两家，导致门店租金居高不下；

3、中医成本的提高，由于三家激烈的竞争，中医的成本极其高昂，提成比例至20%~30%，甚至更高；

4、其他由于竞争提高的成本。

第二，行业发展的要求。

1、由价格竞争向服务竞争、品质竞争的要求（以前由于激烈的竞争，很难系统地进行产品的筛选、建立优质服务的系统），名医、名药、平价的核心理念才能更快实现；

2、通过团队整合、物流整合、产品整合、门店整合能够提升企业竞争力、降低成本、提升企业盈利水平；

3、在解决了温岭市场的整合后，可以全力发展台州市场，打开企业发展空间；

4、瑞人堂相对成熟的管理体系及企业文化，有助于缩短企业的体系打造时间。

第三、三家企业主的决心。

在张冬明看来，最重要的是三家企业主对行业发展趋势的高度认同和整合的决心、信心。“这点尤为重要，没有决心，就解决不了算细账的问题，就不能从宏观看待问题，就不能以发展的眼光看问题，就会因微观否定宏观。”

此外，在三家连锁的整合上，尽量做到三方利益最大化。为方便管理，康康和大德生两家连锁管理层均搬至瑞人堂总部办公，康康和大德生两家负责人新职位具体结合其特长、兴趣及公司职位需求设定。三方经协商，意见达成一致，整合三家连锁的优质药店资源，取消大德生大药房名号，保留瑞人堂和康康两家品牌，原大德生大药房名号由三家连锁总部统一改设为瑞人堂大药房或康康大药房，并对药店的品类和价格进行调整。

为了合作的顺利推进，张冬明还曾组织团队前往山东燕喜堂考察学习，他说，作为行业整合的先行者，燕喜堂对整合过程中出现的各种问题有深切体会，取经的目的也是为了少走弯路，对可能出现的问题进行前瞻性的制度设计，加快三家企业的融合。

继续寻求合并资源 拟入驻资本市场

张冬明介绍，三家连锁合并后，未来5年的目标是销售额突破20亿元。同时，合并之后，将做强、做实台州市场，并且积极联系志同道合的浙江连锁药店共同发展。

对于资本，张冬明认为，进驻资本市场，是企业发展到一定阶段的必然结果，瑞人堂也有进驻资本市场的打算。“但打铁需要自身硬，企业的质地是一切的基础，只有这个基础扎实了，其他的才能水到渠成。”

在11月份三家企业的合作整合过程中，张冬明即聘请了有相关资质的会计师事务所、律师事务所进行前瞻性的制度设计与规范。目前，已经接触了对三家企业合并后看好的多家证券公司保荐人、上市公司、证券交易所以及省内同行。

合并重组、资本运作风潮兴起

并购重组一向是企业做大做强的最快捷有效的方式。

早在2009年10月，山东燕喜堂就已经迈出了合并的步伐，与天福医药、金丰医药连锁、同真堂医药连锁3家公司达成整合协议，合并后重组成山东燕喜堂医药连锁有限公司和威海市天福医药批发有限公司，燕喜堂董事长于志刚在重组后担任掌舵者，提高了竞争力；2012年6月，燕喜堂又与烟台市场排名第三的联生大药房联姻，使得当时燕喜堂在烟台的实力得到了迅速提高。

同样，自2014年11月到2015年7月，甘肃众友也先后与宝鸡同和堂、西安东信、西安百姓福、西安康辉、西安欣康、铜川健康岛、咸阳诚诚、韩城百姓乐、渭南三秦济生堂、延安泰瑞、汉中众信等一批陕西连锁签订了整合协议，确定了众友在陕西全省的市场布局。

近日，老百姓也以3.48亿收购了甘肃兰州惠仁堂65%的股权，成功进入尚未有营销网络的甘肃药品零售市场，提升了老百姓在全国的经营覆盖范围、市场占有率及在甘肃的核心竞争力。此外，为拓展市场，老百姓今年收购了湖南康一馨、安徽百姓缘等。

市场环境在变，各类型连锁药店对待联盟、并购的态度并未有不同，出发点都是能帮助企业做大做强。

面对几家上市连锁企业的迅速扩张，加上新版GSP等针对医药零售行业的一系列政策，中小型连锁的选择并不多。除了选择以满意的价格被并购和努力自营，与其他企业合并联盟也成为一种避险方式。对于企业来说，既能继续自营，也能避免被挤压最终退出市场，合并之后，企业可以立足地区，逐渐外延扩张，在深耕发展到一定阶段之后，还能借势上市，入驻资本市场。对于行业来说，企业合并利于提高药店连锁率，减少药店之间的无序竞争，优化市场环境，使药店的管理更加规范化。

对于并未上市的大型连锁，在自身发展逐渐受到上市连锁挤压、自身资本不足以抵抗的情况下，坚守领土显然不够，市场肯定是“逆水行舟，不进则退”，在这样的环境下，只能继续拓展市场，而合并整合是上上之举。除了抵御压力，也有利于壮大自身力量，让自身有了更大的选择范畴。

而对于上市企业，投资者需要企业在最短的时间内实现扩张、巩固区域绝对优势、提高核心竞争力、增加市值等，要达到这样的要求，最有效的应对方法除了开新店就是收购和合并，开新店的盈利周期长且风险较大，而合并能够帮助企业迅速拓展经营范围及市场占有率，推动上市公司盈利能力，是最快捷的方式。

总而言之，合并对于市场竞争来说，消灭了竞争对手，利于提高行业的集中度，利于市场的有序竞争。对于企业来说，能够减少竞争成本和采购成本，同时，可以避免因开拓市场带来的资金风险，便于企业集中力量做大做强。

需要注意的是，合并有其有利之处，然而，合并要想取得成功，却并不那么简单。从遴选优质合并对象、洽谈各自利益分配、整合团队力量、分配领导层权力、制定发展理念和未来发展规划等，都需要有大智慧和大格局，需要管理层有坚定的决心，还要具备强有力的领导力和执行力。

但从当前趋势看，资本层面的合作或将成为药店圈新一轮风潮。

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