TCL电视、苏宁、美的空调在一起了!

不过，三家各个行业的领军企业走到一起，不是为了谈恋爱，更不是为了结婚论嫁，就是要整合三方的资源和力量，在2015年末的彩电市场上打响一轮彩电洗牌战役。其底气不只是来自于“TCL电视与美的空调”的黑白协同，还得益于苏宁这家“互联网零售企业”的强势参与，以大资源配合大平台加速12月家电市场引爆战役。

由此，这不只是为家电市场的终端引爆带来新玩法：黑电跨界、厂商共融、三方协同，将一场企业洗牌战役变成一场行业的大会战，提升主战者的胜算;与此同时，通过引入白电巨头，家电零售巨头的资源，加速黑电产业的市场洗牌和格局重塑。

玩法升级：一变仨

相对已经过去的11月份家电终端促销和引爆活动来看，正在拉开的12月家电市场竞争大战，面对众多已经陷入促销活动疲劳的消费者和商家来说，很多家电企业必须要走出一条差异化的终端引爆道路。

于是TCL电视率先拉开了一场“一变三”的终端促销新玩法战役。先是在终端引爆的主角上，放弃了TCL电视的一枝独秀，谋求并建立TCL电视、美的空调与苏宁三家联手抱团引爆，实现“百花齐放”的新玩法。预计，这种黑白巨头强强联手的抱团营销，将会在未来一段时间成为家电终端引爆的“标准玩法”。

当然这种“一变三”玩法带给市场和消费者的发处也是显而易见的：从采购、经销到渠道进行整体联动，提升产品的覆盖范围，实现黑白电多品类的套购，同时通过工厂直销等方式去除中间环节，实现厂家到消费者的一步到位让利。

同时除了在促销阵容上实现“一变三”，TCL电视还在促销内容设置上也实现“一变三”新玩法：预存定金十倍翻、多存多抵，通过提前锁定目标消费者，并让认筹消费者获得最大回报;年度爆款机型直接惊喜价，过去家电终端引爆多是库存和老产品特价让利，TCL却剑走偏锋拿出高端主打曲面H8800电视直接让利;年终套购多重好礼送不停，TCL电视、美的空调和苏宁方面都将拿出各自资源加倍赠送。

让彩电同行都没有想到的是，TCL电视这次在年度最后一战中，拿出主打曲面电视H8800系列，在当前OLED电视、ULED电视，以及4K电视纷纷主打高端之际，面向全国消费者再次掀起一轮曲面电视的普及风暴，加速中国彩电业的曲面化进程，也释放TCL的士气与魄力。

对于当前的彩电市场来说，TCL曲面电视风暴不只是在市场上走出一条差异化引爆的新路径。更为重要的是借助这一轮的“三强联盟”终端风暴，快速实现和推动曲面电视在彩电行业的快速普及。

竞争升级：千团大战

今年家电市场走势从一开始就显得有些“与众不同”。面对持续的市场下滑、需求低迷，一些家电巨头纷纷通过“主动出击、逆势扩张”打响一场场的终端引爆战。进入12月后，这种终端战役再次升级：从过去的百团大战升格为千团大战。

如果说美的空调的加入，让TCL电视掀起“以重塑市场新格局”为初衷的终端洗牌大战，被赋予新的白电基因和力量。那么苏宁的全面加入，则直接让TCL电视的终端洗牌战威力呈现百倍扩张，从过去“一家企业全国百团大战”，升级为“多家企业的全国千团大战”。

来自苏宁方面的信息显示，“与TCL电视打响12月大战将在全国苏宁门店实施，并且通过内购会方式展开。届时各大苏宁卖场将闭店销售，而所有消费者只能凭预存现金所获入场券即可进场购买。这将会大幅提升进场购买消费者的成交率。同时通过TCL电视与美的空调的套购协同，进一步增加成交量。”

当前苏宁在全国的门店高达1600家门店，除了覆盖城市的旗舰店、中心店，还有覆盖县镇市场的社区店、服务站。正是通过与苏宁的战略协同，让TCL电视的终端引爆也从过去的全国“百场引爆”迅速升格为城乡联动下的“千团大战”。实现覆盖群体从千万级向亿级的跨越，也全面拉开并打响TCL电视的市场风暴。

可以预见，随着这场TCL电视联手苏宁、美的空调的全国“千团大战”于12月9日在全国各个陆续打响，这也将会为原本“扑朔迷离”的年度市场大战成功定调，重塑彩电行业新的竞争格局。同时，以TCL为首的彩电领军企业，以主动出击、跨界联走在整个市场的前沿，实现从产品技术、市场营销到消费趋势的全线领路。