▲ 复星集团董事长郭广昌

（懒熊体育记者 王卜）从赛事版权到豪门俱乐部，再到经纪业务，近一年来体育行业的重磅投资项目层出不穷，资本如狼似虎。11月12日，复娱文化公告其子公司复娱香港以欧元200万元，约折合人民币1,366.84万元购买START BV持有的START S.A 约0.865%的股权。而START S.A的实际控制人正是当今国际足坛一个响当当的大人物——豪尔赫·门德斯（Gestifute及Polaris Sports的创始人）。

这笔交易甚至也不符合郭广昌在资本市场叱咤风云的一贯本色。他在欧洲的多项投资，涉及保险、旅游、奢侈品行业，投资额度几乎都是数千万欧元起。

这是郭广昌在体育行业的第一笔投资，是想先小试牛刀，还是有其他深层次原因？为此，懒熊体育独家专访了复娱文化CEO施瑜，请他来讲讲这次交易的幕后故事，以及在体育行业的投资逻辑。

▲ 复娱文化CEO施瑜

郭广昌一向有中国巴菲特之称，在投资上也坚持投有“护城河”的领域，对于投资回报率有很严格的要求。相对于购买赛事IP和足球俱乐部，施瑜更看好足球经纪业务的投资回报能力，而门德斯团队这种在世界足坛上独一无二的资源，则是他们今后继续投资体育行业时都会优先考虑的因素。

在担任复娱文化CEO之前，施瑜曾先后在盛大网络、酷6网、jobsDB等企业担任高管和CEO职务。

懒熊体育=LX

施瑜=SY

LX：大家都很关注和期待复娱和门德斯的这次合作，请讲讲这次投资的来龙去脉，比如是怎么想到要投资START S.A的，怎么开始接洽的？

SY：以前也不认识，但是我们都是球迷，比较了解世界足坛的变化，大局是什么样子，我们是有这么一个想法，要去投体育产业。做投资首先要做行业分析嘛，经纪人是个很赚钱的业务，它没有多少成本，所以我们觉得这个领域不错，又有影响力，有C罗这样的大牌，又能赚钱，多好。我们当时也不认识门德斯，但是郭总（郭广昌）在葡萄牙很有声望，之前有过其他收购项目，比如收购了葡萄牙最大的保险公司CSS旗下三家全资附属公司80%的股权，还投资了一个医院。我们辗转问到了门德斯团队的联系方式，通了电话。没想到他们也很感兴趣。

▲ C罗与穆里尼奥的经纪人，足坛经纪大鳄门德斯（中）

另外，欧洲现在的行业增长有，但是不会那么快了，所以他们也在看全球的机会，未来有更大的市场在等着他们。我们总结了下，有三个市场，一个是美国，美国的足球运动已经爬升到第四还是第五运动，原来在十名开外，没多少人关注足球，现在因为美国女足夺得了世界杯冠军，加上很多大牌球星到美国大联盟踢球，所以现在美国足球比较强了，美国职业化也做的非常好。第二个是中国，中国是人口多，市场潜力很大。还有一个是印度，印度也是人比较多。

所以我们从大的观念上一拍即合，当时谈了两点，一个是我们要投他们的公司，另一个就是我们要在中国做合资公司，去拓展中国市场业务。他们也很清楚，中国市场靠他们自己是很难做的，我们可以给他们提供支持。有这两个出发点，就开始谈判了，就开始尽职调查、访谈，我们跟很多俱乐部谈，有的是他熟的，有的是不熟的，还有一些他的朋友，他的球员，产业周边大部分人都谈过。我自己去葡萄牙待了两个月左右。

LX：谈判过程中有什么挫折或者记忆深刻的故事吗？

SY：还是比较顺利的，有一个最大的问题是，他太忙了，我们的尽职调查其实在今年夏季就完成了，但是那个时候恰好是他最忙的时候，他非常勤奋，有四个电话，一直在打电话，因为经纪人的工作嘛。我们的大部分谈判都是在6到8月完成的，但那时恰好是转会最密集的时候。所以我们一直在等他，他一直在忙业务，也无法静下来考虑交易的一些东西，所以我们是到9、10月份才最终完成交易。我们准备在1月18号开新闻发布会。

LX：相比郭广昌之前在欧洲的大手笔投资，这次的投资额度和所占股份相对小，是什么考虑？

SY：我们其实有更大的投资计划，也锁定的差不多了，整个交易要比这个大很多，但是因为资产重组，目前我们能披露的只有这些，明年一定会有进一步的消息去宣布，或者增持，或者其他。

LX：你们为什么选择体育经纪这个点切入，投资体育行业的逻辑是什么？

SY：也看过很多方向，比如在投门德斯之前我们看过很多俱乐部的项目，最近我们看到的很多俱乐部的交易，其实之前我们也都知道，或者有参与过。但是最后都没有投，因为我们觉得俱乐部，纯粹从商业角度来看不是很好的生意，实话实说，不管是欧洲还是中国。俱乐部本质上，哪怕老板控股了，它还是一个以球迷为根本的企业，主要不是以营利为目的的，哪怕你今年赚了很多钱，明年也要拿去买球员。比如说切尔西今年没有足够投入买球员，马上就不行了，球迷就造反，市场就受影响。基本上俱乐部的钱都是买球员、造球场去了。从球迷角度，我们当然有各自喜欢的俱乐部，但是从生意角度，至少短期内，或者是我一家之言，俱乐部这块还没有很好的投资机会，以后也许有，但是目前还看不到太好的机会。

另外赛事我们也在看。赛事这块现在万达做了很多。我们觉得赛事是很好的业务，但是主流运动的重要赛事就很难投了，比如欧冠、欧洲杯、世界杯这种，主办方都是NGO，国际足联和欧洲足联，不能被投资，篮球有NBA，也是联盟性质无法投资的标的，我们也进不去。要自己搞比赛也可以，比如搞马拉松什么的，但是我觉得有点太偏了，现在是比较热，但不是我们特别想去做的，我们还是想从主流运动去切入，所以赛事这块就得先等等，可能未来会有机会。

第三块就是经纪业务，俱乐部是做俱乐部的生意，比如做俱乐部的品牌，那经纪业务就是做球员的生意，有些球迷喜欢俱乐部，有些球迷喜欢球员，是跟着球员走的。球员这块往往被忽视，觉得就是买来卖去，其实不是，这里还是有很多生意经的。门德斯是足球经纪这块的塔尖人物，他已经超越了一般的经纪人，一般的经纪人可能是做一两笔大的业务就发了，但门德斯已经把足球经纪做成一个产业了。我的理解是，他有一个产业链，从最下游去发现小孩子，到十五六岁的少年阶段，他会把他们送到葡萄牙当地的俱乐部去培养，有很多这样的例子，他跟葡超所有的俱乐部关系都不错，葡超可以说是他的势力范围。到十八、九岁，他又会把他们放到一个相对中流的球队去锻炼，这样的球队比较有机会踢主力，资深球迷都知道，他有几个重点的基地俱乐部，像巴伦西亚、摩纳哥、本菲卡，其实也都是欧冠欧联队伍，但不能和皇马这种大俱乐部比，这样的球队就比较愿意培养新人。再上一层，他又会有球员去更高级的球队，豪门俱乐部，所以你看他对球员的培养过程是贯穿始终的。

▲ 门德斯旗下的球员都是各个俱乐部和国家队的头牌

另外他做了很多顶级球员的经纪业务，他对球队的影响力很大，很多人以为球队和经纪人的关系就像大象和蚂蚁，其实现在很多情况已经反过来了，因为俱乐部永远是缺钱的，所以它永远有卖球员的需求，买球员先不说。因为不卖就没钱买球员，比如像波尔图这种，被称为“黑店”。卖球员的话就需要一个很好的经纪人，如果自己去谈的话，都没有人睬你，也不好谈价格，这方面就很依赖强势经纪人。另外谈买球员，有一个问题就是窗口期只有两个月，所以要在两个月之内把所有事情做完，就需要很有经验的经纪人来操作。
 

真正俱乐部信任的经纪人也就那么几家。而且，完成这个交易的经纪人也未必是这个球员的经纪人，比如有一个很有名的新人叫马夏尔，现在在曼联，去年谁都不知道这个小孩儿，才19岁，现在是曼联的首发前锋。马夏尔的经纪人并不是门德斯，但这笔转会交易是门德斯做的，这是为什么呢，就是因为，曼联想要买马夏尔，但马夏尔的经纪人太弱了，他无法搞定曼联，曼联不信任他，他也无法搞定马夏尔之前所属摩洛哥俱乐部。这种情况下，就必须有一个有经验的经纪人出马。所以门德斯的作用在世界足坛上是独一无二的。

LX：复娱未来在体育产业投资的布局是什么样的？

SY：首先要有切入点，如果（一开始就投）投俱乐部的话就很烧钱了，所以我们从经纪行业切入，比较平稳、安全、低成本。

第二个，赛事这块我们也在探索，比如在中国自创IP，把欧洲一些豪门俱乐部拉过来，我们要找他们很容易，通过门德斯的关系，看看是不是有一些商业机会，不仅仅是友谊赛了，友谊赛就没什么意思了，要像当年日本搞丰田杯那种，丰田杯基本上是一个有正式比赛意义的商业比赛，我觉得我们未来也有机会去做这样的事情。

第三个是俱乐部，也不完全排除，但我们要等到一个比较好的机会，就是说，我们肯定是期望找在商业上很成功的俱乐部，不仅仅是烧烧钱，去做做品牌，而是价格一定要合理，人才培养体系一定要健全，不能只靠买球员。比如我们希望往国外多输送些年轻球员，那得有一个俱乐部来收小孩儿吧，哪怕十八、十九岁去欧洲，那在这之前还得在中国，得有一个训练基地。这是比较远的计划，但也在我们的大计划里面。我们肯定不是往豪门方向走，像恒大那种，那我觉得是太有实力才能那样做。

经纪业务以外我们在考虑就是这些方向。我们会在体育行业深化挖掘，还有其他几个项目都在谈了，但是有保密条款，目前还不方便说。

LX：跟门德斯合作在中国建的合资公司，接下来最快有进展的会是哪方面？

SY：争取明年一季度，我们把这个公司设起来，然后就开展业务，其实就是把门德斯在欧洲的业务复制到中国来。这个合资公司复娱会占51%的股份。

本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。