记者 | 彭新

踩对虚拟化技术趋势后，Veeam（卫盟软件），这家专注于企业市场的云数据管理公司正面临公司史上最大变革。

Veeam主要通过企业端软件许可和服务获得收入。自2007年发布首款产品以来，Veeam一直处于盈利状态，成为不显山露水的独角兽，2019年，Veeam订单总额超过10.6亿美元。据福布斯统计显示，以销售额计，Veeam仅次于美国社交软件公司Snap。

和其他云服务公司向订阅模式转型一样，从软件许可向订阅付费的变化堪称惊险一跃，软件巨头Adobe就是一个例子，迅速而激进的转型策略起初让这家公司在2012到2014年期间的收入下降明显，这对Veeam而言同样如此。

“订阅模式是一个困难的转换，对我们来说是艰难的经济过渡。”CEO Bill Largent回忆称，“那还是七年前，一切都是永续的，我们卖给客户许可证后，就能永远使用， 我们保持软件的维护， 甚至还需要提供最新的更新。 现在我们有了一个个订阅产品。”

Veeam由两位俄罗斯人Ratmir Timashev和Andrei Baronov在2006年创立，总部注册在瑞士。在创业阶段，Veeam未接受任何风险投资。当时两位创始人的想法是在企业IT服务行业中，满足企业数据的存储、管理和保护需求。

初创的Veeam遇到了好时候，在IT领域，虚拟化技术兴起，成为众星捧月般的明星技术。虚拟化，通俗讲就是提高软件在服务器上使用效率的技术。节省成本提高效率的特性让虚拟化技术成为显学，获得行业大量投资。仅在2006年的美国，就有69%的公司正在采用虚拟化技术，而Veeam的软件恰好利用虚拟化，方便管理数据，同时节省时间，降低风险并更好地管理成本。

在Gartner 2019年5月公布的数据中心备份与恢复解决方案魔力象限图中，Veeam处于“领导者”象限。

从客观数据来说，也可以佐证Veeam的行业头部位置，目前，Veeam累积客户超过37.5万家，包括82%的财富500强企业。

在云数据管理市场，Veeam的旗舰产品Availability Suite罕见竞争对手，根据Veeam产品战略高级总监Rick Vanover的看法，“Veeam作为产品可以为每个人使用，可以在任何硬件上运行。”

“第一是Veeam的产品和方式非常简单。 第二是非常灵活。第三是可靠。”Veeam企业战略副总裁Dave Russell总结称，这是Veeam过去到现在到未来最重要的三大核心优势和价值。

在2019年VeeamON大会上， 联合创始人Timashev将收入突破10亿美元定为分水岭，完成公司此前第一阶段任务后，将展开第二阶段的混合云转型，这仍是一年后Veeam在其年度大会上的主要声调。

所谓混合云，可以让企业将一些计算转移到云服务上，同时继续控制那些需要牢牢把握的数据。Veeam调查称，73%的企业都将采用混合云方案。

云计算的普及，启动了企业IT基础设施的新一轮变革，对企业数据管理行业而言，这同样是一个洗牌和重新排位的节点。在Bill Largent看来，应对变化，Veeam首先需要在内部进行规划和变革。

Veeam中国区总经理张弘解释，该公司的云计划之一是，就是通过整体解决方案，适用于从云端到虚拟和物理环境的所有平台，覆盖所有场景。“现在，我们更多地专注在如何利用数据、如何利用云管理的技术帮助用户降低风险，同时加快数字化转型。”

一直以来，Veeam对资本市场不冷不淡，保持疏离状态，自有资金创业是一大原因。但在2013年，Veeam开始引入外部资本，与私募股权机构Insight Partners合作，使后者成为他们的少数股东。当时Veeam表示希望获得Insight Partners的战略指导。

2020年1月，Veeam宣布Insight Partners以50亿美元收购公司，并任命Bill Largent为CEO。收购完成后，两位俄国创始人将会退出管理层和董事会， Veeam董事会进行改组和迁移，成为美国公司。

美国是全球最成熟、最重要的软件市场之一，此次并购重组或是Veeam着力开发美国市场的信号，也有助于打消监管疑虑。

显然，云数据管理服务赛道的竞争也会更加激烈，Bill Largent已经看到挑战者的兴起，他说，“我们正在和他们竞争，但你会看到我们未来一些积极的进展。

对于变化，Largent提到了几个方面，包括转向云数据管理；扩大和加深与全球系统集成商（ISV）的关系；开始考虑并购，而不只是专注于内部构建新业务。

时移世异，随着Insight Partners收购，创始人的离开，IPO话题浮上水面，“我们的上市几率是50%，”面对何时上市的问题，Bill Largent说道。