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洗牌开始,社区拼团只用了1年就“死掉”了一半

那个喊出“超越拼多多”的公司现在怎么样了?

文|电商报

你以为的风口,其实已是一片末路!

2018年7月,成立才三年的拼多多正式登陆美股,带给市场错愕的同时,也给了另外一些人一种错觉:既然拼多多的团购模式已经得到了验证,我们完全可以抄一条小路,比如说,路径更短、离用户更近的社区拼团超越拼多多!

于是,半年之内,高达50亿的资本密集地涌进社区拼团这个“空白”的领域,很多企业都成功获得了投资。

比如说,2018年8月上线的、依托微信小程序下单的松鼠拼拼。

松鼠拼拼之所以从一开始就吸引市场关注,是因为它的创始人大有来头:作为松鼠拼拼的创始人,杨俊是美团大BOSS王兴的校友,早年参与过人人网的创立,后来还做过美团的销售副总。

所以,松鼠拼拼创立仅三个月,就依靠强大的资源,获得了云九资本、IDG资本、高领资本以及和玉资本(MSA)的3000万美元A轮融资。

随后,松鼠拼拼似乎也用业绩证明投资人的选择没有错:2019年1月,松鼠拼拼成为当时为数不多的月均GMV超1亿的社区拼团公司之一。

一个月后,松鼠拼拼完成3100万美元的B+轮融资。

高峰时期,松鼠拼拼在全国50多个城市开出自己的店面,公司员工超1000人,用户达400万,松鼠拼拼甚至喊出了“超越拼多多”的口号。

但是,一个人飞得多高,就有可能摔得多重。

在B轮融资完成之后,松鼠拼拼很快传来裁员、关店、欠款的新闻。

今年1月,松鼠拼拼总部在一夜之间搬得人去楼空,连园区都不知道松鼠拼拼什么时候搬走了,搬去了哪里。

如今,松鼠拼拼微信小程序无法下单,页面提示为:因疫情原因,暂停小程序运营。

社区拼团到底哪里出了问题?

今天,拼多多的股价又涨了,每股91美刀,总市值1089亿,市值上还是超过京东几十亿美元,风继续吹……

另一边,当年号称要“超越拼多多”的松鼠拼拼几乎已不见其踪。

事实上,除了松鼠拼拼,“哥们当年也风光过”的呆萝卜、你我您、美家优享等,一个个都殊途同归,陷入了和松鼠拼拼相同的境地。

从2018年社区拼团在万众期待中起势高飞,到一年后一大批挤进来的“猪”们纷纷跌倒在社区拼团的“风口之下”,短短一年之内,一半的玩家都死掉了,让很多人始料未及,也让家大业大的投资人开始警惕。

那么,社区拼团到底在哪些方面出现了问题?

首先,保证不了供应链基础。

说起来,盒马为什么只有阿里巴巴能做起来,其他人就不行了?供应链基础方面的投入太大了!半小时商品送达考验的是强大的物流能力和前置仓能力;随时到店都可购买到最新鲜的商品考验的是冷链存储能力;现场刷脸支付等体验考验的是公司的科技创新能力。每一种能力要得到体现,在投入上都是天文数字,不是一轮融资一亿美金可以解决了的事情。

而且,对于全国性的社区拼团项目而言,它要实现全国的协同作战,难度比盒马还要高得多,毕竟盒马的选址和选品都有科学设计。而全国性的社区拼团项目大多是见缝插针,不确定因素更多,所以,如果没有几十个亿以上的投资,做社区拼团注定是一场打不赢的战斗,可惜很多人都不明白,也许是为了套现,揣着糊涂当明白。

其次,产品没有竞争力。

其实,在互联网思维下,一个项目或品牌要获得成功,首先必须找准自己的核心价值,比如说,小米的成功是因为性价比,华为的成功是因为把产品当生命,阿里巴巴的成功是把平台赋能做到了极致。

那么,社区拼团的核心价值在哪里?很难找到!

以社区拼团主打的生鲜品类为例,很多人在用社区拼团app下了几次单后发现,他们的大部分商品的单价都比菜市场贵,而且还不如菜市场上的东西新鲜,说明社区拼团在产品和服务上的不可控太强了。

和7-11已经形成标准化的产品和服务相比,社区拼团在产品和服务上很难做到标准化。比如说,就算是同一块地上摘下来的西瓜,因为在储存、运输和品控上的不同,也很难做到面对客户时的产品和服务的统一,而当一个产品和服务对用户而言变成“不可琢磨的东西”时,这个产品和服务离失败也就不远了。

最后,模式上的先天不足。

仔细研究一下那些经营不好的社区拼团企业后会发现,很多企业都出现了服务承诺和实际供给服务上的倒挂。

一方面,社群运营在PPT上提前打出了社区拼团的种种优惠和服务,吸引用户的关注和购买;另一方面,因为实际经营中损耗太大,有些环节没有跟上,社区拼团的产品和菜市场,甚至是和电商平台相比,越来越没有竞争力。

所以,现在还想着冲进社区拼团的企业,也应该冷静下来了。

就算是成为炮灰,也有人想进入!

这个世界就是这样:城里的人想着出去,城外的人想着进来。

想着进来的人中,如今最少有几十家在社区拼团方面完成了全国性的布局,果然是不差钱的主啊。

比如说,十荟团,它的作风一向就比较硬朗:先在一个城市收购一家社区拼团企业作为根据地,再在全省复制这个根据地连点成面,然后,一步步将自己的触角伸展到全国。

十荟团之外,食享会收购了味罗天下,美家优享收购了鲜乐拼……

到现在,社区拼团越来越像是一种资本游戏,而不是提供产品和服务本身:很多企业一边到处张罗着融资,用融来资本进行全国范围的收购,一面用收购来的成果做成更有门面的融资计划书,到资本冤大头那里换取更多的投资。

在这种急功急利的操作下,没有人关心能不能提供给社区真正的产品和服务,没有人关心企业赢不赢利,也没有人关心商业模式走不走得通。

社区拼团当前的这种现状很容易让人想起前几年风行的共享经济,以及有一段时间受市场追捧的无人货架。

这些“新的业态”的共同点很容易找出来:都是号称发现了市场的空白,甚至已经定位到了金矿的洞口。

到底是市场的空白还是市场的黑暗?社区拼团在短短1年中死掉一半了,还没有从梦中醒过来吗?

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