文 | 中国微酒 张强

编辑 | 吴弩

近日，微酒记者从市场层面获悉：古井贡调整安徽省内年份原浆全系产品的终端成交价。

调整的具体内容为：献礼版终端成交价为90元/瓶、古5终端成交价为120元/瓶、古8终端成交价为230元/瓶、古16终端成交价为370元/瓶、古20终端成交价为550元/瓶、古26终端成交价为900元/瓶。

与之前相比，献礼版每瓶上调5元，古5每瓶上调10元，古8每瓶上调10元，古16每瓶上调20元、古20每瓶上调15元，古26每瓶上调20元。

古井贡有着怎样的考量？

01、新价格于七月实行

对于此事，微酒记者采访了安徽省内多名古井贡经销商和部分烟酒店，他们均表示已经收到消息。

据悉，6月份时，古井贡已经把调价通知下发到安徽各地办事处，并由办事处传达到终端烟酒店。7月份时，新的终端价格体系正式生效。

对于相关配套政策，部分烟酒店老板告诉微酒记者：古井贡的业务人员要求他们务必在近期内完成新价格体系的调整，公司将在月末组织检查。

据了解，古井贡并没有为终端提价配备箱外或盒外促销活动，而在提价前，古井贡已经严格控制终端的库存量。

3月份，古井贡还曾派遣市场督导部对安徽市场进行摸排暗查，收紧宴席、品鉴、促销活动的费用，统一执行。此番省内提价，也有着落地政策，规范终端成交价的意味。

值得注意的是，古井贡这一次的终端提价离上一次已有一年。

02、全系列提价，古井加速有何逻辑？

对于古井贡的这次提价，微酒记者试图通过采访来对其进行解读。

有行业人士表示，在这两年中，古井贡在安徽的市场份额进一步扩大。2019年，古井贡在安徽省内的全年销售额约为61亿元，远超省内其他竞品。

古井贡酒在安徽的16个地市全部销售过亿元，其中不乏超过2亿元的市区市场，已基本实现“五个第一”（覆盖率第一、陈列第一、推荐率第一、指名购买率第一、销售第一），正向着“县县过亿”迈进。

古井贡在安徽省内市场拥有市场主导权和话语权，敢于在当下提价，本身就是一种战略自信、市场自信。

据招商证券调研显示：古井贡在疫情发生后主动调整发货节奏，积极去库存，缓解经销商资金压力，目前，其渠道库存处于较低水平。

从目前获得的信息来看，古井贡全系列产品在安徽实现了恢复性增长，次高端产品古16和古20更有超过50%的增长，古井贡已然找回了市场高增长。

低库存和高增长是古井贡提高终端成交价的两大市场支撑，而适度提价有利于渠道保持充足的利润。

对于古井贡的这次提价，有终端店老板说道：“古井贡在安徽是成熟的产品，几乎每个店都有。畅销产品竞争过程中，利润透明不可避免，此次，规范成交价，有利于大家的利润改善。”

某经销商则表示：“价格是产品价值的外在表现形式，古井贡近年来业绩增长快，品牌价值不断提高，主力产品自然也要调整到合适的价格段。”

盛初咨询副总经理陈征峰说：“价格是产品的生命线，尤其是那些市场上存在时间较长的大单品们，不控制好价格，很快就会被淘汰。古井贡的献礼、古5、古8，都是对应价位上的最大单品，古井贡此次涨价有利于提升市场活力，提高企业对整个渠道的掌控。”

03、深挖省内，开局两百亿

12天前，在纪念中国共产党建党99周年暨党建工作表彰大会上，古井集团党委书记、董事长梁金辉曾表示：“从古井自身来说，要学会主动适应疫情带来的变化，解决面临的问题和困难。要找问题、改习惯、优项目、创方式。”

梁金辉还强调：古井贡酒要继续坚持“战略不动、策略不改、指标不调、力度不减”的目标，积极作为、主动作为、大胆作为、高效作为，继续向200亿进发，奋力完成全年目标。

古井贡从不足50亿规模飞越百亿门槛，安徽市场的贡献功不可没，而从100亿到200亿，古井贡将继续深挖本省的潜力。

2019年，古井贡提出了后百亿战略，规划在未来5年（2020-2024年）内收入达到200亿元，其中，省内市场计划占比60%，也就是120亿元。

2019年，古井贡的省内收入约为61亿元，也就是说，要想完成200亿目标，未来的五年，古井贡就得在安徽市场实现翻倍增长。

在疫情的波及下，行业重构，大局未定，先下手为强。此时规模市场成交价，有利于古井贡保持省内竞争优势。

有行业人士分析道：“古井贡正以‘年份原浆’为战略抓手，逐步彰显品牌价值，维护合作伙伴利益，加快产品市场占有率，从而增强白酒产业的头部竞争力。”

可以预见，古井贡提高终端成交价将在短期内提振经销商信心，巩固年份原浆的品牌形象，并收获长期价值。

随着年份原浆品牌在白酒第一阵营的地位不断稳固、提升，古井贡一方面深耕省内，紧抓省内消费升级趋势；另一方面则坚定发力高端和次高端、以点带面，稳步推进全国化。

年份原浆系列产品终端成交价的提高，势必带动、加快古井贡酒2020年的整体市场节奏，助推古井贡早日实现200亿目标。