文 | 选址960 江珊

直播爆红，直播基地也爆发。

「最近没怎么关注房地产，在做直播短视频基地的新业务」，在众创空间领域耕耘多年的张浩说，「进展还不错，服务收入达到了30%，3季度的服务收入应该会超过50%。」

「直播基地是2019年逐步起来的，今年过完年才开始爆发」蒜泥科技CEO靖锋说。靖锋是一位有数十年文创园区和众创空间运营经验的创业者，蒜泥科技于2017年进入短视频和直播领域，通过联合淘宝短视频、淘宝直播、爱奇艺等流量平台，如今已在西安、杭州等地建设了数个直播产业基地。

主打澳门好货和跨境电商，地处珠海横琴的「珠澳好货直播基地」7月闪电投运。从2020年3月酝酿筹备，加班加点4个月，占地4000平方米的「珠澳好货直播基地」就在地段和设施都非常优越的横琴励骏庞都广场正式营业了，这可能是全国第一家开进商业综合体的直播基地。

直播基地的顺利超出了创始人刘飞此前的预估，「还没营业主播和MCN就到位了」，据刘飞介绍，直播基地的二期将会扩张到1万平方米，同时，其上海、江西、深圳等地的扩张落子版图也已绘就，多家政府和地产商向他伸出橄榄枝。

「今天的很多直播基地明天会挂掉，这有点像之前的联合办公」张浩说，直播基地开始过剩了，不少人用房产思维经营，有服务能力的太少。在看来，能不能获取尽可能多的「服务性收入」是衡量直播基地经营优劣、甚至是生死存亡的关键指标。

「你把直播基地看成一个深入到行业深处的专业孵化器，会发现它的盈利空间更大」靖锋说。

井喷

直播基地的井喷，首要原因自然是直播行业本身的大爆发。

根据艾媒咨询数据，中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于100%。该机构预测，到2020年，中国MCN机构数量将突破两万家，达到28000家。

来源：《2020-2021中国MCN产业运行大数据监测及趋势研究报告》

在李佳琦、薇娅等头部选手的财富效应带动下，又受到突发疫情影响，短视频和直播之风甚至席卷了传统产业。

主播多了、MCN多了，直接服务于他们的直播基地自然也会增多。据靖锋介绍，现在市面上的直播基地运营主体主要有两类：

第一类：流量平台自建。比如京东、淘宝、快手等在全国建有直播基地，其中又包括自建自营、委托第三方运营、合作运营等不同的方式。

第二类：MCN机构建设。由于MCN机构本身也希望延展链条，进而打造了直播基地，比如薇娅所在的谦寻公司。

除了这两类，有产业运营经验的园区、孵化器、联合办公、批发市场等也利用自身拥有的空间供应链试水运营直播基地。

直播基地的另一个动力引擎还在于政策的鼓励，据选址960不完全统计，2020年以来，包括广州、深圳、青岛、义乌、四川等超过10个省市和地区发布了相关政策，其中，「构建直播电商产业集聚区」是多地的发展目标之一。

以最先抛出「直播电商发展行动方案」的广州为例，其提出要打造全国知名的电商产业之都，包括到2022年构建1批直播电商产业集聚区。

图：10个省市和地区直播产业相关政策

广州花都提出，将扶持一批示范性强的直播电商基地，支持区内建筑面积1万平米以上的有条件的园区打造直播电商产业示范园区（基地），对经国家、省、市认定的直播电商产业园区（基地），最高分别给予运营方50万元、30万元、20万元的一次性奖励。

杭州余杭推出的「直播电商12条」最为重磅，直接给直播载体开出了真金白银的扶持：支持市场主体打造直播电商孵化载体，给予每年最高500万元补助奖励。

「从我观察看，MCN机构和有一定行业经验的文创机构做基地的效率要高一些，没有行业经验效率会差一些」，靖锋说。

造血

「美好创造直播基地」位于北京通州的一座文创园区，也是快手素造首个指定拍摄基地。基地上下两层，随处可见的涂鸦、卡座、沙发营造出浓浓的时尚气息，4000平米空间被分割成多种功能，开放和独立工作区、直播间、拍摄棚、化妆间、道具间、更衣室一应俱全，主播只需提前预约即可开麦。

在超级蜂巢国际网红孵化基地，几乎每天都有拍摄在此完成，该基地地处北CBD-定福庄国际传媒产业走廊，文创产业氛围浓厚。空间内不仅环绕着10多个独立直播间，还有蒸汽朋克展示空间、演播厅、拍摄间、舞蹈工作室、制作工坊、密室游戏室、装置库房等，据介绍，这里还是传媒大学的创新创业基地，也是全国首个5G全覆盖的直播基地。

为主播和MCN提供了绝对便利，投入不菲的直播基地如何自我造血？

实际上，肉眼可见的空间和设备并不是直播基地的全部，甚至是最不重要的。

家家直播、店店带货的「义乌北下朱」创造了「白天推三轮拉货、晚上开路虎出门」的网络段子，也创造了中国直播第一村的造福神话。复盘北下朱村的成功经验，货品极大丰富，物流极致便宜，以及主播、培训、制作全链条打通才是关键。与北下朱村类似的还有东北佟二堡电商产业园、临沂服饰产业带直播基地、镇平珠宝产业带直播基地等等。

「商家和企业为什么要入驻？他看中的是直播间的光鲜亮丽吗？绝对不是。」

珠澳好货创始人刘飞认为，直播基地至少为主播和MCN提供了三重价值，即空间、流量和供应链。另外特别重要的是，基地的集聚效应能帮助MCN放大议价能力。

「薇娅、李佳琦只是极少数，大部分主播都在腰部，面对强势品牌和强势资源，他们并没有足够的撬动能力」刘飞说，「但基地就能做到」。

刘飞举了个例子，7月9日直播基地请来抖音、头条内容营销负责人，吸引了各大商家坐满现场，政府人士也前来支持，「信息不对称、信息不下沉，大量商家太饥渴了导致会议结束之后大家仍不愿意离开」。

通过持续「搞事情」，珠澳好货直播基地形成了平台、商家、MCN的互联互通。甚至基地此前举办的「斗门直播」还卖上了飞机，「有些大门，MCN靠单打独斗永远都敲不开」。

刘飞认为，直播基地并非「我招商你入驻」的「房东-租客」关系，而是相互成就的「共建关系」，基于此，直播基地的造血也有更广的空间。

据美好创造基地工作人员介绍，其收入来源除了场地租赁收益，作为快手素造的供应商，也承担短视频及信息流广告拍摄、直播代运营、课程培训等围绕直播短视频的一系列服务。

靖锋剖析了市场化直播基地的两大主要收入来源：第一部分是空间相关收入，包括直播间、办公室、设备实施租赁；第二个部分是服务相关收入，包括从货品、商家、流量中获取分佣等。始自西安，蒜泥目前已在全国7个城市落地运营园区16个管理面积超过60万平方米，其中包括2个以直播基地为核心的园区。

与此同时，蒜泥科技还投资孵化了自己MCN机构蒜泥互动。据介绍，蒜泥互动现在是阿里排名第4的综合MCN内容服务商，自有大咖红人超200人，通过直播带货与内容整合营销，服务了宝洁、LG、联想、 Swisse、施华洛世奇、雀巢等国内外超过600个商家。

另外据业内人士介绍，抖音、淘宝、快手等一些品牌直播基地会跟地方政府合作，可以获得政策支持甚至运营费用作为前期建设条件。

不能旁观，必须下场——这或许就是直播基地与传统文创园、联合办公逻辑不同的地方。

扩张

尽管北下朱村火出了圈，「南义乌、北临沂」等直播城市也盛名在外，但直播基地的专业化运作仍处于起步阶段。

「现在大家都在大上快上，一堆，但是形成品牌的、形成规模的，一个都没有」超级蜂巢项目负责人说。

美好创造直播基地工作人员介绍，从城市看，杭州、广州两地的直播产业链和直播生态更完善，直播基地的运作形式也比较多样。另外，山东三线城市临沂借助义乌小商品的区域转移和快手发展的东风，加上本地成熟的物流体系，也出现了顺和直播电商科技产业园等知名基地。

现在，有品牌、网络化、成体系的专业化直播基地正在胎动。

刘飞计划将直播基地开进更多城市空间，「不会简单复制珠海的形态，可能会更小更轻」。

在北京通州试水打样后，美好创造直播基地预计将在北京、重庆、宁波、厦门、珠海、惠州等数十个城市落地十余个基地。

不过，直播基地从「孤品」到可复制的「标准品」并不容易。

一方面不是所有地方适合直播；另一方面，一种直播不能适合所有地方。同时，这也考验基地投资运营方的地方资源和产业基因，因为绝大多数传统产业对直播极为陌生，如何进行市场教育很重要。

超级蜂巢项目负责人提出了「4个1」的直播基地选址标准：1个场所+1只基金+1所大专院校+1家龙头企业，他认为基于该模型的直播基地更容易成功。

靖锋则表示，直播基地应有一个大逻辑：要么跟主播更近，要么跟货物更近。随着直播场景的渗透和下沉，他颇为看好拥有特色文旅、特色商品的地方。

或许，直播基地在未来会成为一种空间新常态：有专业的服务运营、有丰富的业务模式、有完善的人才培训体系。

但在此之前，也必然会经历大浪淘沙。