寒冬已至，东北的零售药店是如何过冬的呢？12月8-10日，中康资讯、《第一药店》举办《中国零售药店增量主题会-互联网冲击下的保健品与医疗器械药店定位》。

其中，8日当天，大会组织连锁参会同行进行交流，参观沈阳三大连锁成大方圆、沈阳国大、辽宁天士力的门店。

第一站

国大药房中街店（天益堂）

该店位于沈阳市中心最繁华的中街路上，日均客流1200以上，今年日均销售突破20万元。天益堂是当地有名的老字号，2008年前后接受国大药房的整合。该店共分三层，每层经营面积700平方米左右。

一楼主要经营保健品、药品、日化用品和母婴用品等。

二楼主要经营中药饮片。

三楼是中医门诊，医疗器械区域和DTP业务。

据介绍，近年受电商的冲击，医疗器械受影响最为明显，而保健品则保持着相对增长，目前保健品销售占比在12%左右。

今年入冬后，他们抓住防雾霾营销，推出了防雾霾口罩等产品，并结合中药养生，为顾客推荐具有清肺功效的药膳方法。

第二站

成大方圆辽报分店

 

辽报分店位于沈阳市和平区中山路上，店内设有两个门口，是成大方圆的旗舰店之一。该店商圈的客流以事业单位上班族为主，客流最高峰集中在上午11点到下午2点前。

 

该店经营有药品、保健品、医疗器械、饮片等。店内设有免费检测区，顾客通过仪器，可免费检测身高、体重、血压等项目。

值得注意的是，今年4月沈阳开通医保网上购药平台，据了解，参保人员可以通过医保网上便民购药服务平台使用社会保障卡(或医保卡)个人账户，购买沈阳市医保政策规定的药品、医疗器械等，其中药品限于食药监部门规定的网络销售范围。

此外，网上购药还可以通过医保移动POS机刷社会保障卡结算。而成大方圆是首批参与试点的连锁药店。

该店长介绍，由于他们原有的目标顾客以上班族为主，如今越来越习惯于网上购物，所以参与当地医保网上购药平台，对他们转型线上业务，“Hold”住当地商圈网购的上班族有一定帮助。

第三站

天士力大药房天津街分店

天津街分店也是天士力大药房的旗舰店，主要分为两层。

一楼以药品、保健品、医疗器械、参茸贵细为主。

 

二楼以中医坐堂和中药销售为主。该店以明亮鲜丽的色彩为基调，在陈列格局上，精致巧妙。

入冬后，他们也做了一些调整，在店内增加了小气球，同时在专业服务方面强化冬季养生、滋补保健方面的工作，给顾客提供适合的健康建议。

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