记者 | 马一凡

最近刚把湾区总部搬到望向外伶仃洋的深圳前海世茂大厦，世茂海峡发展公司仍在拓展一家区域公司的最大外延，操盘手吕翼也不断登上新的职业高度。

今年上半年，实现了383亿销售额的世茂海峡，又为整个世茂集团贡献了35%的业绩。它的快速增长，甚至超过了近年来任何一家行业黑马、闽系房企。

它彻底打破区域壁垒，“侵门踏户”走向全国，它豪赌业绩规模，接手轰动地产圈的世茂福晟超级并购案，探索扩张新路径，仿佛正在做一场房地产行业的先锋试验。

规模狂飙

世茂海峡作为区域公司野心爆表，它毫无掩饰地表示要做“中国第一地区公司”。

今年世茂为世茂海峡定下的销售目标是1200亿，超过世茂2020年整体销售目标3000亿的三分之一。同时，世茂给世茂福晟平台定下的销售目标是300亿。

要知道，2016年时，世茂海峡公司的前身世茂福建区域销售额仅有110亿。

整个世茂房地产在2018年时的销售目标是1300-1500亿元，最终完成了约1660亿元。如果世茂海峡今年能完成两个销售目标，那么这家区域公司的规模就达到了两年前整个世茂房地产的规模——即意味着世茂有望用两年时间内生出另一个世茂。

上半年过去了，整个房地产行业前三个月经历了疫情的重挫，后三个月迎来楼市的回暖，对于业绩没有哪家房企能言信心满满。

根据世茂海峡近日发布的数据，今年前6个月，世茂海峡累计销售额为383亿元，世茂福晟平台销售额超百亿。

不计世茂福晟平台的业绩，世茂海峡公司今年上半年的销售额同比增长21.2%——从大环境考虑，这是不错的增长率，但是业绩仅完成全年目标的32%，下半年能否完成充满挑战的目标还很难说。

今年上半年，世茂集团完成销售额1104亿元，占全年目标的37%，而其中世茂海峡的贡献度接近35%。

2016年-2018年，世茂海峡的前身——世茂福建区域的年复合增长率曾超过100%；2018年，世茂福建区域销售额为505亿元；2019年，更名后的世茂海峡销售额达到907亿元，年增长率达到80%。

如果完成1200亿+300亿的任务，今年世茂海峡的增长率仍将高达65%。

世茂集团超过40%的增速，已经是龙头房企中的佼佼者。而为世茂海峡所设定的扩张速度，比任何一家行业黑马都更加疯狂。

兼并输血

世茂海峡的崛起模式激发着世茂体内的“狼性”，它的发展也依靠着迅速地“吸血”。

2019年世茂收并购的泰禾、粤泰、明发的项目，大部分都交给了世茂海峡操盘。

去年年底世茂华南区域划归世茂海峡代管——2019年报显示，截至2019年末，世茂在大湾区的土地储备货值达到3800亿元，位居集团总土储的首位。

原属于世茂华南区域的多个超级大项目，都来到了世茂海峡的名下，包括规划建面97万平方米的世茂港珠澳口岸城，以及投资超过500亿元、规划建面136万平方米的深圳龙岗深港国际中心等。

去年年底，土储货值达到1200亿、旧改货值达到3000亿的福晟，也被世茂海峡接手了。

2020年，继续跃升的世茂海峡成立了四大中心，分别是厦门运营中心、湾区运营中心、世茂福晟中心和城市更新中心。其中，深耕粤港澳和吞下福晟成为世茂海峡的重心。

上半年，世茂海峡发力东莞，连落三子，今年以来在东莞新增项目的总货值已经超过120亿元。其中包括：3月25日，竞得万江项目，在东莞公开市场首次亮相；5月19日，竞得沙田镇5万平方米商住地块；6月23日，竞得建面15万平方米的虎门商住地块。

此外，世茂海峡上半年在佛山也战略布局两子，在江门有一处3500亩的超级文旅大盘也于上半年首次亮相。

另一边，负债累累的福晟是一个难啃的硬骨头。种种迹象表明，世茂并没有将福晟囫囵吞下，涉及该收购案的各方势力都有复杂的利益分配，但世茂福晟平台中真正对世茂有价值的项目，正在被世茂海峡转股吃下。

6月29日，淮安福晟实际控制人出现变更，股东由福晟集团、福建福晟房地产开发有限公司，变更为福州晋安乾朝企业管理有限公司，背后股东则是平潭海峡如意城开发建设有限公司，该公司总经理正是世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼。

7月5日，河南晟和祥实业有限公司又发生股权发生，福建福晟房地产开发有限公司退出股东之位，公司实际控制人由“潘伟明”变更为世茂方面的“雄将有限公司（中国香港）”。

一名业内人士分析称，一旦福晟平台的优质项目被世茂转股，则业绩会计算到世茂上市公司名下，未进行转股的则计算在世茂福晟平台，而部分谈不上优质的资产，则会被世茂牵头处理。

干将吕翼

2020年是吕翼在世茂的第12个年头，他已经头顶世茂集团执行董事、副总裁、最大区域公司世茂海峡董事长兼总裁、世茂福晟平台总裁等头衔，他正操作着世茂最大的并购案，管理着世茂最重要的发展区域，以及数个对世茂至关重要的巨无霸项目。

这位36岁的职业经理人不仅突破职业经理人的传统天花板，还能带领一家区域公司突破发展上限。他称世茂海峡已经是具有“老板思维”的地区公司。

消息人士向界面新闻表示，吕翼大学毕业后进入世茂，最初只是厦门公司的工程经理。当时世茂在厦门拿了一块地，具有先天缺陷，吕翼通过高科技手段解决了问题，便被世茂老将刘赛飞注意到了，自此被刘赛飞当成徒弟培养。

刘赛飞时任世茂旅游公司总裁，吕翼的头衔中则多出了世茂旅游公司助理总裁一职。

吕翼曾经在泉州工作，负责的“世茂摩天城”项目实现了“三天20亿”的业绩，也为他的个人业绩再添漂亮一笔。因此在后来福建区域总离职之时，有过不错业绩的吕翼自然接过了这一位置。

从基层到福建区域总，再到世茂海峡公司董事长，年轻有冲劲的吕翼，与正式接班的世茂少主许世坛一拍即合。在世茂经历艰难调整后，许世坛有意冲击规模，提升内部竞争，打造“群狼模式”，吕翼则带领世茂海峡做了“头狼”。

2018年，世茂“群狼行动”式的竞争一层层传递开来，优胜劣汰，区域公司被授予更大权力和自由度，同一宗地块可以引起各地区公司之间的争夺，根据利润率、IRR、现金转正时间三项指标，由总部决定授权予哪个地区公司。

当时吕翼在福建区域内部也全面推行竞争模式，取消项目总制度，谁做大就可以兼并其他人，激发战斗力，迅速将世茂海峡做成了集团中业绩最突出的区域公司。

用四年时间改头换面，从百亿到千亿——借助自身的能力和战略眼光，以及来自世茂集团的授权与输血，吕翼确实打造出了一家强悍的地区公司，在整个市场大环境下行的情况下逆市狂奔，这场大跃进短期内还将持续。

不过，世茂吃下福晟过程中引发的一系列争议，也让人看到了企业步子迈得太大背后的隐忧。这家充满野心的“第一地区公司”，不知道还会经历多少变革与浮沉。