文|AgeClub 何辰
“从酷狗中老年版APP百万日活，到音乐科技公司锣钹科技获得数百万元天使轮融资，在老年音乐付费这个细分方向，已经看到多家创业公司成长起来，收入增长迅速！
资本角度看，目前比较关注的是这个细分需求的天花板到底有多高，根据不同创业公司数据分析看，50+中老年群体喜欢音乐、唱歌的受众人群规模达到2亿，从全国各大城市KTV中老年占主体地位，我们认为中老年音乐消费潜在市场空间超过百亿！”
——AgeClub研究团队
引言
红杉资本发布的《2019年中国城市养老消费洞察报告》显示：
66%的老年人会把1/4以上的自由时间沉浸在移动互联网中；
社交类应用在老年人群体中的使用占比已高达92%，文娱类占比达到86%；
而据QuestMobile最新数据，50岁以上网民规模已经超过1亿，用户增速（2020年5月同比14.4%）高于全体网民，成为移动设备网民的重要增量。这其中，银发群体对于社交、视频方面兴趣较高。
总体而言，银发人群对互联网使用深度持续进化，网络K歌等人均使用时长已经高于全网用户。带有社交属性的音乐类APP，支持乐器学习和音乐原创的工具、机构等，都深受中老年喜爱，且他们为此付费的意愿越来越强烈。
但同时，必须意识到的现状是，与银发族匹配度高的优质内容依然稀缺。
而这一供需矛盾映射到的每一个细分领域，都意味着一种创业机会。
1、互联网文娱银发用户增长迅速，老年音乐娱乐场景日渐丰富
看视频、听音乐已经成为大部分银发人群娱乐放松的方式，不过相比全网，银发人群对这些行业的使用比例仍偏低，提升空间更大。
成功获取他们，就能获得巨大的增量市场。
早在2013年酷我音乐推出之初，就建立了明确的特色人群分类，定位是“让男女老少对号入座快乐听歌”，比如适合老年人听的最美不过夕阳红等，这是较早布局老年群体的音乐APP。
之后几年，酷我音乐陆续开发广场舞专区、上线佛乐专区等，不断开拓中老年“专属音乐领域”。这也与腾讯音乐集团的“全领域音频内容”布局相符合。
去年底，酷我音乐还推出“百亿声机”计划，形成覆盖多品类、多兴趣圈层、多年龄层的长音频生态，中老年可以在APP内找到曲艺相声、古玩等兴趣“同好”，比如中老年爱听的单田芳、袁阔成、刘兰芳的曲艺经典等。
进一步加强内容生态布局，满足用户多元化音频需求，将成为下一个行业发力点。而中老年用户的巨大增长潜力，和目前呈现出来的快速成长态势，都令这一群体成为各家争夺的主力群体。
截至2019年6月，41岁及以上音频娱乐用户，在酷狗音乐占9.52%，在酷我音乐播放器占11.64%，在QQ音乐占8.47%。
虽都只有10%左右占比，但换算成体量，都是不容忽视的巨大潜力市场。
而在听歌类APP不断布局中老年群体的同时，部分音乐类APP，由于社交和文娱属性兼具，更受银发族青睐，如全民K歌。
据 2019 年第四季度，中国在线K歌用户规模达2. 82 亿人，环比增长4.1%。2019年下半年，全民K歌40岁以上用户占10.2%，体量在数千万规模。
线上K歌的潮流逐渐从年轻群体转移到中老年群体，在此过程中，中老年K歌实现了从线下到线上的迁移。
2019年11月，腾讯音乐娱乐集团首次发布年度营销战略，指出全民K歌融合了音乐和社交娱乐两种属性，中老年女性居多，以唱歌为载体承载了用户丰富的社交活动。在2020年，全民K歌将全面转向视频化，并基于直播和社交两大基因推出更多线上玩法。
从听歌，到K歌，再到“玩音乐”、原创，是音乐爱好者们发展必经的三种阶段。
比如去年，就有针对年轻群体的弹唱音乐类APP“唱鸭”推出市场，其加入古风乐器弹唱模式，满足用户“从听到玩”的兴趣升级，成为音乐类APP中月均活跃用户数增长率最快的一匹黑马。
中老年流行趋势会比年轻群体滞后半年到一年。上述这种在年轻群体中日渐明显的“玩音乐”的诉求和追求个性的趋势，也开始在中老年群体中显现出来。
对于有钱有闲的中老年而言，他们更有精力投入其中，也更愿意为专业的内容付费，认真学习。
发现这一趋势的创业者们，正把握住这一必然的增量需求和市场，切入各细分赛道，“黏”住自己的忠实粉丝。
整体而言，在音乐娱乐领域，尤其针对中老年用户的音乐领域，厂商们更注重从用户深层情感需求与消费场景出发，逐渐往“个性化”的方向发展，创新产品开辟新赛道。
由此延伸出来的老年音乐类教育付费领域，也正快速发展。
事实上，多个在老年音乐类教育领域做出不错变现成绩的创业者告诉AgeClub，老年行业其实更适合做在线教育，他们的粘性、互动性更高，延展空间更大，付费用户的转化率较高，他们需要专业的教学，和沉浸式学习体验。
2、大厂愈加重视中老年“金矿”，深挖需求
早在2018年，腾讯音乐就发现，来自银发网民K歌的收入惊人，00后不敌60岁老年网民。
其“在线音乐”和“音乐社交娱乐”两大收入来源差距悬殊，后者占比超过70%。
“音乐社交娱乐”收入中，来自以全民K歌为首的社交娱乐收入是以QQ音乐为核心的在线音乐业务的2倍还多（而用户规模上，前者只有后者约三分之一）。
这两大收入来源，某种程度反馈了不同年龄网民的“付费意向”。
QQ音乐用户多为年轻人，而全民K歌的4.6亿用户中：70后在线时长是95后的1.6倍、00后的3.3倍；70后的合唱、私信和分享次数远超其他年龄段。
全民K歌所在的社交娱乐服务有990万付费用户，月均付费高达118.5元——这部分用户贡献了超过11亿元的月流水，里面不少是中老年。
VIP一年288元，开通了就能获赠大量鲜花，另外还需购买K币作为礼物赠送打榜，这些都是中老年用户的付费项目，而他们往往愿意花这个钱作为在软件里的“社交”筹码。
“也不贵，大家天天互相送一送，彼此鼓励。别人给我送了，我老不给别人送，也会感觉不好意思。”
逐渐成为全民K歌资深玩家后，智能电视、内存大的智能手机、定制麦克风等，都成为中老年的“氪金”周边项目。
在全民K歌里，中老年用户的付费意向远超年轻群体，成为腾讯音乐收入来源的一大主力群。黏性最强的用户集中在40-60岁，他们的忠实度和活跃度也最高，消费力不断显现，是一众互联网巨头越来越重视的、亟待挖掘的“金矿”。
为什么全民K歌能赢得千万级规模的中老年“芳心”？AgeClub总结了以下几点：
1）针对中老年进行内容布局
全民K歌较全面满足中老年的喜好，比如经典老歌、革命歌曲，还有专门的“戏曲”分类，有共同喜好的中老年可以搜到心仪的歌曲伴唱，自己高歌一曲，也可以听别的中老年朋友唱的作品，暗中和自己唱的作比较。
还能建立“60后K歌房”、“70后K歌房”，或者按照歌手、地域等建立沟通群组，大家拥有共同话题，互相给予肯定和鼓励。
2）迎合中老年的需求和习惯
点赞、送花、评论，中老年歌友们在全民K歌中有来有往，既能建立新的朋友关系网络，又能在“老友”中创造新的互动和话题素材。
还能将自己的作品发到微信群和朋友圈，刷一波存在感，接受更多朋友的点赞，收获满满成就感，满足小小虚荣心，给较为单调的中老年生活增添一抹亮色。
软件设置了分数制度，“SSS”是最高级别，代表唱得最好，若获得好友圈最高分，则提示成为第一名、打榜成功、成为新擂主。这一举措更易激励中老年的转发行为。
在这一私域分享过程中，还能带动更多中老年加入到基于音乐爱好的圈子，下载并学会使用K歌软件。
有老年用户表示，唱歌令人开心，能愉快地打发时间，“学一下、录一下、听一下，一小时很快过去了”。
基于中老年社交礼貌上的“你来我往”，互相点赞、评论的好友会渐渐积累，活跃用户能收获一票中老年粉丝。几十上百个赞，能让一个普通中老年用户高兴很久，助他们实现精神上的愉悦感受。
甚至，还有孤独的单身中老年，能通过线上K歌找到新的老伴儿。
3）创造了中老年网民“社交闭环”
在全民K歌软件中，关系网能逐渐被经营和建立起来。分享自己唱的歌，创建歌房、群组，互相评论、点赞，都能拉近中老年之间的情感距离。
比如以前一起到线下KTV唱歌的老姐妹们，多了一个免费练歌和发布作品的线上渠道。在线上结识的新朋友，也有机会发展成线下一起K歌的伙伴，这是一种“双向O2O”的路径。
共同的话题变多了，交流的场景变得丰富，获取朋友的渠道变得多样，在中老年群体中，全民K歌成功创造了这样的“社交闭环”。
腾讯音乐集团迎合并深挖中老年需求的软件不止全民K歌。
2020年6月，腾讯音乐旗下酷狗音乐推出中老年专属大字版APP。在界面设计上，针对中老年用户的使用痛点，放大字体和图标，操作简单，还添加广场舞、红歌、儿歌、相声、戏曲等板块。
其用户表示，“符合口味，不需要搜索就能听到有共鸣的音乐”，“听音乐的同时还能换点儿零钱”，“设计简单明了，适合老年人”，也有年轻人留言，“妈妈现在天天跳广场舞都用大字版放歌”。
据AgeClub获悉，酷狗音乐大字版在华为、小米、VIVO、OPPO四家应用商店的下载总量很快就突破1000万；上线5个月，日活突破100万，中老年用户占比超过75%。
3、“玩”音乐的中老年：更专业，付费意愿更强
事实上，在全民K歌买会员、氪金送礼送花打榜的中老年，只是音乐付费用户展现出来的“冰山一角”，对这个群体而言，能更进一步挖掘的商业价值远不止于此。
不少创业者看到了其中的市场潜力。
有创业者尝试过然后转型了。比如我们发现，在2019年10月，曾有由光线传媒等持股的某创业团队发布过一款“中老年KTV社交产品”APP，但目前，该APP已转型成为一款视频相亲软件。
而另外一种创业者，正在中老年行业里持续打磨、耐心深耕。
就在上月，音乐科技类产品开发商“锣钹科技”宣布获数百万元天使轮融资，这个创业团队成员均来自腾讯阿里。
获得融资之前，在没有任何推广之下，其研发上线的专业音乐工具类APP自乐班，在苹果App Store发布后，第67天就在音乐付费类应用榜排名第1名。小半年后，“自来水”用户口口相传，逐渐累积了3万多，付费比例在5-7%，其中大部分是中老年。
为什么在不做任何广告的情况下，能自然获得众多中老年青睐？
锣钹科技创始人解路禄告诉AgeClub，最根本的原因，是这群有专业需求的中老年有许多痛点没有得到解决，市面上的相关产品基本为零，而自乐班的推出，抢占了市场空白，自然受到欢迎。
“专业设备有，但操作有难度，成本也高，基本只出现在录音棚、专业的音乐工作室等，还要搭配一大堆其他专业硬件使用，是非常有门槛的，而自乐班的出现，拉低了这个门槛，而且有效、好用，好的口碑自然传播。”
解路禄将用户需求总结为三个方面：
需要创作，展示自己的才艺，想演奏、练习；
需要可以分享作品的平台，获得点赞、评论，获取满足感和成就感；
初学者需要教材、辅助工具。
自乐班正好满足了这些需求。去年10月上线后，自乐班一直在不断调整和打磨。
比如，针对第一批用户，增加了一些民族乐器，获取相关授权；
另外，界面也做了适合老年人的修改处理，比如大字体的适配问题。
“我们建了付费用户的微信群，他们对我们很信任，有问题会立刻提，我们也会立刻改。我记得有一版，上线之前内测，提交了500多次修改。”
真正的好产品，就是这样一点点打磨出来的。而好产品轻轻一推，就很容易占领市场。所以对目前融资成功的锣钹科技团队而言，最重要的是完善产品，挖掘痛点和需求。
未来的发展趋势，一定是音乐越来越与科技结合。
“玩音乐到以后的发展阶段，势必会出来越来越多新的形态，比如创作、分享和学习，我们和这个趋势贴合。” 解路禄说。
另外一个重点是分享作品的场景和平台，解路禄还将为用户打造出一个能分享作品的社区。
微信群并不能替代一个“社区”的功能，更多是做产品调研和用户沟通，不适合大量发用户作品。“私域有它的优势，也有它的局限性。”
现在用户录完了只能发到豆瓣、全民K歌、优酷等平台，但这些地方都不是专门针对老年音乐创作的平台，他们发布的作品被淹没在大平台的海洋里，能获得的成就感大打折扣。
4、中老年音乐线上教育潜力巨大
中老年音乐线上教育也是一个潜力市场。
据教育部的数据，2019年我国音乐教育培训市场规模约920亿元人民币，预计未来保持8%的增速，到2020年，我国音乐教育市场规模可达998亿元。
而2019年在线教育渗透率超过15%，2020年历经新冠一“疫”，线上渗透率进一步提升，“直播”“在线”对越来越多中老年而言，已不再是门槛。
数字时代，受众对于内容付费和知识付费的认可度不断提高。
在中老年音乐领域，上游软硬件设施、技术支持、资源支持等，中游声乐、乐器教学、教育平台等，以及下游的学员，均充满创业空间和市场潜力。
在线教育打破了时间和空间的限制，为中老年创造更多学习交流场景。
很多新的功能和形态出现，如直播、视频、图文、专栏、知识套餐、音频等，基于微信生态，他们都能较快触达到中老年人群。
而对中老年线上音乐教育而言，优质内容和强互动产生的粘性是关键。
比如快乐中老年艺术学院，在小鹅通平台的在线直播课程已超过500个，针对中老年人群，主要教他们如何唱歌。其中，一场实时直播刚上线不久，播放次数就超过14000，创造营收近10万。
还有另外一家业内已做出知名度、口碑和影响力的聚焦老年音乐教育的创业公司，在上个月618，一周时间拉到5万多个新用户，足见需求潜力之大。
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