文|艾问

一场疫情的突然来袭，不仅让学校无法开学，学生无法上课，也让曾经火爆的线下教培机构被迫按下了暂停键，一时间，头部机构纷纷转型OMO（online merge offline），做起了线上生意，而更多的小型教培机构则不得不选择退出竞争。

突如其来的行业洗牌，让激战正酣的教育江湖以这样方式选出了最后的赢家，一切似乎就像精锐教育创始人张熙2019年预言的那样——“未来一年内至少60%在线教育公司会倒闭“，没想到一语成谶。

面对疫情，曾靠着小班授课、线下一对一逆袭新东方好未来的张熙也迅速做出了调整，不仅他本人亲自担任精锐在线的CEO，还引入了两位新高管，喊出将大力发展“在线一对一”和“一对六个性化教育”的口号。

“电商1.0时代卖的是价格，2.0时代卖的是便利性和更好的产品服务质量。比如雅诗兰黛这个高端护肤品，60%收入来自于在线电商，去年双11销量也是第一”，张熙表示，“精锐线下业务受到疫情影响。所以我们更得开动营销体系大规模投入线上”，“去年精锐在线完成了超2亿元营收，占总营收的5%。预计今年将增长5倍达到10亿元，占总营收的20%-25%”。

如今已经进入全国40多个城市，线下门店近500家的精锐教育，究竟走过了一条怎么样的发展之路？对于这样一家线下教育的龙头企业，又是否能靠OMO再次创造逆天改命的神话？

本期节目带您走进张熙，了解这位在线教育创始人背后你所不知道的故事。

艾问张熙：学习力是教育的第一性原理？

曾任北大校长的蔡元培是这样定义教育的，“教育者，养成人格之事业也”。张熙说，在北大的那几年，让他真正懂得了做教育要耐得住寂寞。“在北大，最主要的是会拥有这种情怀，家国天下的情怀。”

与很多一味追求提高成绩的校外辅导不同，精锐教育旨在培养学生的学习力。“知识本身不是说第一重要，因为知识都会不断演化，重要的是学习力，学习力是什么？学习的动力、学习的能力，还有学习的毅力，你今天学到的东西可能有一天会过时，但学习的兴趣、能力、方法是会持续下去。”

在谈到学习力时，张熙非常坚定，他相信精锐培养孩子们的学习力是绝对正确的一件事。在哈佛商学院看过上万个商业案例的高密度学习让张熙更加深刻地洞察教育的本质，案例教学法也已经被张熙延展进了基础教育，他要把这种学习知识和思考的能力尽早地告诉学生。“一个人绝大部分学习的方法，学习的习惯，其实都是在中小学时期形成的，因为那个时候是他学习能力最强的时候。”

顺势而为，尊重规律，坚守初心，强调价值，这是常识，也是在教育行业披荆斩棘保持持久竞争力的利刃。

2012年3月，《教育信息化十年发展规划(2011–2020)》对教育信息化建设提出了指导意见和总体方向，这一年也被称为中国教育信息化元年。此后，在线教育兴起，一时间群雄并起，资本疯涌。盛名之下，暗隐危机。随着潮水褪去，泡沫破裂，大量站在线教育风口上的公司或项目只剩一地鸡毛。忽视教育本质，单纯以技术的思维做互联网教育被实实在在地泼了一盆冷水，市场的土壤再肥沃也不能抽枝长叶，更无须提开枝散叶。

“活下来”的张熙说，“我们都知道用技术来拥抱自己的业务，真正的教育机构实际上要做的是培养学生最强学习力，教育应该回归本源。”

精彩对话：

艾诚：在来哈佛之前，您在北大求学，这两段教育经历对您后来经营了十几年的精锐教育有影响吗？

张熙：应该是有很大影响。在北大几年的时间，最主要的是你会拥有这种情怀，你看做教育的，北大出来的很多。因为做教育要耐得住寂寞，本身你得有情怀，有家国天下的情怀。哈佛这几年，会让你对东西方的教育有更深的理解，像我们把哈佛商学院的案例教学法就延展进了基础教育。

想要把对手甩开，就要比对手先拥抱变化

此次突如其来的疫情，改变的将不仅仅只是在线教育格局，也加速所有线下机构加入在线大战。

早在2007年创业之初，张熙就在致全体精锐人的一封信中表示，“未来十年，是教育的盛世，黄金的时代。时代赋予我们巨大机遇，同时也将带给我们前所未有的巨大挑战。只有拥抱变化，戒骄戒躁，持续谋变，锐意创新，砥砺前行，才能在教育的风口中扬帆起航，在提升孩子学习力、成就孩子美好未来的同时尽情抒发我们教育的情怀，彰显我们的公司价值。”

机遇，挑战，拥抱变化，这是永远摆在张熙面前的三道题。

在所有的线下培训机构中，线下一对一是个特殊的市场。因为尽管多年前就有没法赚钱的声音，但线下一对一的教学体验和效果却是最好。作为国内高端线下一对一课外辅导机构龙头的精锐教育，2019年取得了营收39.9亿元，净利润1.67亿元，平均每月入学人数15.8万的优异成绩，相比其他在疫情中受到严重影响的线下教培龙头，精锐教育遭受的影响不大。而在这时，精锐在线却喊出将大力发展在线一对一和一对六这种个性化模式。

用张熙的话说，“我们在线下的高端市场很擅长，那在线为什么就不能高端呢？”

想要把对手甩开，就要比对手先拥抱变化，要跑得足够快。

事实上，进军线上也并非张熙一时心血来潮。对于这件事，精锐在线其实五年前就开始布局了，不管是在技术研发和产品上。现在是把溢米辅导（K12在线一对一学习平台）、佳学慧少儿数学、UUabc（面向4-12岁青少儿的在线英语学习平台）进行了整合，就是希望通过组织架构的调整来补充新鲜血液，进而得到更多的资源强化在线教育的推动。

回顾张熙创业这十一年，每一步他都是计划好的。“我们在做战略规划方面是想得很清楚，创业十多年，重新看回在2007年底我们刚创业时写的商业计划书，跟我们现在做的事情是一模一样的。”

精彩对话：

艾诚：这一路上大家可能只看到成王败寇，但是没有人看到张熙背后的辛酸和失败？

张熙：对，每个人都有辛酸的。人活着这一世其实就这么几十年时间，尽量在你有生之年make difference，既是为你自己，也为了服务社会。就像我们当时从哈佛商学院毕业的时候，我们的院长讲，说你拿着哈佛商学院的文凭，你肯定不会担心生存的问题。

但既然这个社会给了你这么多的优待，你能学到这么好的知识，接受这么好的教育，那如果可能，你为什么不去回馈社会呢？所以这个话到今天我都还记得很清楚，make difference, not just for yourself, also to help the society. 这也是我们当时创业的初心。