文 | 乐颐

编辑 | 何雯静

月初举办的中国建博会（广州）会场里，有一个展馆空无一物，数百平的展区并没有陈列出任何的产品，硕大的广告语耸立在C位：“老板说，（装修队集体在国外）千万预算花在了总部展厅，这里花50万打个广告，邀请大家到总部展厅喝个茶。”两侧放置了LED屏进行产品轮播，电视机置于展区现场链接到总部展厅进行产品讲解。

这就是在建博会成功另类出圈的法迪奥。

“大学时期我就开始来参观建博会，今年的建博会比起往年，玩概念要比往年更多一些，与其绞尽脑汁我们的展馆也是一种概念，但参展前我们在考虑，与其花式参展，还不如做得更另类一点，所以就有了今天这样的展馆。“

这位意气风发的90后，是界面楼市·家居的专访对象：法迪奥的执行董事沈铮文。

里程碑式的改变，不止是形式另类出圈

法迪奥的展馆虽然空荡荡，但建博会的第一天就已经用大巴车接待了50多位意向客户前往法迪奥不锈钢艺术橱柜总部营销大楼。

用沈总的话来说，“恰恰是因为这样，我们的获客反而更精准，因为愿意付出时间成本到总部去的人，大多数是一向程度较高的人。”

在建博会现场的人，能够通过现场的网路电视云看展、六位主播分组轮流在线，对新展厅、新产品以及发布会进行中英文播报讲解，在总部同步举报的招商会，法迪奥也采用了以“产品+娱乐”的模式开展，为来着带来了一场别开生面的贵宾级夏日狂欢Party，以沉浸式交互体验，感受钢+财富的澎湃活力。

另一方面，法迪奥一直主打高端品牌，产品在业内时常有被效仿的现象。建博会正逢法迪奥与梁景华大师联名作品艺术首秀，产品新品发布放置于总部，可以对产品设计做出有效的保护。据悉，新品上市发布会在法迪奥微商城、官方抖音、淘宝、建博会四大平台同步直播，突破了场地的限制，直接触达终端消费群。

另辟蹊径的参展方式，不仅只是表面的噱头，还透露出法迪奥的营销迭代，从传统的营销方式向精准获客转移，将更多的精力投放在精准客户上，有的放矢的发力，同时利用营销手段设置壁垒，一定程度上保护了产品原创性，年轻化的营销思路也能推动品牌年轻化进程，进一步扩大消费群体。

新中式与年轻化双捶出击

沈总提到，法迪奥与梁景华大师的联名作品采用了当下最流行的材质岩板制作橱柜门板，这是法迪奥第一次采用非不锈钢材质制作门板，产品利用多个材质进行融合，再结合时代需求加入智能化装置，对法迪奥产品本身来说是质的飞跃。

正如发布会的主题“国韵当道·大师设计”，新中式无疑是当下的潮流趋势之一，企业在面对市场需求改变的时候，能够在保持核心产品力的基础上顺应市场变化进行迭代，这是企业产品实力的表现。

如今的流行曲线逐步变短，法迪奥的眼光并不仅着眼于追逐潮流，而是技术升级与消费群心智锁定上。法迪奥橱柜拥有质量过硬的不锈钢橱柜技术，但手工工艺导致的速度慢产能低的问题，它的价格会让不少年轻人望而却步。

据沈总透露，法迪奥目前实现了完全自动化流水线生产工艺，这就意味着法迪奥的产量、产能都能得到极大的提高，这就意味着产品价格能够下降，更能面向普罗大众进行销售而又不影响法迪奥原有的轻奢定位。

同时，用年轻化的语言与年轻人交流，走入年轻化圈层，配合推出强化产品的风格属性以满足不同人的需求选择，做到颜值在线，层次丰满。

整体来看，法迪奥这次的另类出圈透出了广告人的思维模式和灵敏的市场嗅觉。法迪奥的营销手段变革，能够面向更广大的消费者市场铺开。

沈总向界面家居表示，2020年对于法迪奥来说是做准备功夫的一年，目前正在做品牌战略调整，明年将会重点发力，向消费者展现出一个全新的法迪奥形象。