一.点 “虾” 成金，赚取24倍的差

菲律宾有一种雌雄同穴的虾子，幼时钻进石头的隙缝里，待长大之后，便再也无法从隙缝中钻出来，于是在隙缝中共度一生。

这种东西在菲律宾可说是俯拾皆是，根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却独具商业眼光，它是这开发市场的：

1.赋予“从一而终” 寓意，开发为结婚礼品

他首先察觉到了其深刻寓意：这种“从一而终” 的虾子，如果开发为结婚礼品，一定十分畅销。

2.起了个合适的名称---偕老同穴

按照大众化起名，应该是“雌雄虾” 或“同命虾” 之类的名字，显得十分俗气。经过反复斟酌，日本商人给它起了“偕老同穴”。

3.赚取了约24倍的差价

这个名字，不仅充分体现了这种虾子的寓意，而且契合一般人对婚姻的期望。结果进价1美元一个，而在日本市场上售价却达24.9美元，其利润之高，令人咋舌。

【财富箴言】

世上许多事物，人们见怪不怪，被视为普通的石子。只有独具慧眼，才能发现其中真正的商业价值，点石成金。

二.出租 “最糟电影” 录像带，1年赚50万美元

有一对夫妻喜欢买一般店里买不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。于是他们开了个“录像天地” 。

除了提供好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影” 的招牌。结果，顾客蜂拥而至，纷纷来租电影院通常不愿上演的电影。

后来，他们又开辟了一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影” 录像带，一年生意达50万美元。

【财富箴言】

在商业竞争中，要开创新的事业，关键一条就是要善于发现一种需要，并去填补它。

但当你无法知道这种需要是什么的时候，你不妨倒过来想一想，就那对夫妻一样，人家出租最好的，他们则出租最差的，有时也能别开生面。

三.鼓励参与，变 “要我买” 为 “我要买”

目前，房地产市场大环境普遍低迷，个别地区房价遭腰斩。可你知道，这家房地产公司是怎么把本来卖不出去的房子卖火的吗？

1.提供2种方案选择

这家公司有两种房子供你选择，一种是精装修，按目前最流行的样式给你装修好了的，价格要高很多。

另一种是毛坯房，需要业主自己设计，开发商按业主要求负责装修，费用很便宜。

结果90%购房者选择第二种，因为业主觉得这房子是自己设计的，谁不愿意买自己设计的房子呢？”

【财富箴言】

变 “要我买” 为 “我要买”，是推销术的高级阶段，也是房地产促销的一种有效方式。

四.从报复式消费心理中找商机

我们经常看到收废品的，蹬着三轮四处乱转，大部分人只能收些旧纸箱子、废报纸、空酒瓶子，挣不了什么大钱。

可是有人却闷声发财，他的思路与一般人不同：

1.专盯着那些离婚的家庭；

2.尤其是离婚的“大款” 们；

这位”破烂王”可谓独树一帜，他通过调查分析得出：“大款” 们离婚，大都因为有了新欢，为讨“新欢” 高兴，于是将家里重新装修，家具全部更新。

这时旧家具就成了他们的负担了，大部分是给点钱就卖。他正是摸准了这些人的心理，所以就发了财。

【财富箴言】

报复式的消费心理，只能让商家受惠。只要你掌握诀窍，摸准这种消费心理，就能发洋财。

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