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阿里易居房一联手,贝壳和腾讯遭遇最强对手

一鱼两吃。一副牌打出两种花色。也不知道,这一天贝壳的心情如何,会不会重新审视这个赛道上的“新对手”。

文|易简财经

在贝壳披露招股书仅仅一周之后,它的竞争者就出手了。

2020年7月31日,这个圈炸了一颗雷。

当天,易居(中国)企业控股公司(02048.HK)(“易居”)与阿里巴巴集团(NYSE:BABA, 09988.HK)(“阿里”)宣布建立战略合作关系,双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作,以推动房产服务行业走向全面数字化、智能化。

双方宣布建立战略合作关系,两者联合打造一个房产交易平台,首期投资50亿,阿里占股85%,易居占股15%;阿里也借此机会增持易居股份,坐稳易居第二大股东。

一鱼两吃。一副牌打出两种花色。也不知道,这一天贝壳的心情如何,会不会重新审视这个赛道上的“新对手”。

阿里和易居联手进军线上房产数字化的竞争对手只有一个,那就是贝壳以及背后的腾讯。贝壳招股书显示,创始人左晖持有28.9%的股权,腾讯相关方持有12.3%的股权,为贝壳第二大股东。

贝壳+腾讯VS易居+阿里,新赛道,老朋友。

易居的局

易居的牌越打越顺了。

早在2018年易居在香港上市之际,就与阿里构建了亲密关系。彼时,阿里以3.9亿港元认购易居新股,成为易居的四大基石投资者之一。

两年之后的昨天,他们进一步增持了,不仅增持,他们的目标可能是易居的二股东。

阿里还通过参与易居股份配售及认购可换股票据,进一步增持易居股份至8.32%;若可换股票据转股后,阿里持股比例将进一步上升至13.26%,跃升成为易居第二大股东之位。

双方控股的阿里控股的合资公司(下称“合资公司”),将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产的业务主体。由合资公司为主构建淘宝/天猫为核心的线上房产营销平台公司,包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等,并研发推出响应产品和系统等。

简单来讲,中国最大的BAT公司,找了中国最大的地产服务商,他们将一起成立一个最有想象空间的线上房地产交易服务平台,这对刚刚发布招股说明书的贝壳可能形成巨大的冲击。

我们来分析一下,阿里将提供平台资源和技术支持,在阿里、易居原有的业务基础上,共同建立线上线下交易生态闭环;第二,易居则将发挥自身在房地产领域的资源和专业优势,组建独立技术运营团队配合合资公司开展工作及提供专业支持。

这盘棋很大!

这个市场到底有多大?

贝壳的平台模式,则通过构建ACN(经纪人合作网络),规范管理房产经纪人。加上贝壳自身的监督机制,以及链家从2008年就开始搭建的楼盘字典,贝壳从规范化和技术化的层面努力做到提供真房源。

同时,二股东腾讯还为贝壳提供了腾讯最黄金的流量入口——微信九宫格,九宫格里都是腾讯最核心的合作伙伴,比如滴滴、美团、京东等。

在真实房源+巨大流量的加持下,贝壳开始翱翔。

2019年,贝壳的营业收入达到了460亿元。其中,二手房屋交易服务、新房交易服务、新兴及其他服务的营收分别246亿元、203亿元和12亿元。

贝壳的巨大成功,触碰到易居、世联行等传统中介的核心版图,也让其他互联网巨头看到了这一赛道的未来价值。

此前,贝壳如此成功的生意居然没有竞争对手,在互联网各赛道都人满为患的今天,堪称神奇。究其原因,还是因为链家+腾讯的组合横跨了互联网和地产,这样的竞争对手寥寥无几。

于是,“阿里+易居房产”应运而生。阿里+易居两大巨头联手,进军房地产交易市场。

2019年,易居卖了6700亿的房子,获得了90亿的收入,如果把易居卖的房子都线上化,意味着巨大的商业平台价值。

互联网在房地产交易领域的渗透一直很低。数据显示,2019年中国新房销售经纪服务总佣金收入达到818亿元,还仅仅只是个起点。

左晖曾在2019新经纪峰会上预测:“整个新房市场未来5年会从15万亿萎缩到12万亿甚至会更小,二手房市场会从六七万亿增长到10万亿。新房12万亿中,我们预计超过50%是经纪的市场。”

老朋友:腾讯VS阿里

腾讯VS阿里,是个老话题, 全中国几乎都在站队。

随着线上经济兴起,多数线下零售企业纷纷动起战队心思。一些企业在选择与阿里合作:大润发、三江、新华都、包括百联等,也有一些企业在选择与腾讯合作,包括永辉、步步高、家乐福、海澜之家等。

如今在地产经纪业务领域,贝壳+腾讯的组合已经递表,阿里+易居才成立,时间上会不会晚了点?

其实在房地产交易领域,阿里早已有布局,即阿里拍卖。

2019年,阿里线上拍卖上线。

去年天猫双11期间,上万套特价房源上架阿里拍卖。除了常见的法拍房之外,阿里拍卖首次上线一手房源,数量有百套之多。价格优惠力度颇大,出现了大量五折甚至一折房源。

双十二期间,阿里拍卖联合了杭州一些本土房企进行年度大促,涉及1000多套房源,覆盖多个省份,商业房起拍价集中在市场价的5-8折左右。

截至今年上半年,阿里拍卖已覆盖2200万+购房人群,房产拍卖累积成交金额达3194亿。

中国人买房子,动则几百万的交易,如果遇到纠纷,也是很麻烦的事情。

假设国人买房子,都通过支付宝来交易,能极大的提升买卖双方的安全感,这对于蚂蚁金服来说,也是再造一个万亿级市场的可能。

对于易居而言,也是一样。易居企业集团CEO丁祖昱表示,要做好数据资产化,朝着不动产数字化前进。

另一个值得注意的是,相比腾讯系的佛系,阿里系往往更具备贴身肉搏的商业能力,阿里+易居的组合,使得阿里衣食住行中的最后一块拼图“住”想象空间巨大。

一个是早年即进入房地产数字化行业的平台,一个是中国最具数字化转型能力和生态丰富度的数字经济平台。易居中国与阿里的合作,意味着房地产交易和上下游的服务,这个最难数字化的行业,抓住了数字化机会。

“房住不炒”的大基调下,房地产业红利期接近尾声,极具广度和深度的互联网数据洞察,会成为下一轮洗牌的关键战略资源。

阿里巴巴基于多年沉淀的数字化能力,可以帮助企业完成商品、销售、物流供应链等商业要素的在线化和组织化。

可以预期的是,阿里能够帮助房企建立完善的线上线下服务体系,创设更安全的交易环节,进而提高房产服务的整体运营效率,给看房置业的消费者带来实惠和方便。

如果阿里易居房产上线,今年的双十一将更具看头,未来的线上房产交易可能是一个天量。贝壳也将迎接巨大的竞争对手。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
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