在此次晨哨集团协办的“2015中国（苏州）境外投资与服务高峰论坛”上，作为国内民营企业海外投资的行家里手，三胞集团董事长袁亚非的分享尤为务实。这位已经将传统中国儒家文化充分运用到现代企业管理制度的领导者，又是如何将中国智慧与海外投资做完美结合的呢？

三胞集团创建于1993年，是一家以信息化为特征，现代服务业为核心，多产业协同发展的大型企业集团。截止到2015年三胞集团销售收入和总资产规模都突破了1000亿元，全球有9万多员工，海外有3万员工。2014年是三胞国际化元年，并正式启动了走出去的发展战略。如今，通过一系列的海外并购，业务范围拓展到了北美、欧洲、中东等地，打下了国际化布局的基础。

思变之智促使三胞走出去

自1993年袁亚非从机关辞职创立三胞集团开始，20多年一共开了3000多家3C门店，销售手机和电脑，过去生意很好。但互联网社会如果没有新奇特产品的销售，传统的手机电脑就会失去对人流的吸引力。过去三胞花了十个年的时间，不断探索如何建立自己的新奇特产业模式，但由于缺乏方法和管理系统，总是走不出采购销售积压这么一个死循环，损失惨重。

经过仔细调研，2014年6月，三胞在美国收购了全球最大的新奇特连锁商店Brookstone并把他们的方法、产品和体系引入中国，此后三胞旗下的三胞高科和乐语通讯转型升级都非常成功。2015年，两家公司的同比销售和利润，在零售方面都增长了20%。

商业也是三胞的一大主业。袁亚非认为在互联网社会里，凡是单纯满足物质消费需求的商业都可能会被线上取代，而能够满足精神消费需求的线下商业模式，在未来才有存在的意义。因此，线下商业的创新在于给客户提供体验价值和精神价值。

2014年三胞旗下新街口百货，用4.5亿英镑并购了英国第三大百货公司House of Fraser（HoF）这家拥有167年历史的英国老牌皇家百货。HoF在英国爱尔兰和中东有60多家商场，并建立了一流的供应链体系、自由品牌及成熟的运营模式。目前国内的百货业正从单纯的招租、联营的百货方式，往体验式百货在做转型，但缺乏成熟的供应链体系和买手制。

海外百货有这些体系，也很想打开中国市场。新街口百货与Hof的携手发展，加快了三胞百货产业的整体转型，也为中国百货行业的发展转型带来了经验。Hof也因为三胞的投资得到了长足发展，被收购后的Hof当年第四季度业绩就同比增长12%，打破了167年的增长记录。

10年前三胞就成立了中国的第一家养老公司安康通来布局医疗健康产业。但通过自身发展，安康通10年来的付费用户积累还没到8万人。2014年，三胞加快养老产业的发展并通过对全球的标的进行分析，找到了世界最先进的养老企业Natali。并购Natali以后，通过引进其商业模式和系统，2015年一年安康通付费用户变成了100万人。

中式智慧贯穿三胞国际化

三胞作为一家土生土长的民营企业，有着自己始终坚持的程序，这就是儒家思想与西方管理制度相结合的经营管理哲学。三胞在国际化发展过程中，就基于这个管理哲学，而袁亚非也给出了五点体会。

1.人才储备

企业国际化需要一支国家化水平的人才队伍，现在三胞集团的高管基本上来自中央省市和上市公司的高管，三胞英国下属企业的董事长是汇丰五年前的亚太区总裁，分管3C的副总裁是前惠普的全球副总裁，分管医疗的副总裁是前国家发改委医改处处长。

集团新进的员工基本上全部来自如哈佛、沃顿这些全球前50大名校，而并购部门人才基本上都有在高盛、摩根、花旗这些国际投行工作的丰富经验。

2.兵贵神速

海外并购讲究速战速决，不能犹来豫去。在南京新百收购HoF正式签定协议前，突然有一家英国本土的零售金融企业向三胞发起阻击，并跟HoF的所有股东宣称说：中国人做不成这生意。袁亚非在一下飞机得知消息后，30个小时不休不眠，跟HoF的股东一家一家做工作，并在第二天就签订了正式协议。得益于国内政府对中国企业海外投资的简政放权契机，三胞此后用了一个月时间就完成了收购，让竞购对手的流言彻底破产。 

3.守法破规

中国企业在海外投资，一定要遵守当地的法律，但要学会打破规则。三胞此前在收购Brookstone的过程中，美国法院为了保护当地竞购者，临时把拍卖方式从竞拍改成了一次性成交。一次性成交即时竞购各方打开信封一次性写条件，再根据各自条件优劣评判赢家。因为三胞不可能比当地竞购者更了解情况，如果依据常规把竞购条件都书写清楚，必然会有很多疏漏而导致无法跟本地竞购者竞争。

最终三胞打破常规，创造性的在信封中写下了：所有条件跟对方全都一致，现金多200万美元，并最终成功竞购Brookstone。这一彰显中式智慧的报价方案也被美国的全球并购网评选为当年全球最佳并购案例。

4.包容协同

三胞拥有很强大的管理团队，但对于并购的国外企业，尽量都是外国人管理外国人，并给予很多股权、期权的奖励。三胞目前在中国之外管理的三万多员工，总部没有派过一个中国人去管理他们，并对中外文化的差异性给予充分尊重。

三胞有一个坚持了十多年的三省制度，来源于论语名句“吾日三省”，即每个中层以上员工必须每月写份报告，去检讨自己工作思想上的失误。三胞的外国高管觉得这个方法很好，也开始定期给总部撰写三省报告。

5、银企同心

国内银行在三胞国际化过程中，一直给予了良好的金融支持。在此前的一个英国项目上，三胞本想让美国花旗银行提供贷款。后来中国银行江苏分行得知此事后，与中银伦敦立刻取得了联系，并在一个礼拜完成了贷款审批手续，价格还比花旗银行更低。三胞也最终选择了中国银行作为并购的合作伙伴。