有人曾经问GE的总裁杰夫·伊梅尔特：GE一度是世界最有价值的公司，如今这个宝座已经被苹果公司取代，紧随其后的是google，去年创造纽交所最大IPO记录的中国电商巨头阿里巴巴，上市首日市值就达2300亿美元，两个月之后便超越了通用电气，达到2800亿美元。有人这样评论，制造业巨头用了122年才做到的事情，互联网新贵用了两个月便做到了。您怎么看这个问题？

杰夫·伊梅尔特回答说：Facebook，Google，马云都做的非常棒，他们都建立了伟大的公司，我想这是好事不是坏事。我还想再提一下，GE是道.琼斯指数从1896年以来唯一幸存至今的工业公司，我们仍然是世界上市值最大的10家公司之一，经历了很多的风风雨雨，我们能预知未来是什么样的，GE会获得工业互联网应有的份额。不只是互联网，而是将互联网应用在物理实体中来。而对于物理实体，全世界没有人比我们更了解。我们会利用这种了解获得工业互联网最大的份额。互联网新贵成功了，我们很高兴，但是回到工业制造领域，还得看我们GE的。

GE现任总裁杰夫.伊梅尔特

今天石油Link给大家带来一篇硬货，在油气行业低迷的市场环境下，产品和服务公司如何在油气行业乃至制造业领域重振雄风。在2015年的岁尾我们专访了素有制造业王者之称的GE公司（通用电气）石油天然气集团中国区总裁钱翔先生。

我们希望通过GE的视角来看工业和互联网结合是无奈之举还是制造业王者归来的必由之路？又能否成为继金融浪潮、互联网浪潮之后的又一个可能改变世界的全新方向？GE油气又如何在斯伦贝谢、贝克休斯、哈里伯顿等世界老牌油服公司环视下走出一条有竞争力和差异化的道路。这将给千千万万的产品和服务公司以启迪。

在此之前我们先来认识一下这家具有传奇色彩的公司。

爱迪生在通用公司（中间者）

大名鼎鼎的发明家托马斯.爱迪生与金融大鳄J.P摩根在140多年前一起建立了GE这家具有传奇色彩的制造业公司，也成为道.琼斯工业指数从1896年以来唯一幸存至今的工业公司，他曾经的总工程师是亨利.福特，没错就是造汽车的那位，还有一位被称为世界第一CEO的杰克.韦尔奇。20世纪90年代，华尔街金融崛起，信贷消费扩张的黄金岁月里，工业巨头GE也进入了利润丰厚的金融领域，他的市值一度接近6000亿美元！在2000年至2007年曾经一度是世界上市值最高和最有价值的公司，在医疗，航空，油气，电力和基础设施等诸多领域都颇有建树。

而就在2015年4月10日GE公司宣布，将在未来两年内剥离旗下价值3630亿美元的大部分金融业务，以期更加专注于高端制造业。要知道金融服务的收入最高的时候曾占GE收入的一半以上，已经是一家规模巨大的综合性银行了。

GE能够忍痛割爱强势回归制造业是怎样的一种决心和魄力。GE同时提出了一个有可能是下一个撬动世界经济前进的杠杆——工业互联网。这被认为是继金融浪潮、互联网浪潮之后的又一个可能改变世界的全新方向。所有这些能否给予我们今天中国油气行业的产品和服务公司一些启示？

• 以下为专访实录：

GE油气中国区总裁钱翔

石油Link：GE在这一轮油气行业进入低谷的时候大举进入，是抄底或失策？

钱翔：GE进入油气行业已有20多年的历史。1994年GE收购新比隆，后来在2007年收购了Hydril和Vecto-Grey，从涡轮机械领域进入石油天然气行业。20多年来，GE石油天然气集团已经成长为石油天然气行业的领先供应商，为包括开采、运输和终端使用等在内的油气行业从上游到下游各个领域提供先进的技术设备和服务。客户遍及全球100多个国家，拥有超过280个制造与服务中心、4.7万名员工。

GE看好油气行业的长期发展。我们的战略是保持持续的投资和发展，不会因为短期的形势变化影响公司的长期整体战略，所以不存在抄底的说法。

石油Link：GE经营着很多领域，那么GE油气在GE整体构架中所处的位置，以及GE是如何制定本土化战略的？

钱翔：GE一直专注于那些对世界来说都至关重要的需求，致力于解决最具挑战的议题。GE所从事的领域如医疗、能源、航空等等都是和国计民生息息相关的产业。GE石油天然气集团是GE九大业务集团之一。在GE的多元化业务中有重要作用。在剥离GE金融业务后，回归工业基础设施将会是GE的定位，油气已经成为GE针对基础设施解决方案的主要的，增长快，最具潜力的领域。

中国市场对于GE石油天然气集团非常重要。中国拥有很好的机会和庞大的需求。我们已经把很多前沿技术引入中国，包括深海油气的采油树技术、井口装置、页岩气技术等等。我们将技术和工业互联网解决方案带到中国，并与中国的合作伙伴一起，确保这些技术和解决方案被有效的投入市场，很好的落地中国。我们会继续推行本地化策略，尽可能地将供应链当地化，加强合作，为客户提供更好的解决方案。我们坚持与强手合作实现共同发展。

GE的信念是唯客户，定成败。我们实施本地化战略是为了更快的，更好的服务本地客户，从前端的销售和技术支持，到本地化的工程团队，针对全球的采购供应链系统。

石油Link：GE目前在中国油气领域提供哪些服务？优势是什么？以及如何同其他外企油服巨头公司竞争？

钱翔：GE石油天然气集团是行业先进技术设备和服务的领先供应商。我们的产品覆盖油气的整个产业链，从上游的钻探开采用的深水和陆地油气生产系统，从井口设备到采油树，管汇，输油软管到钻井用的防喷器，隔水管和平台发电机组，中游和下游的大功率压缩机组，以及关键区域的阀门，震动状态监测系统以及控制系统。我们最大的优势来自于技术的领先，GE是全球首家推出20KPsi防喷器的厂商，把我们的客户在深水领域的钻探从8000米延伸到10000米以上。至于竞争可以是我们的技术能力，GE的规模优势，前瞻的战略比如工业互联网。

我们同时提供管道完整性解决方案，包括检测与数据管理、并设计和制造测井和随钻测量设备，为油田服务领域提供数字化管理整合方案。

我们最大的优势是差异化的产品与技术。我们为客户提供的不是单纯是一个产品或者是售后服务，而是产品全生命周期内有效的生产效率的保障和提高。GE在工业互联网时代启动数字化革命，成立数字化集团GE Digital，指向转型成一家基于软件技术的数字化工业企业。 在这个数字时代，GE一直致力引领工业和数字世界的融合。四年前GE开始推出的工业互联网Predix开放式软件平台，是全球第一个为工业数据与分析而开发的云服务系统，并将有可能成我们竞争行业的操作标准。GE正将信息转化成商业洞见，并将这些见解转化为价值。为了继续保持改变世界的力量，2015年九月GE宣布整合和加快构建数字业务，目标为2020年成为全球十大软件厂商之一。GE的未来是把软件、大数据和分析技术植入到工业产业当中，转型成一家基于软件技术的数字化工业公司。GE中国也正在积极筹备和集结本土资源，落地工业互联网概念，摸索出适用于未来大面积推广的标准化方法论，为中国的客户创造最大的商业价值。

石油Link：您有在其他国际化的油服公司工作的经历，这对您目前领导GE油气中国应对油气行业低谷局面有和帮助？

钱翔：任何一个行业都有发展周期，会经历高峰和低谷。在过去的30年里，我曾经历过多次油价下跌，尽管每次调整和攀升周期不尽相同，但一些基本规律还是一致的。过去工作经验对我现在的工作有很大的参考意义。确实，当前的油气行业正面临挑战，整个行业也出现了动荡。但是，人口持续增长带来了长期的资源需求，总有一天油价会反弹。我们将这种行业周期性波动视作一个机遇。GE打算做我们油气客户的稳定合作伙伴，无论是在顺境还是逆境中，我们都将是一个坚韧的竞争者。与航空业的周期相似，我们将为客户提供应对能效挑战的解决方案。即使在目前的油价水平下，油气行业也应当勇于竞争。

石油Link：中国的民营油服公司在国内发展非常迅速，也在积极扩展海外市场，在中国，外企油服公司未来的发展方向是什么样的？如何还能占据领导地位？

钱翔：进入中国的悠久历史和大规模的本土合作开发、采购，都让GE有着很深的本土企业的作风。所以，在中国市场，GE从来不觉得是一个外国公司。我们过去，现在和将来都会不断地将GE的技术在中国进行本土化。

GE中国的核心战略之一是“源中国 汇全球”。GE致力于和中国本土的企业合作，引进先进技术，推动本土企业的创新和发展，并努力把这种合作关系带到全球市场。

石油Link：目前低油价下，油服公司进行一系列的整合和裁员等措施，您对这个局面下油服公司的经营建议？

钱翔：在复杂多变的油气时代，不断创新是保持竞争力的最好选择。我们看到并认定油气行业中的大趋势：信息大数据整合和应用；先进制造业的成长；协同创新与本土化合作的机遇。

石油Link：对使用GE产品和服务的用户，以及GE的潜在用户谈些您想说的话。

钱翔：GE是您可靠的合作伙伴，我们会长期投资于油气全产业链，与客户共同经历低谷，共同成长，共同创造未来。

首先我们会持续加强本地化，让更多产品的设计生产落地中国，通过GE强大的工业设备研发与制造方面的优势，以及全新的工业互联网平台，为传统的油气产业转型注入新的活力。比如作为GE工业互联网平台应用的一部分，GE油田人工举升设备自动控制的一体化解决方案可以在为客户节约抽油设备运行成本的同时使设备稳定运行，达到优化产量的目的；在钻井服务和海底采油设备方面，我们强调本地化的服务能力，在国内建立强大的本地服务团队、备件品仓库，以便及时地响应客户需求，在油价长期低迷的市场环境下，与国内客户一起降低OPEX相关的服务费用；同时，我们还拥有高科技的检测控制技术和专业本土化的技术服务团队，对客户的资产健康提供有效的检测监测及诊断，使得客户对资产的可靠性及效率更加理解深刻并有预见性， 最终为客户的长期满负荷优化运营保驾护航。

同时，随着中国“一带一路”战略的推进，近些年国内油服企业不断走向海外市场，GE发挥国际公司的独特优势提供支持，一直是国内企业优先选择的技术设备合作伙伴。

Link说：专访结束之后，我们深深陷入思考，油气行业传统的制造业和服务公司如何在行业低谷的时候实现增长和繁荣，实现突围？GE的经验和方法给了我们很多思考。

思考一：油气领域的产品和服务公司是否应该重视互联网和相关的分析技术的运用？

整个专访过程中给我们最深印象的是这家有着140多年制造业历史的公司正在逐渐转变成一家数据和软件公司。GE正在积极的拥抱互联网技术，将传感器，大数据，智能分析和工业化软件共享平台作为公司下一个纪元发展的重心。而这正和全球范围内提出的再工业化口号和战略不谋而合。

• 2009年11月，美国总统奥巴马提出美国经济要转向出口和制造业推动的成长模式；

• 2010年9月，法国政府在新产业政策中明确把工业置于国家发展的核心位置。提出法国必须再工业化；

• 2013年4月，制造业强国德国不甘示弱，在汉诺威工业博览会上首次发布工业4.0战略；

• 工业起源国英国也在2014年推出了英国制造2050计划；

• 作为生产全世界三分之一产品的中国，2015年5月8号正式公布中国制造2025规划，作为中国成为制造业强国的第一个10年纲领。

然而这一轮再工业化浪潮，不仅仅是重返传统工业和制造业那么简单，随着新的移动互联网技术，大数据，智能分析的发展，一场新的技术革命正在悄然酝酿。我们认为传统制造业，油服公司必须重视新一代互联网技术的运用和相关产品的开发，因为未来就是一个物理实体和数据分析结合的世界。简单的销售一个设备或者服务，没有配套的数据分析服务，没有配套的大数据收集和处理中心来给用户提供更加完备避险、运营、决策支持，而只懂得生产制造将没有生存空间。

可惜到目前为止，我们还没有听到传统外企油服巨头明确的提出要拥抱互联网，将大数据和智能分析作为重点发展的目标或计划。在这一点上国内的民营油服企业和世界油服巨头是在同一起跑线上的，希望看到中国制造的智能完井，全球钻井数据分析平台等惊艳产品的问世。

思考二：石油天然气行业能否共享数据？

GE的Predix工业软件共享平台在四年前就开始启动，为工业数据与分析而开发的云服务系统。而GE因此被誉为可能成为工业制造领域的Google。客户可以自己登陆这个系统编写他们自己的工业互联网程序，而产生的数据和相关的服务我们不知道GE会如何处理，但是一点可以肯定，会有越来越多的企业入驻开发自己的配套产品的软件。我们坚信这就是工业世界未来的样子，油气领域的数据共享，起码是勘探开发过程中遇到的问题以及相关的风险数据共享是大势所趋。目前就连三桶油内部各个油田之间的数据都是不共享的，信息孤岛，其他国家的油公司巨头也将数据视为公司的核心，不能共享给别人。这对人类整体降低能源开发过程中的风险和提高效率是不利的，也许短时间内大家都在关起门来造车，但是油价降低到一定水平，开发成本迫使大量公司倒闭的时候，数据共享将会是有效解决这一困局的方案之一，而现在油价直逼30美元，这一天谁知道是不是明天呢？如果这一天到来了，谁将会站在这个领域的领导地位呢？

思考三：专注，多元化真的适合你么？

GE总裁杰夫.伊梅尔特：“我希望GE是一家科学家和工程师领导的公司”，GE剥离赚钱的金融业务，开始再次专注高端制造业，这一决定也许和全球的金融环境不景气以及美国强化对“系统重要性机构”的监管都有关系。但我们看到的是过去的成功不代表未来你能成功，每个公司需要保持适度的偏执和专注，在自己擅长的领域做的足够深入和精通，只有足够深入才能横向扩展，连GE都需要重新专注在自己擅长的领域，剥离即使赚钱但非核心的业务，那么很多动不动就想搞一个商业银行或参股银行，动不动就想在资本市场滚雪球的公司是不是需要好好思考，如果你是一个制造企业，你专注制造领域，像GE一样，始终站在全人类最先进的行列，那不是更好么？你为什么要去涉足金融行业呢？我觉得这是对中国很多企业的问题：你什么要搞多元化？