文｜职域

如果你的简历在网上挂着有段时日，少不了要接到很多热情的保险公司“面试通知”，那热情程度，能让海底捞自愧不如。

他们信誓旦旦：只要你是个头脑正常、四肢健全的人，一定能在保险公司大展宏图，走上人生巅峰！

高底薪、高提成、不用打卡，有多大能力就有多大回报！

不限专业、不限学历、不限工作经验，只要你想干，月薪过万，上不封顶！

保险经纪人招聘信息

糟糕，是心动的感觉！

打住！要真有这样的好工作，为什么周围的人都劝你去考公务员，而不是卖保险？

一、为什么保险公司总在招人？

一说到卖保险，你的脑海里是不是浮现了几个关键词：骗子、洗脑、拉人头、癞皮狗、传销？

作为新时代的年轻人，还有这样的观念，是不是太不OK了？

但这样的行业刻板印象，确实是被一些从业人员败坏的，而且卖保险和传销的销售层级确实很相似。

保险代理制vs传销的销售层级

普华永道《2019年中国保险中介行业发展趋势白皮书》显示，现有保险营销队伍素质低、资历浅、脱落快。

营销员学历普遍偏低，高中及以下学历人群占比超65%。

他们的工作年限普遍很短，1年以内的从业营销员占比高达54%。

人员稳定性差，寿险营销员脱落率高达50%左右。

卖保险是责任制底薪+提成，没单子就拿不到底薪，多出单才能多赚钱。

这就导致很多人为了出单，夸大误导保险的作用，客户买了不合适的保险，钱花了，保险却没作用，最后给人造成“卖保险=骗子”的印象。

进入保险公司，通常会经历自杀、杀熟、脱落三个阶段。

你以为入职后，会有专业团队带你飞，实际上只会有专业团队给你培（xi）训（nao），带你从早8点开始小组会议-大区会议-部门会议-总结会议，每天都像誓师大会一样激情澎湃。

为了转正，先自己买一单保险，业绩有了提成也拿到了，觉得自己白赚了个保险；为了后续的业绩，又向亲朋好友下手。

与其说保险公司是招保险代理人，不如说是在招客户。

招到一个保险代理人，就相当于拉到了一大堆客户：你的大舅二姨三姥爷、四叔五姑六大爷，你的小学、中学、大学同学朋友……这韭菜割得多好！

大部分卖保险的年轻人，在被榨干亲朋好友的价值后，就可以圆润地离去，成为领导拉人头、公司冲业绩的牺牲品。

还有一部分人为了留在公司，借钱、贷款为自己刷业绩，欠债度日。

二、卖保险轻松年入百万？

卖保险，也有“二八法则”，这个行业的收入是极度两极分化的：有人年入百万，也有人一分钱没挣到还倒贴返贫。

导演赵楠，30岁，原本是北漂中的佼佼者，优秀的电视节目制作人，做过《中国好声音》、《超级演说家》、《鲁豫有约》，有资历有成绩。

做传媒时，出差、加班、熬夜、机房天天剪片子、送审……这些事情让他几乎全年无休。

有一回他回家，发现妈妈变化很大。原来妈妈去做了手术，没告诉他，觉得他太忙了。这件事让他对自己对北京的工作、生活状态产生质疑。

2018年，他决定辞职离京，转型卖保险。尽管一开始对这行也是带着偏见，后来抱着“了解一下”的心态接触了保险。

最好的朋友知道后，第一反应是觉得他“想钱想疯了疯了”，“这么优秀的人都去买保险了？”

卖保险后，他没有老板，时间可以自由支配，生活变得轻松了许多。他可以陪着父母生活，带父母去看病。

保险的佣金确实很高，从18年9月做到20年4月，他收入大概100多万，平均月入6、7万。

但他不建议所有的年轻人都加入这个行业，因为这个行业其实是很残酷的，成功的只是一部分，更多人灰溜溜地离开了。

根据《保险法》，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。

保险代理人不是公司员工，无独立法律地位，不享受职工福利待遇，没有五险一金，甚至连劳动合同都不签，毕竟“自由”嘛。

尽管每天发朋友圈告诉身边人“保险有多重要”，结果自己的工作，连个社保都没有。

一位在保险行业TOP 1公司工作过的网友也说，真正做到年薪百万的保险代理人，实在少之又少。接触的好几个年薪百万的代理人，基本全是大心脏/会学习/会察言观色/会说话/全年无休007工作的人。

三、卖保险对年轻人不太友好

卖保险这份工作，对于年纪大一点的人，比较友好，就像人们看病迷信看“老”中医，而对年纪轻轻的医生抱有质疑。

人到中年，不少人开始转行。有人脉的卖保险，没人脉的开滴滴，实在不行去送外卖。而中年人转行卖保险，已成一种普遍现象。

中国保险协会数据就显示，保险业中绩优的保险员以中年人为主。他们学历高，与职业经历关联度较高，利于积攒业绩，组建团队。

基于大家对卖保险的偏见，年纪轻轻就去卖保险，放在简历里也不是加分项。

罗振宇说，“干保险的人有两种：走投无路的人，身怀绝技的人”。大多数人以为自己身怀绝技，实际上大多数人是第一种。

就连滴滴创始人程维，刚毕业时没有合适的工作可选，被一个做保险的大姐拉去，付了800块钱押金，开始玩命干这份连底薪都没有的工作。

但他刚出社会，在北京人生地不熟，频频吃闭门羹，找自己的系主任买一份保险还被拒绝了，最后也没卖出一单保险。

卖保险，对于刚出社会的年轻人，不是很友好。卖保险并那么简单，作为保险经纪人，需要研究条款，研究法律，研究核保医学，以及精算。且年龄、阅历不到一定的阶段，就不会接触到高净值人群，更无法说服他们购买保险。

这份工作主要就是吃资源，年轻人在没有资源的前提下，保险公司不会提供任何资源给代理人。如果没有人脉和强力的渠道，等你杀熟结束，自己也就耗尽了。