文|C2CC新传媒

美妆市场，正在乘风破浪。

而在破浪中，有的品牌选择暂停，或退到安全区，有的则坚持在逆风突围。

那么，哪些在退？哪些又在进呢？他们的打法分别是什么？

本篇报道将从财报数据、市场表现、融资及IPO等角度进行分析。

外系品牌销售迎来下滑，退至安全区/撤出中国市场？

据国家统计局发布的数据显示，2020年1-6月限额以上化妆品零售额同比下降0.2％，其中6月份化妆品类零售总额达326亿元，同比增长20.5%，而单月4月转正、5月增速提升至12.9％就已超19年全年水平。

然，在中国经济逐渐回暖，并开始不断突破数据之际，记者从近期国外品牌发布的财报及其在中国市场上的动作发现，外系品牌的表现似乎并不太理想。

1.日韩系品牌遇冷？

比如，7月29日，日本花王集团公布了2020年上半年财报。

据该财报数据显示，截止6月30日，日本花王集团净销售额同比下降7.5%，营业利润同比下滑13.8%，净利润则同比下滑11.5%。而从化妆品业务来看，今年上半年，日本花王集团化妆品销售额同比下降21.5%。不论是因疫情，还是其它，数字都反应出一个事实：日本花王集团业绩在下滑。

又如，此前央视节目报道的一则消息声称，爱茉莉太平洋集团将在韩国本土关店900家，仅保留10家线下直营的品牌集合店。

虽然，这一报道数据遭到了集团方面的否认，但从其发布的2020半年报数据显示，集团上半年营业额下降23.4%，营业利润下降67.0%。

从数据的角度来看，爱茉莉太平洋营业额及利润双双下滑，至于关店，也确有此事。早在7月22日，就有报道显示，广州天河区正佳广场的伊蒂之屋闭店，且店曾进行过“5件5折的清货大甩卖优惠活动”。除此地之外，广州天河又一城、西城都荟、上海、武汉等多地的伊蒂之屋也均已歇业关闭。

此前，记者在《单品牌店：你看我还有机会吗？》报道中，便有提及，囿于疫情，国外的一些单品牌店陆续宣布“闭店”，或退出中国市场。

如与伊蒂之屋同属爱茉莉太平洋集团旗下的另一“模范型”的单品牌店——悦诗风吟，在2019年关闭40家亏损门店后，于今年4月份宣布，2020年计划再关闭至少90家在中国的亏损门店。

另一方面，虽然爱茉莉太平洋在线上仍保持着高速增长，但囿于疫情，线下渠道销售也出现了双位数下滑的事实情况。

而日本美妆巨头资生堂集团虽在2020财年第一季度财报中透露，受疫情和产品结构不利的影响，销售额和营业利润双双下滑，且泊美退出了线下渠道布局，资生堂官方美妆星品馆亦关闭平台所有销售功能。

但这并不意味着，资生堂要退出中国，只是换了“规划策略”而已，比如，在持续加码资生堂旗下悠莱品牌在CS渠道的投入之外，还引进旗下高端护肤品牌悦薇，强势入驻1000家门店，并依据市场做出相应的加码政策和措施。

C短评：日韩系品牌不吃香了？或许只是当下的大环境所致，但不可否认的是，被诸多企业当做“范本”的韩系品牌及其门店，在中国市场线下渠道已开始逐渐显示颓态。

2.欧美系/外资零售大跌

当然，品牌选择关店/关停的并不只是日韩系，C2CC传媒记者获悉，近期欧莱雅集团旗下美容仪品牌Clarisonic科莱丽就发布公告称，其品牌业务将于2020年9月30日正式关停，且旗下所有产品将在丝芙兰、Ulta Beauty、亚马逊以及科莱丽官方网站上五折出售，售完即止。

记者在其天猫旗舰店搜索后发现，其产品详情页面上也有“抢半价”、“2件7折、3件5折”、“直逼5折”、“55折到手”等促销用语，但不全是5折。

而有关品牌关停的原因，科莱丽在官网上解释则是“我们之所以做出这个艰难的决定，是为了让欧莱雅集团能够把注意力集中到其他核心业务上。”

这或许与欧莱雅近5年来，半年度销售业绩首次下滑有关。

据欧莱雅集团7月30日晚间发布的2020年上半年财报显示，报告期内，欧莱雅销售额同比下滑11.7%；营业利润同比下滑18.4%。

虽然销售额及营业利润双双下滑，但欧莱雅在中国市场上通过线上下线结合的方式，比如直播，于中国市场和电商渠道取得了不错的表现，具体来看，就是中国市场同比增长17.5%，而电商渠道则同比增长64.6%。

另一下滑的国外巨头集团是强生集团，据悉，其在第二季度营收下跌11%，净利润下跌35%。

而从外资零售来看，结果不是下滑就是撤店。比如，广州首家在CEPA架构下进入中国大陆的外资零售机构万宁，近期被报道或在2020下半年撤出北京，且因为疫情，万宁已出现部分商品缺货的情况。

对此，万宁中国相关负责人则回应称，部分北京门店关闭是其持续优化门店的战略之一。

此外，中国市场上的零售表现，在大部分企业开始恢复时，也有一些连锁出现下滑的情况，如香港高端化妆品连锁零售商莎莎国际，截止6月30日的第一季度内，营业额同比下跌67.9%。

据莎莎国际表示，中国内地游客消费减少是业绩下滑的关键原因之一。截止2019年12月31日，莎莎国际零售店数目降至265间，而今，失去了内地游客的它，更加难掩衰败之殇。

C短评：如果说作为零售企业，门店与商品品类布局需要根据市场与顾客需求，调整均属于正常的商业操作，但从实际销售数据来看，外系品牌及零售的确是受到了一定程度的影响，或退或改策略。

当然，在疫情之下，也有扭亏为盈的企业，如从宝洁集团发布的2020财年数据来看，宝洁净销售额同比增长5%，虽然增长数字不大，但这确是自2015年以来宝洁最佳业绩，且在2020财年，宝洁净利润水平也创了近3年的最高纪录，即实现234%的同比增长。

本土品牌/门店好消息不断，在资本市场上也成香饽饽？

不可否认，2020的疫情，让世界范围内的美妆市场都受到了一定程度的影响，前文中已讲了部分外企的例子，接下来，我们看下国内市场，本土品牌/门店的表现。

之于中国线上、线下的经济，2020伊始爆发的新冠肺炎，无疑是个不小的冲击。初期即2020年1-2月实体连锁基本处于停滞状态，美妆全渠道增长-13%，线上增长7%。

但随着以直播/社群等方式的自救和他救，我们不难发现，在化妆品行业，资本和本土品牌市场上频频传出了好消息。

比如，玻尿酸巨头爱美克成功闯关IPO、美妆品牌“丝香门第”母公司杭州万事利丝绸文化股份有限公司的上市申请，近期被深圳证券交易所受理、旗下拥有THE COLORIST调色师、KKV、KK馆等多个连锁零售品牌的新零售生态企业KK集团于近日完成10亿元E轮融资等等。

上文中有提到，KK集团融资的事。其实不难理解，作为新零售赛道的领跑企业，凭借其与Z世代的高粘性以及集合店业态的创新模式，迄今为止，其已完成了6轮融资，且在2019年10月完成D轮融资时，估值便已经超过10亿美元。

此次新一轮融资则由CMC资本领投、Kamet Capital、黑蚁资本、渶策资本跟投，此外等部分老股东也继续跟投。

之于他们，KK集团的KKV、THE COLORIST调色师等商业业态，疫情后恢复能力非常强，且其产品和运营创新性、快速扩张能力，以及数据驱动的能力，都是业内顶级的。

以彩妆集合店THE COLORIST调色师为例，据悉，其在疫后两个月内新增了近100家门店，目前仍在加快全拓店步伐，预计到8月底，在全国门店数量将达200+。

另一现象级线下店——完美日记，也是颇受资本青睐。据The Information报道，完美日记已完成新一轮1亿美元融资，投后估值达20亿美元。

此外，其在线下开出的第100家店也已开始营业，且记者了解到，在经历过疫情后，更坚定了完美日记的发展信心，据悉，其今年的开店计划是400家，相较于疫情前的规划可谓是翻了个番。

而一个由外行人，（即没有化妆品、零售方面从业经历的人）于2018年1月推出首家门店的NOISY Beauty（中文名：声名大噪），截至目前，这一互动与服务型兼具的连锁店，已经引进了300个左右的日韩人气彩妆、国产新锐品牌，SKU达5000个。

虽然在美妆零售界，这一仅拥有20多家门店的连锁，尚属于“新人”。但是其在疫情期间，获得了千万级投资，据悉，这是其第二轮融资，由真格基金领投、复星锐正加注跟投。

疫情期间获得融资的除了本土连锁，还有新锐国货个护品牌——BOBORE（波波瑞），据悉，此次千万级投资主体是专注化妆品产业投资的磐缔资本，这不仅是其2020年的第一笔投资，其还与几大头部MCN机构合作设立的流量赋能基金。这也就意味着，这一品牌将获得资金和平台流量的双重支持。

C短评：虽然疫情对多数线下商业都是很大的挑战，但挑战总是与机遇并存的，从资本方的态度来看，这或许是线下连锁商业的一个重新洗牌的机会，这与入局早晚无关，发展规模也可不视为首要因素，从资本的角度来看，更为重要的莫过于连锁的发展潜力和前景。

实际上，从资本对于本土连锁/品牌的青睐，我们也不难看出本土经济的回暖之势，但若因外系品牌销售下降，有撤出或关店的动作，就断定外系品牌已“颓废”，这不免显得有些片面。

虽然，在疫情之下，在这乘风破浪的美妆行业，销售数据有所降，是大环境所致，但“纵有浮云遮蔽日，阴霾亦只是须臾。”

在后疫情时代，真正摆脱“疫情”之困，不应该过于关注“数字”，而应该结合实际做调整，在增强企业抗风险能力，让企业步入发展正规的同时，找到属于自己的能讲新消费转化为推动企业长期发展的动力，铺就“超长雪道”，方是正解。