文丨酒业家

8月6日，香港上市企业怡园酒业（HK：8146）发布了2020年中期业绩报告。报告显示怡园酒业上半年营收1962.5万元，毛利933.9万元。

受新冠疫情及多重因素影响，怡园酒业2020年中期营收相比2019年同期有近千万元的下降，但是怡园酒业行政总裁兼执行董事陈芳在《主席报告》中表示：“营收下降已在预料当中。但乐观的是，销售下降的幅度与去年同期相比有所收窄，由第一季度的46.0%下降至第二季度的23.8%。”

与此同时，陈芳还表示：“管理层对我们能够继续取得更好成绩持乐观态度。”

陈芳如此表态的底气何在？其计划会在下半年如愿实现吗？

1、毛利率表现坚挺，二季度营收企稳好转

今年以来新冠疫情对于葡萄酒行业的冲击体现在各个方面，由于前期社会绝大多数行业被迫按下“暂停键”，因此外界普遍对失去主要消费场景的葡萄酒行业不看好，事实上至今中国葡萄酒市场仍在恢复期。

作为中国精品葡萄酒企业的代表之一和上市企业，怡园酒业的业绩具有一定行业风向标的意义。

早在今年一季度，众多媒体就对葡萄酒行业上半年的下行情况有所预判，与此同时怡园酒业也主动披露了当时公司所面临的情况。今年2月26日，怡园酒业发布公告称，鉴于集团葡萄酒产品销量绝大部分源自中国，预期销量下降可能对集团于2020年第一季度的财务表现造成重大不利影响。因此将会实施成本控制措施以减轻疫情爆发对集团业务运营及财务状况的整体影响。

从目前披露的情况来看，怡园酒业虽然无法阻止营收的大幅下滑，但是通过上述成本控制及其他一系列措施一定程度上实现了“节流”。中期报显示怡园酒业上半年在毛利方面表现坚挺，相比2019年同期仅减少了148.4万元，毛利率则由2019年同期的36.7%跃升至47.6%。

酒业家查阅怡园酒业过往几年财报发现，怡园酒业一直致力于稳步提升毛利率，其2018年至2020上半年的毛利率分别是35.1%、43.9%、47.6%。

中期报显示，怡园酒业今年二季度实现营收1276.4万元，较一季度大幅增长86.0%，且毛利为627.2万元，与去年同期的657.9万元相差无几。这表明自二季度开始，怡园酒业的业务开始快速恢复，并且获得了更高的毛利率。

下半年发力是怡园酒业的一贯节奏。财报显示，2019年1-9月，怡园酒业实现收益约为4689.5万元，同比减少4.3%，净亏损295.5万元。但是到了2019年收官，全年实现收益7270.9万元，同比增长0.2%。毛利为3191.7万元，同比增长25.5%。

行业人士认为，随着疫情的负面影响消散，消费场景得以恢复，像怡园酒业这样的精品葡萄酒将会重新获得消费者的吹捧，从而在下半年迎来较为乐观的发展局面。

2、稳固山西基本盘，通过“一城一策”发力下半年

尽管2019年以来，怡园酒业升级与ASC等大商合作拓展全国及海外市场，但是其所在的山西市场仍然是其基本盘，一刻都不能松懈。

陈芳表示：“为了更接近我们的客户，怡园酒业今年以来更改了山西的分销策略。目前我们有12家分销商覆盖山西省主要城市，其中11家是今年新引入的。”

疫情的发展不以人的意志为转移，但是在疫情期间广大的企业都获得了难得的“修炼内功”的机会，事实上众多行业专家在前期都呼吁在疫情期间葡萄酒企业更应该重视“修炼内功”。

如今看来，怡园酒业抓住了这次“修炼内功”的机会，新增的11家分销商就是最直观的体现，并且有望在接下来的发展中直接运用其增加的“内力”。

陈芳表示：“我们2020年上半年的主要工作重点是选择合适的合作伙伴。在2020年下半年，团队将与每个分销商紧密合作，制定适合每个特定合作伙伴需求的销售和营销支持政策。相信‘一城一策’的做法将有助于我们扩大市场份额和渗透率。”

在怡园酒业新增的分销商中，山西酒类连锁巨头同城酒库就是其中的代表，成立于2014年的同城酒库，至今已有超100家连锁门店以及80万会员，销售品类包含白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、饮料、香烟几大品类，SKU数达到1000余款。而双方合作之后，同城酒库成为怡园酒业旗下“年华”系列产品的山西运营商。

此前，怡园酒业的全线产品已经进入酒饮新零售——1919山西酒类直供近60家门店。

在新零售的浪潮下，怡园酒业与多家新零售企业达成合作，以求最大广度的覆盖山西的每一个区域市场。

陈芳表示，在今年余下的时间里，怡园酒业将致力于完成三大优先事项，即保持审慎经营，确保流动性充裕；实现山西新销售策略中的目标；通过不同分销渠道细分以增加消费者对其葡萄酒的需求。

这也许正是陈芳表示2020年仍然能够继续取得更好的成绩的底气之所在。