“买手京东”的形象来自于京东多年打造的商业模式，针对消费品行业的“十节甘蔗”理论，即零售、消费品行业的价值链分为创意(创意专卖店)、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，其中前5个归品牌商，后面5大环节则归零售商。这也是刘强东的“十节甘蔗理论”。

在消费者面前，这样的商业模型，让京东有了“买手”的光环。作为消费者的代言人，京东需要找到消费者最需要的商品，并将它推荐给需要的人。在合作伙伴面前，京东又摇身一变，成为了产品面向市场的“操盘手”。京东与合作伙伴始终是一荣俱荣，一损俱损的关系，他们相互依赖也相互扶持。随着线上电子商务的全民化普及，京东以其强大的后台数据，为合作伙伴提供更具价值的支持，成为优势凸显、实力强劲的“操盘手”。刚刚过去的双十二，这个“操盘手”在手机市场，也着实火了一把。

放低姿态加深合作 构建利益共同体

无论是国内B2C市场领军企业的行业地位，还是3C起家的身份背书，京东在手机行业都有足够的实力，谋得更多的资源倾斜与价值回报。但京东却始终没有架子，甚至是以一种谦卑的姿态与手机厂商进行合作，不仅是锦上添花，更是雪中送炭。这样开放的合作方式得到了众多厂商的支持。今年双十一后，京东让本应该冷清的手机市场再次红火了一把。在五十天的时间里，有数十款手机新品在京东进行首发。其中不仅有Moto、三星等国际品牌，还有魅族、华为、锤子等国内当红品牌，其中中兴BLADE A1更是引发行业关注。作为手机品类的老牌强队，此次中兴携BLADE A1强势回归，其市场企图心昭然若揭。产品首发平台更是一改已有的线下渠道，转为线上渠道，并选择在京东进行独家首发。京东手机平台实力与业界影响力可见一斑。

大数据下量体裁衣 定制化营销成效显著

短时间内，同类新品同一平台集中在上线进行发布，会形成资源与消费的分流。这几乎是所有手机厂商都知道的“行业惯例”，然而在京东手机品类上却并不适用。面对着井喷式的手机新品发布，京东平台却依旧井然有序。以京东大数据为基础，为不同品牌不同产品定制整合式的营销方案，将“对”的产品卖给“对”的人。以中兴手机为例，京东在对双11以及今年过往所有手机销售做大数据分析时发现，用户的一个关键的需求就是指纹识别，而如今世面上带有指纹识别功能的手机售价都在千元以上，这无疑增加了想要购买指纹识别功能消费群体的购机门槛。因此当发现中兴BLADE A1的上市需求的时候，京东抓住商机，仅在短短的两次约谈中，便确认了合作意向。并结合中兴产品特性，创造性的使用指纹进行预约,为中兴BLADE A1定制整套京东平台线上解决方案，实现首销15分钟售磬，更有98%的用户好评率，为中兴手机回归提供帮助。

用创意引导传播 眼球事件形成自主传播

在京东为厂商提供定制整合式的营销方案中，具有眼球传播效应的营销事件往往能为厂商带来惊喜。京东通过真实用户的数据积累为厂商刻画精准的消费者画像，发掘用户痛点，找到用户爆点，联动站内站外资源，打造从“传”到“销”的一体式解决方案，这样的解决方案，往往能奇兵取胜，决胜千里。像此前红极一时“三星S6掰弯京东“、”iPhone6s新京报白条广告”等事件都是京东帮助手机厂商营销的精品案例。而针对中兴BLADE A1这款手机的指纹功能，京东也为它量身打造了一次业内首创的“指纹预约”，将产品的卖点与销售融合在了一起，给用户在购买的同时又留下了产品功能点的深刻记忆。同时，京东还挖掘“指纹”特性，打造指纹迷宫，实现线上线下联动营销，使产品点以全境体验的方式呈现在消费者面前。

是“买手”，也是“操盘手”，京东正在不断发挥其线上平台的优势，以谦卑开放之心对待厂商，以虔诚恭谨之心服务消费者，在互联网电商领域创造着一个又一个的惊喜。