记者 | 加琳玮

编辑 | 许悦

8月7日，“双妹SHANGHAIVIVE”在微博官宣全国首家商场专柜在合肥滨湖银泰城开启试营业。

对于一个已经有120多年历史的品牌来说，迈出这一步有些太晚。但双妹的情况有些不同。

双妹由上海家化前身广生行的创始人冯福田在1898年所创建，是中国最早的高端化妆品牌之一。1910年，双妹在上海南京路475号开店，几年内便发展为有丰富的美妆和香水品类的品牌，成为名媛们的最爱。但之后，它却在战乱时代逐渐销声匿迹。

直到2010年，上海家化宣布重新复兴双妹，主打“老上海文化”和“都市名媛风格”。同时，依旧维持中高端定位，面霜和香水都在千元左右。

上海家化也曾在1997年推出过更有国际风格的高端品牌Distance，但仅一年后又停止了运营。紧接着又在1998年创立了主打中医药理念与功效的佰草集，这才在市场上立住了脚。

2010年，除了羽西，中国仍鲜有高端国货化妆品。但这一次上海家化对双妹的面世颇有信心，首店开在符合品牌调性的上海和平饭店。

或许是因为，21世纪初中国消费者已经对高端化妆品更为了解，接受程度也更高了。雅诗兰黛、欧莱雅等外资企业在1990年代便前往中国开拓市场，发展势头强劲，为本土品牌的发展做了市场铺垫。

而双妹的复兴之路并没有想象中顺利。上海家化原董事长曾在2017年表示，双妹会在2017下半年正式回归市场。意味着2010年到2017年间，双妹还是没有长足进步。

现在双妹的主要销售阵地之一是天猫旗舰店，据店铺信息显示，2013年便已开店，目前有近40万粉丝。界面时尚在商品评论中看到，消费者对产品的评价整体较好。在小红书上，也有一些用户会主动分享双妹的产品，被称作“爆冷门”品牌，甚至还有用户将它和法国奢侈护肤品牌La Mer作比较。

而在线下渠道方面，双妹目前有限的品牌认知度和影响力还不足以让它大面积铺设在百货、购物中心等人流量较大的地方。界面时尚查阅大众点评看到，双妹目前仅在上海田子坊和浦东机场有店。

事实上，目前国货品牌的整体价格定位仍以中低端为主。以彩妆为例，短短3-4年间，市面上便出现了完美日记、花西子等几十个打出知名度的品牌。它们虽然缺乏深远的品牌文化历史，但凭借着互联网思维和社交媒体，火速发展了起来。

而在护肤品类中，国货也大多集中在中低端价格带。高端品牌的市场份额中，外资企业仍占大头，品牌营销和渠道上也更为强势。国货高端护肤品在这样的环境中很难突破。例如2004年被欧莱雅收购的羽西，至今仍在转型中。

但对于这类品牌来说，未来并非没有机会。

扎根中国土壤所带来的原生文化和历史背景将是它们最大的资源，新一代消费者对国货的接受度和高感度也在显著提升。羽西主打中草药成分，日前还随着长征五号遥四运载火箭发射与中国航天太空创想共同推出新品。双妹也在宣传中继续强调中西结合的海派文化。正在风口的国货也能为它们提供更多借势营销的方式。