文｜互联网真探
8月10日，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划，双方意在通过规模化采购，开源节流、降本增效。
4个月前，拼多多宣布认购国美零售发行2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份。
很明显，国美与腾讯系电商走的越来越近。
从表面上看，国美在补互联网的课，试图追赶苏宁，本质上，这是腾讯系和阿里系在电商领域的又一轮硬碰硬。
国美追苏宁，腾讯战阿里
国美和京东的这一次合作，并非偶然。
2015年苏宁与阿里宣布相互参股，已经为今天国美和京东的合作埋下了伏笔。
苏宁作为国美的宿敌，和国美一样都是2004年上市。但在黄光裕2008年被捕以前，苏宁一直输给国美。
2006年福布斯中国富豪榜，黄光裕排名第一，身价达到了460亿元。而当时马化腾身价仅为125亿，马云还没进入中国富豪前一百名。
2008年，黄光裕入狱，国美风光不再，渐渐进入低谷期，苏宁开始成功反超。
电子商务研究中心发布的《2018年（上）中国网络零售市场数据监测报告》显示，苏宁易购以4.5%的市场份额位居第四，国美虽然排在第六，但市场份额仅为1.2%，差不多只有苏宁的四分之一。
以今年8月13日市值来看，苏宁市值为963.59亿元人民币（沪深），而国美市值仅有256.54亿港元（港股，合约230.01亿人民币。）
苏宁虽然反超了国美，但因为京东的存在，仍然无法成为行业第一。为了摆脱京东的压制，苏宁选择投靠阿里。
2014年阿里上市，第二年，苏宁开始和阿里互相参股。
2015年8月，淘宝总斥资283亿元，入股苏宁成为其第二大股东，占股约19.99%。苏宁云商拿出140亿元人民币认购不超过2780万股阿里巴巴新发行股份，占股约1.09%。
苏宁向阿里靠拢，国美则向腾讯靠拢。
腾讯投资的拼多多和京东，无疑是国美能选择的最好合作伙伴。
早在2018年10月，拼多多面临着上市后的首个双十一。“二选一”之争中，国美选择了拼多多。
2020年4月19日，拼多多与国美正式宣布联姻。
两者达成全面战略合作，拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。
和京东的合作，在此次签订300亿采购协议之前，就已经悄然开启。
今年3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，拉开双方战略合作序幕。5月28日,京东宣布战略投资国美,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。
战火从线上烧到线下
根据工信部等发布的《2018家电网购分析报告》，网购已经成为家电市场的主流消费方式。此时市场已形成京东、苏宁、天猫三足鼎立，占据超过90%的线上销售份额。
但是京东、苏宁、天猫在线下销售上的优势还不是太明显。
2018年开始，京东、苏宁、阿里开始开拓线下渠道。
阿里这一方，2017年年底，苏宁出售阿里不超过550万股，收到股票出售价款合计9.4亿美元（约合62.2亿元人民币），预计可实现净利润约32.5亿元人民币。这个数字远远超过了苏宁2013年至2016年的利润总和，用以投入到线下门店的改造和扩充上。
2019年2月，苏宁接盘万达百货，收购了万达有限公司下属的全部37家百货门店；2019年6月收购家乐福中国80%股份，开启了对家乐福210家门店的数字化改造。
腾讯这一方，京东和沃尔玛在2016年宣布达成战略合作，当年6月从沃尔玛手中接手1号店，沃尔玛获得京东价值约95亿人民币的股票。
2017年，京东和沃尔玛举办了首届“88购物节”，突破性地实现线上线下用户、门店与库存“三通”。今年8月8日，沃尔玛在京东到家平台上的销售额创下单日历史新高。并且沃尔玛在全国的所有400多家大卖场及社区门店全面上线京东到家，成为首家零售商超实现实体门店100%“触电”上线京东到家。
8月12日，京东宣布全资控股五星家电，成立新公司京东五星电器集团。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，五星电器市场份额占比为2.1%。
通过对五星电器的全资控股，京东+五星电器+国美，牢牢占据市场超过三分之一的市场份额（36.6%），得以略高于天猫+苏宁易购的市场份额（34.1%）。
今年6月份，黄光裕的回归，为国美和苏宁之间的竞争态势，以及零售、电商的行业格局重塑，增加了变数。
8月初，国美以40亿的成交价把北京悦秀城项目卖给颢腾投资与外资的联合体。有媒体报道，国美有意拿这笔钱和苏宁再战江湖。
8月13日消息，国美成立国美线上平台公司，并任命原百度高级副总裁、搜索公司总裁向海龙为线上平台公司CEO。
这场国美、苏宁的大战，暨腾讯、阿里的大战，非常让人期待。
评论