文|TopMarketing  

“姐姐们太飒了！赛制真刺激。”

“沈梦辰舞台剪影是杜海涛，这对我锁了！”

“这阵容爱了，期待总决赛。”

又是一个被《乘风破浪的姐姐》屠榜热搜的周五。随着复活换位赛打响、总决赛在即，从抖音、朋友圈到微博、B站，乃至办公区、地铁里，姐姐们的表现被津津乐道，成为当下“最好聊”的话题。

不止节目内姐姐们的一举一动牵动亿万“浪花”的心，节目外，白冰同款发型、金莎同款妆容、沈梦辰同款裙子.....等陆续走红。随着姐姐们成为时尚标杆，“姐姐同款”也成为最有效的种草文案。

渴望出圈的品牌们自然不会错过这一契机，或携手节目，或携手人气姐姐，各显神通谋突围。其中有波营销从主题形式到口碑效果都可圈可点，引起TOP君注意。

这波营销有哪些看点，又为业界提供了哪些可供参考的营销战略和战术？TOP君这就抽丝剥茧，跟你们嘚啵嘚啵。

宝藏姐姐组团开播，全域种草“嗨”出圈

“连我你都不pick你pick谁啊，皮卡丘吗？......

连自嗨锅你都不吃你吃什么？

等一下，自嗨锅，我要吃。”

7月中到8月初，《乘风破浪的姐姐》风靡全网之际，自嗨锅携手巨量引擎“宝藏女神驾到”IP，邀请张萌、金莎、沈梦辰、白冰四位姐姐，以短视频和直播为媒，掀起一波种草热潮。

“霸气老板娘”张萌打头阵。活动H5、海报、短视频预热后，7月17日，张萌携手陈采尼在抖音直播间正式开播。聚焦“老板娘的私房好物”，张萌先后展示“麻辣肥牛”、“江湖毛血旺”等多口味自嗨锅，现场开吃，并从吃法、味道到营养价值详解产品，有趣有料的内容获得超161万次观看。

一周后，金莎和沈梦辰连续开播。主打“干吃不胖国民女神的好物安利”，金莎携手董代表精选口味测评；以“自嗨锅大卖”词条为号，与观众抽奖互动；品牌方做客直播间，深度讲解产品故事，实力完成“二次狙击”。

沈梦辰则短视频、直播齐上阵。先是用趣味短视频预热，掀起一波话题。之后以“梦享成真”为主题，上演“史上最馋人的女明星吃播大赏”，其间杜海涛直播间送礼物掀起互动高潮。通过深夜美食特写诱惑、品牌方送福利，激发用户试吃欲望。

最后，“超高颜值女神”白冰发起“美颜+美物”攻势。8月2日，以“冰之精选”为主题，白冰携手辰飞开启美食诱惑。直播中，白冰从“自嗨锅的正确打开方式”聊起，亲测不同口味，深挖“种草点”实时推荐，并在直播后从生活场景切入，用短视频种草麻辣肥牛自嗨锅，视频获近70万点赞，评论里一片“想吃”。

四位宝藏姐姐先后上阵、全方位种草，累计看播人数近550万，#宝藏女神驾到 话题播放破9.1亿；抖音外，微博B站等平台上网友也自发关注讨论，掀起“吃自嗨锅热潮”，形成全域扩散裂变。自嗨锅“好吃、不胖、多口味、方便”等特色深入人心。

五大战术精准洞察，有节奏打造直播大事件

全域传播、深度种草背后，是自嗨锅精准巧妙的营销战术。

首先，深度洞察选IP。洞察到新一代用户“喜欢分享”、“易被种草”特性和30+女性“更富底蕴积累、时尚、敢于尝试和突破”的宝藏潜质，自嗨锅选择携手巨量引擎“宝藏女神驾到——神仙好物，总有姐答”IP，用深度种草巧妙将用户对姐姐的喜爱过渡为对产品的认同。

其次，跨越圈层定姐姐。选择、用好姐姐特质，是品牌借势营销的关键。自嗨锅此番选择的四位姐姐，分别有“老板娘”、“吃不胖”、“吃货”、“高颜值”特质，并通过特色化主题，契合不同用户需求，辐射“爱吃、爱美、爱健康”等多圈层人群，实现跨圈层传播。

然后，“短视频+直播”深互动。短视频种草、直播互动，自嗨锅以抖音“短视频+直播”这一时下最热的媒介组合满足用户多元需求，撬动整合营销。

再次，有节奏长线传播。自嗨锅此番种草，并非集齐四位姐姐“打团战”，而是以一周为间隔，有节奏持续开播，多维度种草，发挥长尾效应，提升品牌声量和口碑。

最后，携手达人、品牌方、明星三方联播。从陈采尼、董代表到辰飞，自嗨锅为每个姐姐都搭配了抖音达人，品牌方也在其间亮相，聊产品送福利。有了深谙用户心理和直播技巧的达人和更了解产品的品牌方加持，姐姐们的直播专业性、趣味性、福利性兼备，声量与美誉度齐飞。

从洞察选人、定形式定节奏找辅助，自嗨锅精准洞察用户心理，有节奏有策略地最大化发挥姐姐影响力，破圈打造品牌大事件。

“四步走”战略，助攻品牌出圈突围

流量触顶、红海竞争环境下，“出圈突围”成为品牌们的共性难题。自嗨锅此番的出圈经验，本君将之总结为“四步走”战略。

第一步，深度洞察、找准用户嗨点及产品独特卖点。了解用户需求和自身核心竞争力，才好对症下药。对新一代用户群体而言，选择食物时，美味、健康、颜值高固然重要，有喜欢的明星和达人种草安利，更会激发他们的购买分享热情。而自嗨锅的“自热”、“方便携带”等特征，又便于直播间展示互动。这一洞察，成为自嗨锅种草营销的起点。

第二步，与时俱进，借势热门IP。内容营销时代，内容是品牌与用户深度沟通，建立强情感连接的利器，而借势高热度和共鸣的IP往往能事半功倍。基于此，品牌营销不能闭门造车，而要紧跟热点，选择契合的IP为我所用。正如自嗨锅这波借势营销，选择与时下最热门IP中的几位人气姐姐合作，借力打力，顺利突围，与用户形成强连接。

第三步，找好盟友，选择契合平台。当前营销难突围环境下，选择高价值平台至关重要。正如自嗨锅以总冠身份和巨量引擎达成深度合作，一站获得海量流量、高价值用户、丰富达人资源、短视频+直播双轮驱动和系统的营销策略，这些资源和战略支持，成为自嗨锅顺利突围的强力保障。

第四步，对症下药，找准契合打法。融合品牌特色和用户需求，制定专属营销方案才能收获最大效果。品牌营销切忌千篇一律，而要量体裁衣。自嗨锅瞄准不同圈层用户和需求，选择契合的姐姐，有节奏长线传播，从而达成全域传播、长线种草效果。

红海角逐，品牌间的竞争不仅是产品和技术的较量，更是营销策略和内容的比拼。自嗨锅的五大战术和四步走战略，为品牌出圈提供系统的方法论。巨量引擎以强流量、内容、直播和营销价值成为品牌突围的强力助攻，不断激发生意无限新可能。