文|五谷财经

日前，泸州老窖旗下国窖酒类销售股份有限公司下发通知，通知指出，国窖1573经典装停货后，全国价格上行迅速，产品流速加快，需求量大增。

为了激励先进区域经销商和终端，保障区域供货需求，推进各级客户经营规范化，8月各经销客户及终端国窖1573经典装配额采取合格价格发票兑换方式执行，执行标准及要求由各大区分区制定。

泸州老窖相关负责人对媒体表示，“采取合理价格发票”即按照发票的成交价格来兑换配额，且意味着渠道必须按合规价格出货。

而在业界人士看来，此次国窖1573推出这样的配额制也从一定程度上而言有挺价的意味在其中。随着此前国窖1573价格不断提升，配合此次通知，能够进一步促进经销商按照价格执行。

正如一位成都经销商所言，近几个月来，国窖1573市场价格持续提升，采取用发票兑换的方式来执行配额方式，可以督促经销商按照合规价格执行，挺价意图非常明显。

在6月30日举办的2019年年度股东大会上，泸州老窖方面公开表示，国窖1573的市场价格已基本恢复到历史最高水平。

基于此，7月21日，泸州老窖旗下国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》，这意味着国窖1573全国性的停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

在白酒营销专家蔡学飞看来，泸州老窖全国停货后的下一步，预计将会对国窖1573经典装价格统一至1399元。作为泸州老窖明星大单品，国窖1573支撑企业高端形象。目前名酒价值受到市场追捧，头部效应越来越明显，泸州老窖背负着“三甲”任务，势必要通过代表性单品国窖1573的提价来拉升品牌价值，并在一定程度上提高企业销售额。

据了解，国窖1573 进入新百亿征途后，在各地市场的开发举措加快，虽然国窖1573的品牌排名靠前，但区域市场存在较大的差异，西南优势成熟市场领先，而在华东和华北地区等经济发达的白酒消费大省规模体量具有较大的提升空间，潜力市场的开拓是实现全国化进程的重心。

此前国窖1573在河南市场启动“战区制，而泸州老窖旗下国窖酒类销售股份有限公司于7月29日召开的2020年股东大会上，则成立了国窖1573长三角38度联盟会，浙江柒泉工贸、杭州商源、上海捷强、苏州嘉友等实力大商成为38度国窖1573联盟的各省“盟主”，下一步长三角38度国窖1573客户发展和管理，将由联盟管理，将借此深化国窖1573的华东战略。

对此，泸州老窖旗下国窖酒类销售股份有限公司董事长黄星耀表示：“在外部环境的多重压力下，泸州老窖却在资本市场一路飘红，股价大涨。未来，国窖1573的销售团队要携手奋进、踏浪而行，以不达目的不罢休的精神踏向新百亿的发展征程。”

众所周知，高端白酒需求受疫情影响较小，在社交消费场景受限的情况下，国窖1573 的动销和订单态势较好，价格坚挺库存良性，这给厂商的市场政策留足空间。即使在疫情期间，泸州老窖旗下国窖酒类销售股份有限公司的各项营销工作，也在有序展开、全面推进。

正如泸州老窖总经理林锋所言：“国窖1573基本没受影响，充分体现了团队和客户对市场把控的巨大进步。”

以国窖1573为例，天风证券调研的部分区域4月开始恢复到去年同期的50%，5月恢复到70%左右，6月底基本恢复到去年同期90%左右。

林峰还指出，在近五年的时间里国窖1573营业收入增长15倍，形成了一套从团队管理、厂商联营到市场营销的成熟模式，无论是品牌价值、市场动作还是产能都得到极大提高。

而在白酒专家铁犁看来，白酒提价能否成功，取决于消费者认不认得，而成交价低于指导价值，说明消费者不认得这个价格。

作为高端白酒市场的四朵金花之一，2020年上半年，国窖1573的动作频频，当前的零售价已经升至1399元/瓶；而国窖1573在高端酒市场依然采取跟随茅台策略，稳健提价放量，“向上”节奏稳定。

蔡学飞直言，国窖1573作为代表泸州老窖高端形象的明星产品，伴随着消费升级趋势下高端酒市场的扩张趋势，它要通过不断提价来拉升品牌形象，从而占据高端位置。

“泸州老窖旗下国窖1573的提价政策实施有条不紊，从‘控货’到‘停货’再到‘提价’逐步落地，我们认为停货提价或是为大批量回款做准备，预计该回款将在7、8 月份实现，”天风证券在研报中表示，国窖1573提价稳步落地体现了泸州老窖对终端的控制能力，未来泸州老窖将会继续加强对渠道的把控，或将在部分强势区域继续实施控盘分利，加大直控终端比例。