在线教育是解决“停课不停学”的最佳方案，也是目前检索频率最高的热词。除了K12、职业教育赛道等与在线教育完美碰撞，在线-启蒙教育这对CP也后来居上，成为一颗冉冉升起的新星。

正处风暴中心的字节跳动虽在全球化之路上遇到坎坷，但依旧没有降低其进军教育界的决心—“未来三年，持续大力度投入教育业务，不考虑盈利。”旗下最重要的教育产品—瓜瓜龙火爆登场。

01 瓜瓜龙VS斑马，战鼓敲响

如今，科学育儿观念得到广泛认可，年轻一代家长更是成长在互联网技术的海洋里，人工智能的进步、成熟的教育观念的等多重因素促成了在线启蒙教育的飞速发展。

据哈佛大学儿童发展中心的相关研究，0-6岁的阶段是儿童各种感官和认知形成的关键阶段。从半岁开始，儿童的语言能力逐渐发育成熟，1岁之后，包括逻辑思维等高级认知功能进入快速发展的时期。

字节跳动斥巨资投入的启蒙教育市场—瓜瓜龙正是以语言教育起步，进入大众视野。“瓜瓜龙英语”于2020年3月7日正式上线，面向2-8岁孩童，提供AI互动北美外教课，配有中教老师线上辅导。课程包含K0、K1、K2三个级别，分别帮助孩童养成兴趣、爱上表达。

投中教育总结各购物平台上对瓜瓜龙课程评价，喜忧参半，有担心孩子沉迷网络的，也有对此产品甚是欣喜的。总的来说，针对性、分层次、长规划的沉浸性英语教学还是正中多数家长下怀。

一夕一朝间，“瓜瓜龙思维”也同期上线，为同年龄层孩子打造以AI录播课为教学载体的数学思维启蒙课。

上线初期，字节旗下这两款产品就被指同质化明显，与当下炙手可热的猿辅导旗下的斑马AI课大有雷同。不管是从价格形态和目标群体来看，还是从其产品内容、课程形式来说，“瓜瓜龙”和“斑马”相似之处数不胜数。

7月底，字节跳动正式上线了“瓜瓜龙语文”，将阅读、国学等知识模块用趣味动画和 AI 智能互动形式呈现，进而完善了“瓜瓜龙”系列产品，覆盖语文、英语、数学思维三大基础课程，统称为“瓜瓜龙趣味启蒙课”，更是印证了瓜瓜龙和斑马的正面battle。

从课程模式来看，两者最大卖点皆是“趣味AI课”和“辅导老师全程陪伴”的教学模式；从价格形态上，两者的体验课相差不大，系统课程也在2680-2800元不等；甚至从产品app的形态上看，两者更像是从母胎一前一后出来的双胞胎一样，大同小异。

（制图｜投中教育）

不过，久经沙场的斑马AI课在2019年增势凶猛，此前据媒体报道，“2019年斑马每个季度增长都是翻倍，9月份单月破亿。12月复购率介于55%至60%之间，若按照启蒙年龄段不足10%的转化率粗略计算，斑马AI课至少已覆盖超500万的家庭。到了今年3月，斑马AI课的单月收入骤升至3个亿。”

除了斑马和瓜瓜龙，2019 年年底，好未来推出的启蒙AI课“小猴英语”；2020 年6月，跟谁学孵化的全学科平台“小早启蒙”等也都上线。

投中教育采访到华夏桃李资本教育分析师刘力华，她认为，对于早幼教领域这个刚需市场来说，入门门槛相对较低，竞争者多、同质化也很容易。一方面，竞争给此市场带去巨大的投放金额；另一方面，若能有更好的产品研发，作为领头羊，也是更加相得益彰。

角逐启蒙教育赛道，众多人马争先恐后。

02 赚取流量就够吗？

后来居上的启蒙教育机构千千万万，字节跳动旗下的瓜瓜龙要想脱颖而出，与斑马AI课相媲美却还有漫漫长路。为对抗启蒙教育龙头，瓜瓜龙线上线下齐发力。

据悉，瓜瓜龙英语在各城市地铁站点的换乘通道处贴挂了双墙大全景的品牌海报，让出行人群通过不同方向的视觉冲击被“瓜瓜龙英语”所吸引。

除此之外，各大综艺节目在酷暑中也陆续上线，湖南卫视的《快乐大本营》及芒果TV三大热播综艺《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》都有瓜瓜龙的身影，知名度因此陡然提升。

为赚取流量，字节跳动还紧跟斑马AI课步伐，在直播带货中也占有一席之地。4月11日，斑马AI课前脚步入罗永浩抖音直播间，不到一个月，瓜瓜龙英语同样在直播间亮相，5000份双周体验课10秒内售磬。

通过持续投放赚取一定市场和流量是目前字节跳动更倾向的选择，但实际流量变现却很难，GoGoKid就是前车之鉴。

刘力华对此如是说，在线启蒙教育市场针对的是低龄儿童，在线化也只能渗透到部分人群；而这个部分早幼教市场对于课程内容要求可能没有那么高，相反，各大教育机构比拼可能看重的更是平台化运营的逻辑、送达效率的高低以及整体的体验感。

投中教育采访到一名从事幼教多年的资深老师刘春玉，她对此这样认为，早幼教的核心在于寓教于乐。近期，在教育部下发的幼教新规下，要求去小学化，不管瓜瓜龙也好，还是斑马也好，其重点都应在开拓孩子的思维、解放孩子天性，把每个学科看成一个载体，让孩子在玩中学，学中玩。归根究底，线上课程抵不过线下互动，疫情突袭导致线上教育的出现，却仍是短暂过渡。

三年不考虑盈利的字节跳动在教育这条长跑赛道上，“洒流量、超快车、不切实”，那么，最终能否做好长期稳定教育赛跑，仍是一个未知。