今年1月26日，联想在完成收购摩托罗拉移动业务后不到90天，便发布了Moto X、Moto X Pro、Moto G和耳机Moto Hint。那一天，杨元庆的微博上写着“一元复始，万象更新”，也就是在那个时候，摩托罗拉开始大谈手持握感、6模19频、熄屏语音交互、涡轮快充、动态天线调整优化信号……

业界发布的大部分旗舰机中，所涵盖的种种特色均在摩托罗拉年初产品中便有所体现。在2015年即将过去之际，中国电信相关人士仍将满岁的Lenovo Moto称为王者归来。的确，之前双方合作达百万销量的XT800离现在有些久远了，但摩托罗拉对技术前瞻的视野在业界无人能及，现在更有国内顶级运营商中国电信为摩托罗拉打气，可谓信心十足。

而高通中国区董事长孟樸为Moto X 极 站台时，细数了“大哥大”、StarTac以及刀锋系列等过去属于摩托罗拉的巅峰时刻，彰显了顶级芯片供应商对于摩托罗拉创新DNA的看好，从Moto 360手表到Moto X的众款新品，都搭载了骁龙处理器，从手机的涡轮快充技术到手表采用的无线充电技术，高通对摩托罗拉的大方赋能促成了后者的持续创新。

电信与联想独家合推Moto X 极 背后

近期，终端厂商对政企市场的争夺进入了白热化阶段，在酷派主推双系统的安全手机锋尚MAX之后，华为联合中国移动推出了VoLTE加密版手机Mate 8，紧接着便是联想与中国电信独家合作推出的防碎屏手机Moto X 极。

纵观这三家终端企业推出的这三款终端产品，定位由中走高，前两家主打安全，从安全的金融支付到保密通话，均是为政企客户量身打造，而摩托罗拉却以防碎屏为卖点主打，还获得中国电信独家合作的垂青。

Moto X 极 研发历经三年时间，屏幕由五层可吸收冲击力的特殊材质组成。联想集团高级副总裁、联想移动业务总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席陈旭东认为，之所以三年前便考虑推出防碎屏，在于用户手机摔坏了以后，很多重要的事情便会被耽误，这不是单纯提供碎屏险就能解决的问题。

由于这款手机不是来自OEM生产，而是联想自有工厂生产，保证了黑科技技术不外泄，竞争对手的模仿抄袭还有待时日。摩托罗拉未来还会将防碎屏技术通过规模运作，使得技术成本下降，普及到更低价位段的产品线。

在陈旭东眼中，防碎屏是手机未来发展必备的趋势之一，属于潜在客户需求。注意，这一点不同于电池续航、拍照等刚性需求，潜在客户需求是需要通过大量数据进行深度洞察分析得出的，而这与摩托罗拉在欧美、北美等市场高端用户的长期耕耘分不开。

其次，Moto X 极 符合中国电信、摩托罗拉双方共同的利益。对于中国电信而言，独家合作的意图是在六模全网通高端手机中树立标杆，毕竟TD-LTE终端起始阶段的成熟度远远超前于TD-SCDMA时代同期，作为运营商中国移动在终端产业链中形成了强势的向心力，明年年中中国移动将在近260个城市商用VoLTE，这对于中国电信原本非常有优势的政企市场威胁不小，华为与中国移动合作的加密VoLTE版Mate 8只是一个开始，中国电信需要扶持更懂客户的终端合作伙伴。

尽管，中国电信率先推广天翼4G+，占领了用户心智——认同天翼4G+网络的高速，但需要持续通过差异化的手段，尤其是特色终端丰富4G+手机的款型。Moto X 极 一出生就是对标苹果和三星的，中国电信力推六模全网通公版计划只能解决低端市场的用户迁移和挖角，但高端尤其是面向政企市场，高端用户对于手机的要求更加苛刻，而摩托罗拉也在其终端中推出了支持专属于电信企业客户的“天翼对讲”功能。

2016年，整体手机市场以存量用户换机为主。现阶段，正处于最初一批4G用户进行第二波换机的时间窗口，用户更加强调终端体验，反而对价格并不会在意，预计换机周期并不会比原有的18个月-20个月时间短。在Moto X 极 的合作方面，中国电信追求的是用户体验，摩托罗拉追求的是利润，两者战略诉求其实是趋同的。

手机销量第一并不代表消费者认可

联想手机中国区总经理杨峻认为，手机销量第一其实不重要，在消费者心目当中的第一才重要的，明年讲情怀、讲故事、讲配置来卖产品的越来越少。

在杨峻看来，中国手机市场已经越来越不像一个发展中的市场，手机平均单价不但没有降，而且增长，且增长幅度也不小。从过去的三位数平均单价涨到了四位数，这是消费升级的趋势，“联想手机会越来越聚焦在千元机、两千元甚至到五千元旗舰机，其实都是顺应整个消费市场的升级趋势”。

而陈旭东认为，中国手机市场的产品竞争层次不是太高，除了配置、价格和外观设计老三样，每一款新手机给客户带来的增值空间比较少。“我们会依然坚持我们的创新道路，短期可能不是主流的方向，但是从历史的发展来看，最后胜出还是有创新的品牌。”

整合后的双品牌运作策略规划

美国大概60%以上市场份额都是高端手机市场， Moto X 极 的研发方向主要针对美国最高端的市场所引发的，它的销量决定了联想在美国市场上占据的地位。

其次，联想在拉丁美洲、巴西等原来摩托罗拉比较强势的地方，引进VIBE产品线，弥补了原来摩托产品线的空档。

陈旭东表示，联想在全球范围内的整体品牌策略，会根据各个国家市场情况进行主、辅划分便于销售，在国外为Lenovo Moto和Lenovo VIBE，在中国是摩托罗拉和乐檬。

然而，长久以来联想并购摩托罗拉，业界部分观点并不怎么看好，但时间会消除整合阶段不利的因素。此前，联想整合IBM PC业务时，光信息系统便花了七年时间，而对于摩托罗拉的整合，联想需要足够的时间去消化，但前台产品的技术融合推新却是最快的。

联想+摩托罗拉的益处在于，并购后获取的知识产权，便于联想进入全球各个市场，特别是发达国家市场不会受到任何影响；在区域和业务上实现互补，摩托罗拉在并购前业务主要集中在拉丁美洲，北美和部分欧洲及印度市场上；研发团队整合带来的创新技术和能力有助于联想提升自身产品规格。

如今，摩托罗拉产品定位走向高端，利于获取高利润以此反哺研发与创新，而联想的优势在于将尖端技术创新迅速规模化、市场化。2016年，国产手机依然不会放弃低端市场的厮杀，以抢占2G/3G转网4G的存量用户市场，毕竟2G/3G过半用户还在使用功能手机,但在700-2000元市场占比份额会出现大幅增长。显然，在摩托罗拉推高品牌效应的同时，联想的下一步棋会很明确。