文｜五谷财经

8月27日早间，雅士利国际公开了截止2020年6月30日止六个月之中期业绩公告，收入下滑、利润增长。

数据显示，2020年上半年，雅士利国际实现收入约为16.449亿元，与去年同期17.474亿元相比，下滑5.9%；本公司股权持有人应占利润约为3560万元，相较于2019年上半年3430万元，增长3.8%左右。

对此，雅士利国际方面表示，本公司持续调整产品策略，逐步淘汰产值及毛利低的品项，而整合会在一定程度上部分抵销产品的销售增长；本公司第一季度大力调整婴幼儿配方奶粉品牌定位及产品结构，第二季度已实现恢复性增长和利润率提升，第二季度收入同比增长在25%左右。

推出特康力高端中老年成人奶粉

受到近年来婴幼儿出生数量减少的影响，国内奶粉市场消费量呈下跌趋势，奶粉市场也逐渐由增量竞争转变为质量竞争。

随着行业产品的优化和消费的升级，更高的价格水平使整体市场规模持续保持稳定，也使奶粉市场进入持续的存量竞争周期。

在2020年疫情的影响下，消费者将更重视健康，对高质量乳制品的消费需求愈加旺盛，而高端化的需求也推动了行业的细分品类发展。

在营养品方面，由于疫情使人们对营养产品的需求和关注度有所提高，加上2020年2月8日国家卫生健康委员会推出《新型冠状病毒感染的肺炎防治营养膳食指导》，建议一般患者每天摄取300克的乳制品有助提高免疫力，因此中老年奶粉、少儿学生奶粉及家庭奶粉的需求均有显著增长。此外，随着人口老龄化加剧，成人奶粉迎来更多机会。

基于此，今年5月，雅士利国际推出国内首款获得免疫力保健品认证的保健品奶粉─特康力，特康力高端中老年成人奶粉采用专业配方、科学配制，以提高「营养力+免疫力」，以及含有「益生菌+益生元」为卖点，打造高端功能型奶粉的新标杆。

而在婴幼儿配方奶粉的主战场上，A2蛋白奶粉、有机奶粉和羊奶粉是厂商的重点发力点，市场并将逐步寻求孕妇奶粉和特别配方奶粉的差异化增长点。

对此，雅士利国际方面表示，为了满足消费者多元化的需求，本公司的业务已扩展至婴幼儿配方奶粉和健康营养品两大品类，实现牛奶粉、有机奶粉、羊奶粉三大品类齐头并进，全面覆盖超高端、高端、中端等不同层级的市场。

截至2020年6月30日止六个月，雅士利国际的奶粉产品分部业绩约为人民币12.901亿元，与去年同期13.987亿元相比，下降7.8%，主要由于雅士利国际调整渠道及产品策略，整合会在一定程度上部分抵销产品的销售增长。

作为雅士利国际核心产品的瑞哺恩品牌焕新在2020年7月才强势发布，对上半年的销售有所影响；到2020年7月为止累计同比已经追平。

瑞哺恩是今年乃至未来核心打造的产品系列

2020年上半年，焕新瑞哺恩的品牌主张，推出瑞哺恩亲乳奶粉系列产品，作为本年度乃至未来雅士利国际核心打造的产品系列，该产品以更清淡的口味及更多营养成分为亮点。

针对不同需求的目标客户，亲乳奶粉系列有7款新品，覆盖主流牛奶粉、高增长有机奶粉以及细分品类羊奶粉。

蒙牛总裁助理、雅士利国际CMO王斌向《五谷财经》表示，瑞哺恩潜心专注母乳研究，并不懈追求攀登乳粉领域的最高峰，所以瑞哺恩是更加亲和宝宝体质的乳粉，正是基于这种挑战精神，瑞哺恩萌发了“更亲和宝宝体质的乳粉”的品牌主张。

据了解，瑞哺恩「菁珀」牛奶粉以先进MSD干燥工艺，保留营养成分的活性，含双重优质蛋白、专利OPO加高活CPP因子以及黄金比例的益生元，为宝宝提供全方位营养，更易吸收。

瑞哺恩「亲悠」有机奶粉采用来自七年净土纯净牧场的纯净阿尔卑斯有机奶源，以300天自由草饲的幸福奶牛，为宝宝及幼儿提供蛋白含量高达20%的奶粉，拥有万泰(WIT)有机认证以及一罐一码的溯源系统，提供质量保证。

瑞哺恩「初颖」亲乳羊奶粉甄选优质小分子羊乳蛋白，同时特别添加珍稀成分乳铁蛋白、亲和人体成分OPO结构脂及益生菌益生元成分，配合脱膻技术，为宝宝提供易消化、好吸收的优质营养。

此外，瑞哺恩亲乳奶粉系列亦包括其他不同价格、不同营养成分、解决不同婴幼儿营养需求的产品。

雅士利国际方面表示，结合瑞哺恩品牌现状及行业向高端化发展的趋势，本公司以进一步贴近母乳为产品定位，对牛奶、羊奶、有机奶等进行品类再梳理，重组产品结构，推出7款瑞哺恩系列新品，并焕新瑞哺恩的品牌主张，以高质量、新形象在市场竞争。

瑞哺恩亦于今年第一季度赞助一线综艺节目《王牌对王牌第5季》，短期内快速提升了品牌知名度，增强渠道信心。

在雅士利国际执行总裁闫志远看来，雅士利国际已在奶源布局、研发力量、生产工艺、质量体系和产品组合五大领域实现“并驾齐驱”，依托蒙牛强大的背景，品牌焕新之后的瑞哺恩将迎来全新的发展机遇。

制定了全线产品配方升级方案

截至2020年6月底，雅士利国际及其合作伙伴Arla共有18个系列54个产品获批婴幼儿配方奶粉注册。

为了持续提升和巩固差异化产品优势，雅士利国际在2020年召开一系列研发创新会议，对已上市的婴幼儿配方产品制定了全线产品配方升级方案，包括创新开发亲乳配方的婴幼儿奶粉产品及推出全新形象包装，以吸引更多的消费人群，提升产品的消费层次。

同时，为了整合优势资源，革新品牌，雅士利国际在2020年上半年启动了旗下多个品牌重塑项目。

除了瑞哺恩，雅士利国际也为Arla宝贝与我品牌重塑高端定位，突出产品有机特性，带来全新产品，并对品牌形象进行升级，在2020年5月10日举办在线全球发布会，并发布全新TVC，宣传其「连续5年有机乳品产销量全球遥遥领先」的全新品牌口号，同步针对重点市场的户外媒体强势投放，助力品牌知名度大力提升。

无独有偶！

雅士利国际也重新确立朵拉小羊「小羊来自澳洲，羊奶就选朵拉」的品牌定位，以全新视觉突出其澳洲原装原罐进口的高端形象，依靠对质量与品牌的匠心雕琢，提升品牌核心价值。

而在婴幼儿配方奶粉品类的渠道发展上，雅士利国际主力布局发展母婴渠道，并以商超、电商和新业务渠道协同补充，聚焦巩固核心市场，重点投入核心省份和城市，坚持渠道下沉，在获取三四线城市铺货的成果的同时逐步提升二三线城市网点的铺货水平。

与此同时，在全国范围内，雅士利国际与核心连锁零售商开展了合作，并在重点门店加大投入，力求做到门店的产品分销、人员运营、营销活动的精细化管理，提升整体网点经营质素。

雅士利国际方面认为，持续做好门店的消费者沟通工作，利用数据分析消费者的购买行为轨迹，有效地深化了消费者对品牌好感度。