帮助初创团队共同成长

尹平，小马蜂基金创始合伙人，2011年开始进入创投圈，他从房地产业到金融业再到投资圈，身份转换游刃有余，虽然四年的创投行业时间不长，却拥有敏锐的市场判断能力和丰富的投资圈人脉。

目前小马蜂募集了两期基金，刚踏上创业投资跑道，但甜心摇滚沙拉、叫个鸭子、拼豆夜宵、老枝花卤、吃货三国这些几乎天天出现在餐桌上或者隔壁餐桌上的明星餐饮品牌，它们都和小马蜂有关。

两期基金 多个成功吃货项目握手中

小马蜂基金成立于2014年初，一年做一期基金，每年投10几个项目，专注于创新型消费领域的早期项目。

2014年小马蜂第一期基金，共投了16个项目。16个项目中有7个都和中国人最讲究的“吃”有关：甜心摇滚沙拉、叫个鸭子、拼豆夜宵、一地一味、老枝花卤、吃货三国。

小马蜂关注的多是80、90后用户和新增型、创新型消费服务，选择的也都是互联网+消费，如甜心摇滚沙拉和叫个鸭子，都是只有体验店，不需要实体店。而且这种模式有助于控制成本，把资金真正用到需要的地方，快速占领市场。

目前所投的项目中，让尹平印象最深刻的就是甜心摇滚沙拉。从市场角度看，甜心摇滚沙拉是一个创新型的细分品类，而且女性创业者团队也和女性消费者拥有很多契合之处，再加上15年7月火爆全球的“斯巴达勇士”营销事件，现在甜心摇滚沙拉一天的订单就能轻松过万，市场反映非常好。

从此处也可见小马蜂选择专注消费领域的原因之一：消费类行业天花板高，只要找准了点增长速度就能出来。除了吃，小马蜂也投资了一批创新服务类的项目，超级玩具、校园安心付、呼哧旅行、对勾网等项目目前都发展良好。

被问到目前正在看的项目，尹平坦言有点失望。他希望通过这一次寒冬的调整，创业团队可以踏踏实实练内功，而不是单靠想法和PPT就嚷着创业。对于一些没有特殊资源，只想靠融资烧钱发展的项目，尹平表示坚决不会考虑：“我们主要是做天使阶段，烧不了那么多钱，一定要项目本身品质好才会选择。”

现在投资机构争相比较的投后服务，尹平表示小马蜂真正做到了亲力亲为。

将投资范围主要集中在天使轮和PreA的小马蜂，除了基金支持外，会给创业者提供很多资源支持与发展指导，例如帮创业团队招揽人才，帮创业团队介绍客户，当面交流讨论指导创业团队发展，做创业团队的产品体验师等等。尹平形象地将自己比喻为“保姆”，手把手带领初创团队共同成长。

小马蜂的投后服务坚持帮忙不添乱，尊重创业者的一线性，在创业者需要时亲力亲为给予辅导与帮助。一年多的时间小马蜂投过的项目，2/3都已经拿到了下一轮融资，还有一些已经融到了A+轮之后，发展都很顺利。

被问及投资消费领域是否是因为自身原因，尹平说小马蜂确实有很多消费领域的资源，此外。强大的LP资源，也给小马蜂和所投项目不少助力，现在小马蜂二期基金LP中，已出现盛世资本、清控科创等国内一线母基金的身影。

职业优势 轻松玩转投资圈

作为小马蜂创始合伙人的尹平，虽然拥有20多年的从业经验，但真正进入创投圈只有四年，不过这并不成为他从事早期投资的劣势，相反他之前的职业经历反而为他现在投资人的身份加分不少。

尹平大学毕业后，首先从事的是房地产业和金融业。从事房地产行业，本身就要参与房地产融资，包括不良资产、股权投资、金融资产交易等，在尹平看来，这两个行业其实都和投资相关，可以称作另类投资。

要说到真正进入投资圈则是在2011年年尹平帮助天图资本推荐项目，从那以后他开始了专职专注做投资的历程。从金融圈切入到投资圈，对尹平来说并不陌生，天图资本是尹平最为尊敬的业内机构，其推崇的《定位》理论，同样也是小马蜂在选择项目和业务发展的主要导引，对创新型消费早期项目的“聚焦”和“专注”，让小马蜂收获颇丰。对于时下言必提及的创新，小马蜂也有自己的聚焦点，小马蜂认同创新分为性能提升性创新、效率提升型创新、市场创造型创新，相较于前两类技术型创新，小马蜂更聚焦于市场创造型创新，并希望从早期项目中挖掘出有希望在所在消费品类中的成长为品牌的消费品项目。

“有些人觉得天使圈五彩缤纷，各种概念、题材不断涌现，但我觉得就像把食物投向鱼塘，塘里的鱼用各种姿态游向食物，但实质是食物，而不是其各种的姿态。”尹平如实说，“抓住实质就好，关键就是对团队的判断、对商业模式的打磨。”尹平的从业经历自是这句底气十足话语的来源。

从经营层面来看，创始人、商业模式靠不靠谱，能不能产生营收，这些尹平都有亲身经历，如果创业者说得只是一些概念性的、没有实际商业价值的东西，他立马就能判断出来。

再从财务方面看，项目运营数据背后的问题，尹平立马就能感知。“我毕竟是玩金融的人嘛！”

那是否2011年进入创投圈以后就轻车熟路？尹平坦言只能用自然而然形容，对于曾经，他用谁都会遇到问题轻松带过，而现在，他很清楚地知道他需要的是什么。

“对我来说，在天使圈形成自己的人脉，这是我这几年要去做的。”在尹平看来，创投圈是一个生态圈，做天使投资不仅要熟悉天使圈的一切，还要和FA、VC、PE机构甚至和媒体多接触，保持良好的关系。

同时他还希望和创业者形成一种良好的生态互动，和创业者、特别是背景优越的创业者建立良好的人脉。比如BAT圈子里的人出来创业，尹平就希望他会是第一波知道的人，而不是在项目已经是众人皆知的情况下再去判断。

“小马蜂第一期的16个项目里面， 60%以上都是BAT出来的人。”尹平顺带一提。

作为资金管理人，尹平看待的人生第一桶金不是财富，而是人脉。尹平的事业生涯是从职业经理人起步，那时的他努力客户服务、为身边的朋友提供帮助，虽然不能凭一己之力做成多大的生意，但每一单都努力帮助别人而不以薪酬的回报作为前提。一点一点积累直到今天的小马蜂，尹平不仅拥有了是财富上的回报，更收获了众多友人的支持。

为什么小马蜂现在募资这么快？基本不用在公开场合募资，小马蜂募资的消息一出，很快资金就能到位，有时候还会超募，可以说是得心应手。而小马蜂第二期更是大环境冷却、二级市场走下坡路的时候，募资顺利完成，资金很快到位。“这是我们几个合伙人都有人脉积累和专业的背景的原因，这是真正的财富。”

乐在其中 甘当帝王将相背后谋士

如今小马蜂基金规模越做越大，尹平也不会把眼界局限于天使，未来一些好的项目PreA也会选择，但还是会专注早期投资，不会跨越到A轮。

对于未来，尹平认为人要有责任感，既然做基金就要对LP负责，做好“融、投、管、退”。融资，每年融一期基金；投，每年投10-20个项目；管理，做好投后管理和服务，帮助创业团队良性成长，不让LP的资金打水漂；退出，建立完善可靠的多渠道退出机制，这也是要对LP负责最根本的。

这虽然不是宏伟目标，但尹平将“认真把小马蜂基金运作好，为LP创造价值”这一理念，放在了自己的个人意愿之上。尹平秉持这一理念，也源于他内心对于自己投资人身份的认同。“很多人说，做了天使或者投资人以后，这就是你这辈子最后的职业了，我也是这么认为的。”

在从事了多年房地产和金融的尹平看来，投资人的圈子充满了情怀和正能量，不像一些传统行业发展主要靠非理性竞争甚至厮杀为主，投资人的圈子则是以合作共赢为主。确实，一个好的项目，多个投资人一起合投，或者直接把这个项目介绍给更适合的投资人，在投资圈都是常有的事。

“投资圈的人都是有闪光点的人，是非常精彩的一批人，成长需要从他们身上吸收光芒。”尹平的语言中始终透露出加入投资圈的欣喜。他从成功的投资人身上学习经验，也从年轻的创业者身上寻找新的投资机遇。他经常和80、90后创业者接触，学习他们的语言方式和消费习惯，这样除了能及早的找到年轻人喜爱的消费点，还能从年轻的创业团队那里吸取能量和激情。

尹平用他的责任心勤勤恳恳为LP工作，也将他的激情全力投注于为创业者服务，这个入行时间并不长的70后，已经拥有他自成一派的投资风格。

“我觉得自己就像刘伯温，更像一个帝王背后的谋士。”尹平坦言他喜欢思考，不喜欢冲锋陷阵成为焦点，并希望他辅佐的创业者能够一个个走出去，成为成功的企业，“做创业者背后的支持者，这才是我的风格，并且我乐在其中。”

主要从业经历：逾20年房地产、金融投资从业经历，操作过海航集团15亿元并购大连长江广场有限公司（大连日航饭店）；华融、信达不良资产包处置、大连港湾壹号12亿资产存量盘活等业内知名案例。2011年涉足天使投资行业，先后投资了致善生物（831425）、波鹰科技等项目，2014年初创立小马蜂创投，至今已成功投资愈20余个项目。

职务：小马蜂基金创始合伙人

教育背景：厦门大学投资方向决策研究生

发家史：房地产、金融投资；天使投资

投资动机：创新型消费项目

投资案例：甜心摇滚沙拉、叫个鸭子、吃货三国、一地一味、girlup、老枝花卤、超级玩具、校园安心付、达人说、呼哧旅行、对勾网等

投资规模：100到500万

投资方向：天使期

投资领域：互联网创新型消费早期项目

投资机构简介：小马蜂创投是由明星投资人带领创立的聚焦于互联网+创新型消费天使阶段的专业基金。团队具有优秀的项目判断和谈判能力，与业内各阶段的FA、VC、PE主流机构有着良好的合作，除了在项目早期资金投入上，在项目投后，本着“帮忙不添乱”的原则，为项目提供着各方面的资源支持。

投资方式特点：1、关注创始团队背景：一期基金中BAT出身的创始团队就超过一半，此外还有像宝洁、诺基亚等世界500强公司等高管出身的创始人；2、注重早期项目合投及资源整合：与方创资本、以太资本、永宣资本、艾瑞资本、真格基金、远镜连锁、险峰华兴、湖畔山南等机构均有良好合作；3、项目投后业绩和估值增长迅速：一期基金小马蜂启航运作18个月后，超过2/3项目拿到下一轮融资，估值上都有3-10倍的增长。

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