10万人到访，122亿销售额。

这里不是春运现场，这里是恒大海南海花岛的开盘。12月28日，海南西海岸儋州市小雨绵绵，但仍无法阻挡来自内地成千上万的购房者涌向现场，他们大多来自被雾霾严重困扰的北方，对冬日阳光蓝天的向往的他们，与恒大一起，造就了这场年末地产界最重大的营销事件。

最终这天，这个全球最大的人工岛项目开盘，认筹到访10万人、开盘销售面积136万平方米、实现销售金额122.05亿元——恒大老板许家印2015年底的最后一役，以这样一个中国房地产史上最大的开盘，震撼收官。

这个被许家印寄予极高期望的超级大盘项目，是一个号称要超越迪拜棕榈岛的填海项目。为了这场年末开盘盛典，恒大预计的营销推广费高达6.84亿元。他们在全国25个重点城市布置了直销展厅、288个项目售楼部，还发起了一场1.5万人的人海营销大会战。

海花岛自12月19日解筹以来，至今已有超过10万名认筹客户陆续抵达海口、三亚前往儋州，项目所在地人口激增150%，这让海南全省提前一个月进入“春运”状态。为了将全国各地的客户带入海南，恒大在这期间几乎买断了所有飞往海南岛的航班，他们联合了各大航空公司，包机数量达1000架次之多。

大手笔的营销投入，为恒大换回了一个颇为理想的结果，看起来这绝对是一个值当的买卖。122亿元的开盘销售额甚至会超过许多中小房企全年的销售规模。而在恒大地产前11月已销售1724亿元的基础上，海花岛的热销，使恒大今年将超越上调后的1800亿元目标，并有望冲击2000亿元，销售规模将再上一个台阶。

首战告捷，除海花岛的营销策略把控得当外，项目在产品规划上的业态丰富也是吸引购房者的一大原因，这个项目几乎涵盖了所有滨海度假产品的户型，22-86平方米的公寓、60-125平方米的高层、45-223平方米的洋房、169-588平方米的别墅，传统销售业态几乎全覆盖。平均9000元每平方米的成交均价，也大大低于三亚的价格。

此役中，恒大还将以往擅长的低门槛营销手法玩到了极致，实行了首付款三年内免息分期支付，这大大降低了购房者的门槛，由此吸引了更多客户来参与这场年末营销盛举。

北方持续的雾霾天气，让东北客户成了海花岛首期最大的业主群，看中海南温暖如春天气的养老一族，也选择了海花岛作为旅游度假的目的地。

为了坚定这些现场购房者的信心，恒大在开盘现场宣布了明年的涨价方案。恒大集团主管营销的副总裁何妙玲表示，海花岛将于2016年分三次提价，其中1月20日至2月29日期间，所有销售价格上调10%，3月1日至4月30日期间，所有销售价格再上调5%，5月1日至6月30日期间，所有销售价格再上调5%。这无疑给了现场超过2万名购房者一颗定心丸。

作为旅游度假产品，后期如何维护已成为海南市场关注的问题。海花岛为此引入了酒店式托管增值服务，在帮助业主维护保养物业的同时，还通过出租运营的方式助其获得稳定的投资回报。这个预期在海花岛全面开业后的年投资回报率会超过8%。

首次开盘达到122亿元的高度，将为海花岛的下一步开发建设打下基础。在这个由三个独立的离岸式岛屿组成的约8平方公里土地上，除了左、右两边分别式住宅区域外，项目最大的设计亮点在于花瓣中间部分，今后将建成集酒店、购物中心、商业街、影视基地、博物馆、歌剧院、游乐场、婚礼庄园等于一体的大型综合性项目——一个真正的“海天盛筵”。

按照许家印的计划，这个预期总投资额高达1600亿元的庞大项目，真正的亮相时间是在2017年7月1日实现全面建设的开张营业。届时，包括外形像12朵牡丹的会议城、58座现代酒店群、三大主题公园、大量商业街、饮食街、博物馆，以及歌剧院都将面世。

海花岛的热销，再度搅动沉寂多时的海南楼市，也让未来以产业、旅游、养生、度假等为支撑的新型地产开发将获得较大增长空间。同为华南房企的碧桂园最近就宣布将投资2500亿元在马来西亚建造一座森林城市，这将是一个比海花岛还大两倍的新城邦。

养老、旅游地产的市场前景再度被看好，也让许家印对海花岛的未来充满了期待，这不仅是他的重大形象工程，还伴随着他在资本市场的最终梦想——将海花岛分拆上市，从而完成恒大系上市公司集群的最后一张拼图。