文｜职域  

2020年，跟老板谈加薪，就像小鸡吃黄豆——够呛！

当你把精心准备的述职报告递到老板面前，里面是这一年来的努力和成果，你以为老板一定懂你想涨薪的期望。

然而，姜还是老的辣。

爆夸一顿之后，老板话锋一转，打起了感情牌：

“你也知道现在经济不景气，甲方砍预算、丙方催结账……我每天吃不下又睡不着啊！你看看我的白头发……”

听完老板的一顿哭诉，你觉得自己“真不是人”，老板都这么难了，自己怎么还好意思提加薪？算了，还是先和老板一起共渡难关吧！

一、大环境不好，就不能谈加薪了吗？

受疫情影响，裁员降薪成为应对风险最优先考虑的方法。

调研数据显示，疫情期间白领工资缩水问题十分普遍，占比达37.3%，另外，近3成受访者的所在企业有裁员动作。还有部分人愿主动降薪，只为保住饭碗。

虽然今年公司涨薪普遍很难了，但这个问题不能一刀切，小职觉得这得分行业、职位、企业以及老板。

像旅游行业、健身行业、餐饮行业、住宿行业等，受疫情影响较大，想提加薪恐怕有点难，不被裁员就谢天谢地了。

而互联网行业受影响不大，游戏、O2O、电商反而因疫情隔离的推动高速增长。

今年的医疗行业，则实现了逆势增长。整个医药行业生物制药、医疗服务、线上医疗机构等刚需型子行业都增长迅速。

疫情大幅推动在线教育培训的发展，其中学前教育、职场教育、艺术培训等高速增长，各大名企人才的争抢从上半年已经开始。比如，网易有道就以50万保底年薪，面向21届毕业生招聘网课老师！

有个好公司和好领导，也是加薪的必备条件之一。

网友@青青小菜 说自己今年被加薪16%，她所在的集团，在其在职的10年间，没有大规模裁员。每次都是领导主动给加薪，从没向领导要求过，她相信是领导看到了自己的努力。

二、老板为什么不给你加薪？

陈大伟入职公司7年，咨询部主管，刚结婚，经济压力巨大。

他业务水平老练，在教育行业已深耕10年。如果去别的公司上课，他的课酬会翻3-5倍，他认为自己有升职加薪的价值。

但，他已经5年没升职加薪了。

尽管公司管理层一直缺人，但老板宁愿去外面挖高管，也不给老员工机会。

对了，大伟的老板是网红考研教师张雪峰。

雪峰老师对此的回应是：我们不会挖一个完全没经验的人，提拔你们会有一个周期，甚至会付出血的代价。

他认为大伟讲课技术不行，“即使付出百分百的努力也达不到”。

这样的实话，老板没有在大伟找他涨工资时说，他只说“我们想要一个全面开花的专业高管，你的能力太专一，需要花成本培养。”

并鼓励大伟不要只看重眼前的薪水，要打造自己的核心竞争力，让钱来找你，学会用乘法赚钱。

“本来想找雪峰老师聊一聊，没想到又被喂了一口大饼”，大伟最后决定琢磨一下乘法。

为什么老板不给你加薪呢？通常有以下几种情况：

1、你没提。

某老板说，员工不提加薪，他不会知道，因为他只会看一个整体的工资，比如一个部门的整体薪酬支出。很少专门关注某一个人，除非特别优异。且为了开源节流，用人方不太会主动开口给员工加薪。

2、你创造的价值，还没超出公司雇佣你的费用。

你的工作可替代性强（大多数工作都可替代），新人也能做。虽然新人需要花些时间上手，但他们年轻有活力还要求低。

3、你做的不是核心的工作，只是一些支持性的工作。

4、老板有难处。公司效益不好，只能给出这样的工资水平。

5、老板是真的抠门。效益好时也不会和员工共享，那他就能有100个不给你加薪的理由。

三、这样谈加薪？效果更明显

谈加薪时一门玄学，要讲究天时地利人和。

1、天时：挑老板心情好的时间

周一开了很多会，老板忙到焦头烂额。周五就要放假，人们都在期待愉快的周末放松一下。

相对而言，周四会是人们比较轻松、平和的一个日子，这时谈加薪，较容易成功。

在公司业务顺利、你刚完成了一个大项目/做出了有目共睹的贡献、以及公司每年正常调整工资之前，是比较合适谈加薪的时间。

2、地利：挑正式又私密的场合

就像跟喜欢的人表白一样，当面提加薪比微信或邮件效果要好。

在人多、酒桌上、且有很多不相关人在场时，谈加薪也是不合适的。

谈加薪最好在办公室或会议室，和领导当面谈，更有诚意。如果公司有明确的涨薪机制，最好在写一封书面申请。

3、人和：体现自己的价值

最重要的就是人和，体现自己的重要性、着重突出自己的功劳，这是你谈加薪的底气！而不是打感情牌、滔滔不绝说苦劳。

加薪这事，千万不要越级汇报，最好向直接领导提出。

个人和公司其实是利益共同体，员工和公司都在做价值交换，所以，超出预期完成工作，是加薪的第一步。

很多人在谈加薪时，经常说自己有多辛苦，加班多久、频繁出差之类的，甚至还跟老板哭穷。但你穷是你自己的事，老板并不想听你卖惨，只想听你客观的事实、值得加薪的能力有哪些。

只强调个人感受，你的加薪要求多半是得不到满足的。甩上几个业绩表格及未来工作规划，才是谈加薪的王道。

最后，了解自己职位的市场身价后，直率地表达自己想要加薪的工资吧，不然辛苦谈了加薪，最后只加了500块~

态度决定下限，能力决定上限。谈加薪时，记得避开这两个大坑：以辞职作为威胁、倚老卖老，这些招式很容易玩火自焚啊。

最重要的，还是好好干，这个老板不给涨工资，其他老板会给的。如果一直没人给，反省一下。