36岁的谢连福先生领导的方创资本，正因帮助创业者融资时的杰出表现而沐浴在名誉和财富的光环中——这家2010年成立的私募股权投资银行，2014年为50多个项目成功“撮合”融资金额超过30亿元。在2015年第一季度举办的ChinaVenture中国投资年会上，方创资本以投行黑马的姿态横空出世，荣获2014年度中国最佳新型投行第四名。在中国相对狭窄的FA圈子，抛开华兴、易凯这些老牌投行，方创的快速野蛮生长已经引起了业内人纷纷侧目。

作为方创资本的领导者，也是合伙人之一，谢连福个人支出的是快节奏、无规律的生活——他每年的飞行里程超过一万公里，他和方创的小伙伴们要与4000多个机构投资者和2万多投资人保持密切的互动，并时刻警惕创业者最新的融资动态以便抢下白热化竞争的服务订单——每周至少见30-50个相对成熟的创业团队，平均为其中6-8家提供财务顾问服务……

投行业务被誉为是智力密集型的明星级行业，但同样无法忽视它体力成本高支出的那一面：对于很多人而言，那意味着需要付出健康的代价。

“我经常有N多个不眠之夜，项目搞不定或者谈不拢时，大家开玩笑话说，半夜起来哭一会再睡。”谢连福说，虽然不会真的去哭，但是经常大脑里一边想着项目，一边入睡，“夜深人静深刻思考一下有什么解决方案，然后明天再去协调各方去解决问题。”

在方创资本成立的前三年，这种工作状态持续了三年，受项目成交量少，账期滞后的影响，公司和他个人都不同程度承受“高压”。明显感觉变化发生在2013年，互联网行业的投资迅速活跃起来，进入2014年后，受“大众创业，万众创新”的政策引导，创投两端以非理性的方式快速崛起。从2014年6月到2015年6月，中国每分钟诞生7家创业公司。

整个2014年中国互联网有确切披露的融资达到1878笔，金额超1000亿。

谢连福和他领导的方创团队，为其中的53笔融资提供了包括私募股权融资、并购在内的财务顾问服务，知名的案例有WIFI万能钥匙、51信用卡、邢帅教育、环球易购等。

“每一个项目，量化来看我们有8、9个不同的评估点，比如产品、市场、核心竞争力、竞争对手、融资情况、收入情况等，我们每个点都去打分。”谢连福说。

对投行来说，“摆平”买卖双方的核心诉求是极为重要的能力。“撮合”一笔投资，价格一直是影响服务周期的要素。“价格上一旦卡壳，我们先了解企业方的诉求，你除了价格以外，其他方面有没有什么可以让步，或者其他地方有什么诉求，对赌、回购等条款。然后投资方，他要向LP负责，有太多不确定因素。今天的决定明天有可能变了。”

整个协调过程影响服务周期。从介入项目，到融资成功，方创资本平均在3到6个月之间，也创造过“28天融资成功”的最快记录。在新型投行业内，方创资本一直以效率著称。

在成为方创资本董事总经理之前，学国际贸易出身的谢连福，有过一次成功的创业，和一次失败的创业，做金融产品代理和二级市场业务让他赚到了第一桶金和处理复杂问题的能力。这让他在投行生涯中擅长在各种利益诉求冲突中快速找到最合适的解决方案。

1投资人更关注价值交易

酷公司：新型投行也是金融中介服务，过去一段时间特别是08金融危机那次后，对于投行，有一个误会的观念特别盛行——空手套白狼，或者如业界的自黑“专业拉皮条”，您怎么看这种说法？

谢连福：我们应该开放地看对待这个说法。都是第三产业，只是服务的方式不同，FA给企业提供财务顾问服务，让信息不对称的双方匹配起来，最终让优秀的企业融资更容易。现实的问题是，很多创业者不知道优势在哪里，劣势在哪里。

在投资人那边，他们也常常遇到项目太多的问题，需要机构为他们去筛选，从中去伪存真，挑出一些相对不错的项目。从这个角度，FA真正让交易产生价值，让企业在资本市场上得以实现，从而推动社会进步，这个是FA存在的自身意义。

酷公司：现在都在说资本寒冬，就您个人的与投资者接触，他们在投资策略上有怎样的变化？

谢连福：六月份相对是一个转折点，之前大家估值都是拉得很高，互相抢项目。比如说，上半年的时候，大家会追捧一些故事讲得比较好的一些项目，从二级市场的暴跌开始，大家都冷静下来了。开始关注企业本身的一些价值。

其实对整个行业是有利的，大家都知道有泡沫，而且泡沫不能一直继续。资本市场一冷却，那些真正有技术含量，或者说有价值的企业能更迅速拿到合理的投资，避免更大的萧条出现。

酷公司：（资本寒冬）对方创的业绩会不会有影响？有影响到方创服务的具体项目吗？

谢连福：我们全年还没统计。但是能感觉到，从下半年开始由于二级市场的回落影响到项目交割，直接受影响的至少有四个项目，有一个本来要投就不投了，还有两个是原来的估值要重新谈，还有一个是因为钱被二级市场套出没办法投了。

但我们见项目的速度，上半年和下半年并没有减缓，还是保持每周是见30到50个项目，然后挑选其中优质的企业签约。

酷公司：方创主要做A轮以后项目为主，那对于A轮以后的企业，投资者最关注哪些指标？

谢连福：A轮以后的项目商业模式一定要成型，并且有一些数据的验证，不像早期项目，你有个想法，有个团队，这事就可以干了。我们要根据你运营数据做未来预测，哪怕是只有几个月的数据，这样对估值才能下判断。

2深度服务无法完全跳过

酷公司：我们注意到，方创自身在年中有过一次融资行为，推出了方创APP。做方创APP的初衷是什么？

谢连福：我们大概从2012年左右就像过要做一个基于互联网的创业融资APP，目的就是让更多的企业，能够有机会接触到投资商，并且能够融资成功。就像之前跟你说的，我们每星期看三五十个项目，其中有大部分见完之后，他的价值点还没有出来，我们没有能提供服务，但是这里面肯定会有一些优质企业错过了。我们如果把这些企业放到APP上，帮助他们快速匹配投资人，把融资的销量进一步提升。

酷公司：FA之所以存在关键还是有信心不对称的地方存在，但推出App后，创业者和投资人可以在平台上跳过你们直接对接。这岂不是革了自己的命？

谢连福：我们有这个决心。方创资本一直想做互联网投行，让融资变得更容易，信息变得更加对称。因为我们服务量有限，我们有这个理想，就通过APP来实现，让更多的企业有更多的机会。

其实我觉得并不矛盾，我们可以有后期的服务提供，如财务、价格条款各方面仍然需要我们做一些深度服务，这些是企业无法完成的。

酷公司：意味着线下服务仍然是未来重点。这些服务究竟都涉及哪些的流程？

谢连福：没有线上平台之前，我们一般的流程是先去了解企业的基本情况，评估是不是可以做。如果条件符合，我们会派驻服务人员签约，至少五个人入驻，一个项目经理带队，一个商业分析师，一个财务分析师，一个法务和投资者关系经理。先开启动会，了解企业的情况，挖掘一些亮点，给他做商业计划书，做财务预测模型，做估值方案，列投资商名单，这些准备好了，然后推进BP、去跟投资商，这样可能出框架型协议。

我们要站在企业方去跟投资商谈判，然后把框架协议签下来，签完之后配合做尽调，这是我们的服务全流程。

如果投资人与创业者在平台上完成了对接，只是把以上的流程简单化了，部分环节可以省去，但后续服务是没有办法全部跳过。我们有专业自信能更好地为创业者和投资人之间，充当价值中介。