一.只有未开发的市场,没有做不成的生意
不论个人还是企业,第一单的重要性无论怎么强调都不过分。第一单是个里程碑,它证明了你产品的价值——有人愿意花钱来获得。
同时,它标志着你开始赢利了。所以,要成交的关键是唤起客户对商品的需求,换句话说,就是要想方设法给他们一个不得不购买的冲动和理由。
二.先射击后瞄准,抢占先机挣大钱
在瞬息万变的竞争环境中,很多有识之士都认为:该先射击后瞄准。这话听起来似乎是疯话,但也道出了一个真理:不论创业还是发展,最关键的是速度,速度致胜。
要想富,走险路。敢想,敢为,敢创新,这才是现代生意人能够发财的秘诀!遍地黄金也要抢。
想发财的人大多初始阶段最容易犹豫不决,许多人的大好时机,就是因为未能迈出第一步而丧失的。第一步能够迈出、迈好,那么以后的决断就容易多了。
三.找到营销的北斗星——直销
网络已经改变了很多人致富的道路,也为更多的人提供了成功的机会。网络营销跨越了传统销售品种、地域和时间的限制,可以将产品销售到全国各个地区,这也是直销的一种方式。
没有资金但有一定知识的创业者,也可以利用这种渠道,既找到直接供货商又找到直接需求的客户,在只付出时间的情况下去赚一笔。
四.一样的商品两家卖,顾客一比较就有信心
有时候,我们可能也会遇到这样的情况,同样的商品两家店的售价居然会相差很多,这是因为做生意要以顾客的心理为出发点,才能满足他们的需要。
同样的商品两个店卖,也许你认为,这样会增加成本,事实上,两家店所售的价格不同,顾客有了比较,他们选择商品就有信心。
总之,只要能抓住顾客的心理,商品销售自然不成问题。
五.想要“下海”做生意,就得先学会游泳本领
在别人胆怯时勇敢、在别人恐惧时贪婪。这是“股神”巴菲特投资的核心理念,也是他投资的远见卓识和果断魄力的表现。
经商的智慧也是在实践中锻炼出来的,即便是一夜暴富的奇迹也是经过了长期的准备。否则,还会马上一夜赔光。之所以能暴富,当然有区别于一般人的大智慧。
所以,想要“下海”做生意,还是要先学会在“大海”里游泳的本领。
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