文｜智东西 韦世玮

智东西9月11日消息，今天，联想中国区手机业务部总经理陈劲、摩托罗拉中国区产品总经理高峰与智东西等少数媒体进行了一场深入交流。

在围绕昨日联想旗下摩托罗拉品牌发布的razr刀锋5G折叠屏手机展开讨论的同时，大家也对联想及摩托罗拉品牌的未来发展进行沟通。

自2014年联想集团宣布以29.1亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动业务之后，有关一度连年亏损的摩托罗拉能否在联想的手中“起死回生”，在中国本土市场重新扎根生长的摩托罗拉能否克服“水土不服”等问题，也一度受到业内关注。

与此同时，在国内手机市场竞争愈发激烈，头部手机巨头加速抢占市场的环境下，联想集团自身的乐檬、拯救者等品牌线将如何脱颖而出，陈劲还与大家分享了他的战略思考与解法。

一、razr刀锋5G折叠屏手机的诞生之困

摩托罗拉新一代razr刀锋5G折叠屏手机的发布，让国内的折叠屏手机市场也迎来了新气象。

与三星Galaxy Fold、华为Mate X等品牌的折叠屏手机不同的是，摩托罗拉razr延续了其早年传统翻盖手机的设计，将原本就是大屏的手机折叠变得更小，而非手机展开成为平板的设计。

其中，摩托罗拉razr的转轴铰链与折叠屏幕无疑是其最为核心的两项技术。

“在整个手机的研发环节中，最难的两个环节一是决定做什么样的折叠屏手机，二是如何攻克转轴技术。”高峰谈到，折叠屏手机项目早在2016年就开始启动，最初团队共有26个完全不同的手机设计形态，到底是将平板折叠成手机，还是将大屏手机折叠成更便携的手机，一直是团队最初思考的重要问题。

最终通过用户大数据和团队深访的数据调查，摩托罗拉将产品定为“大屏手机折叠”这一形态。“从去年11月到现在razr 5G上市，我们第一个难点选择的是对的，市场上对这种形态的折叠屏手机更认同。”高峰欣慰地说。

在转轴技术方面，从最初研发到产品正式推出，razr的星轨转轴技术也已经迭代了20个版本。据高峰称，razr刀锋5G折叠屏手机研发所花费的时间、人力及费用投入相当于正常手机的10倍。

但razr刀锋的诞生远不止这些困难。

陈劲谈到，从研发样机开始，刀锋95%或更高比例的制造与研发都在武汉。

由于摩托罗拉的供应链遍布全球，因此当今年新型冠状病毒肺炎疫情凶猛袭来时，所有的研发材料都被困在了武汉之外，整体研发进度都受到了影响，尤其在工程机测试阶段。

“折叠屏手机价格的昂贵不在CPU，而是无数的专属元器件。”陈劲说，折叠屏手机的配件对轻量化和强度化的要求极高，从电磁托架、结构托架到电容电感都需要单独定制，因此量产前的测试期十分关键。

在武汉最初爆发疫情的情况下，摩托罗拉团队仍然顶住压力将进度向前推进。“我们中国太强大了，武汉在三月初就开始恢复了小规模生产。”陈劲谈到，在政府的支持以及人员不流动的情况下，razr研发项目在三月底就已实现满负荷产能生产。

克服一切环境与技术困难之后，razr刀锋5G折叠屏手机的发布，一定程度上亦成为摩托罗拉发力国内市场的风向标。“未来，将会有更多摩托罗拉的产品及推广策略在中国市场找到有发力点。”陈劲说。

二、联想+摩托罗拉的中国市场双品牌战略

目前，联想手机业务在中国拥有7个研发中心，研发团队分布于北京、上海、成都、深圳、武汉、厦门和南京7个城市，团队规模多达4000人。与此同时，联想的制造厂也早已遍布全球各地。

陈劲谈到，基于联想仍然规模巨大的手机业务研发团队，以及摩托罗拉多年来积累的品牌知名度与全球市场份额，未来联想在中国区域将进行联想+摩托罗拉的双品牌驱动。“联想和摩托罗拉作为联想手机的两个品牌，将会长期存在于中国市场。”他说。

与此同时，联想手机中国区域业务在近期也将进行更强度的优化，在于全球供应链、研发链进行更紧密合作的同时，进一步让中国区团队与全球团队在研发、产品、营销等多个环节进行更紧密的配合。

那么，基于联想与摩托罗拉在中国市场的双品牌运营战略，联想是否会重新梳理两大品牌的市场定位和研发体系？

在陈劲看来，摩托罗拉许多产品都是全球化定位，并非每款产品都适合中国市场，但中国市场是最领先也是竞争最激烈的手机市场之一，联想和摩托罗拉双品牌在中国市场的发展策略也有所不同。

产品线方面，中高端5G手机市场仍以摩托罗拉为主，而终端高性能和游戏系列则是联想拯救者的主场。同时，由于入门级产品在中国市场仍有较大规模的需求，因此联想的乐檬将是联想进攻入门级市场的主力。

另一方面，联想和摩托罗拉是高度协同又相对独立的产品线和研发体系。例如，在全球供应链中，双品牌集成的全球千万片芯片采购能力无疑是一大优势，并非单独两个品牌团队就能实现。

但在一些个性化定制方面，例如联想拯救者面向90、95后为代表的年轻人需求，与摩托罗拉razr面向商务精英的需求则有明显区别，因此从手机APP使用习惯到生活场景，两个品牌都需要保持相对独立的产品或软硬件体系。

“未来，摩托罗拉在中国区的定义不只有旗舰产品和高端产品，还将推出一系列定位中端的产品，无论是产品性能还是价格都相对亲民。”陈劲谈到，这些产品也将在今年登陆中国市场。

三、如何在激烈手机竞争中突出重围？

目前国内智能手机市场竞争激烈早已是不争的事实，同时手机硬件方案也正逐步趋同。

尤其在各家大打拍照性能、快充、高刷屏等竞争优势差异化的局势下，联想手机的核心优势又是什么？未来又将主攻哪一方向？

在陈劲看来，目前中国市场对联想或摩托罗拉都没有一个非常完整的认识，这也是去年以来联想都并不急于扩充产品线的原因，而将更多精力放在打造个性特点非常鲜明的产品上，例如面向游戏市场的拯救者系列。

因此，对联想和摩托罗拉来说，开发出特征鲜明的旗舰产品无疑是品牌发展的重要一步。

陈劲认为，拍照、快充、高刷屏等技术特征是产品定位的解决之本。“打一个类似拍照、快充等基础的点，我们也在努力布局。”他说。

一方面，基于自身数千人规模的研发体系，联想希望能够在5G体验和5G旗舰上优化、梳理自己的风向标，这是联想和摩托罗拉品牌目前在市场尚未完全清晰的点，这需要和推广持续匹配才能形成。

另一方面，摩托罗拉在5G旗舰产品上将会进行持续优化，而联想拯救者在高性能旗舰和游戏上会努力打造行业第一，而联想乐檬仍在持续策划中。

“今年底，联想手机将推出一个新的互联网系列，大家熟悉的乐檬也将在今年底启动起来，在这个系列中我们准备了非常有竞争力的产品。”陈劲信心满满地说。

针对产品主打的性能特色，高峰则有所补充。

他认为，从产品端来看，市场上大多数的品牌特色更多是捆绑在某一条产品线上，与目标客户群紧密相连。

对联想和摩托罗拉来说，他们需要根据未来发展和产品线来分别打造产品特色。例如razr 5G，其价位和目标人群需要高辨识度，因此不管是从外形设计还是软件体验上，都需要非常高的辨识度。

相对的，后续的产品也将推出旗舰和更大众化的产品。“有的用户需要高性能、高性价比的产品，也有的用户需要极致简洁的产品，因此我们会根据用户的特点来打造每一个产品，将产品线上用户关心的东西做到极致。”高峰谈到。

与此同时，高峰认为，尽管目前手机市场已经处于饱和状态，但许多用户的需求并没有真正并释放或被满足，市场现有的产品尚未真正能打到每一个消费者的需求点上。

因此，未来如何打造出符合市场需求和每一位用户需求的产品，仍是联想和摩托罗拉进一步扩大市场的机会。

结语：联想及摩托罗拉抢占中国市场高地的信心

摩托罗拉新一代razr刀锋5G折叠屏手机的发布，在向中国市场发出发力信号的同时，也让市场看到这家传统知名手机品牌要重新抢占中国手机市场高地的信心和决心。

尽管市场在华为、小米和苹果等玩家激烈攻占下，联想和摩托罗拉想要抢占市场高地还有较远的路程，但在摩托罗拉数十年积累的全球知名度、供应链以及联想庞大的技术团队支持下，这一天的到来也仍充满希望。