这或许是中国房企发展史上最有意义的搬迁——一大批房企迎来它们的“虹桥时代”。

2019年，至少又有8家规模房企把总部迁至上海或实行双总部，这些房企的发展情况，成为了研究地产行业变局的样本。

仅去年9月份，便有三家房企入驻虹桥，来自福建的三盛集团是其中之一。

2019年，三盛旗下香港上市公司平台三盛控股（02183.HK）实现营业收入20.46亿元，随后公司业绩实现大幅增长。2020年上半年，实现营业收入15.95亿元，同比增长2871％；期内毛利6.22亿元，同比增长1459％。

三盛控股创下今年在港上市房企最高的营收增幅，但这不完全跟销售额挂钩，而是源于持续注资——2017年4月，三盛集团通过收购利福地产59.56%股权实现借壳上市，此后三盛集团逐步注入地产资产，改善三盛控股的基本面。

当然，如此增长是需要硬实力的。上市平台发展的同时，三盛地产板块的销售额也有较快增长。

从2016年时的销售额138亿元到2019年的403亿元，三盛的地产签约销售额年复合增长率超过了60%。2020年1-8月，三盛签约销售额已达245亿元，在上半年行业受疫情影响较大的情况下，仍实现了21%的同比增幅。

2019年年底，三盛提出未来三年内年销售规模和公司资产将双双突破1000亿，意味着接下来三盛将继续实现高增长。

盈利能力上，三盛控股2019年毛利率达到36.7%，今年中期毛利率升至39.0%，处于行业较高水平。

土地是房企未来规模的决定性要素，三盛的土地投资也在加速度。今年1-7月，三盛共拿下16宗地块，新增货值330亿元，超过去年全年土地投资的80%。

可以预见，在房地产行业总体规模维持稳定的情况下，仍将有房企在虹桥继续壮大。

产品打头阵

地方性房企开启全国化，背后是愈发明显的行业发展趋势：一是竞争加剧，行业集中度不断提升；二是行业走向规模化、精细化的制造业管理路径。

每一个行业走入这种变局之时，企业一波波入局，一波崛起，一波消亡，都是平常之事。

最终能生存下来的企业，都有一个共同点，就是拥有自己的“核心竞争力”，巴菲特把它称之为企业的“护城河”。

搬总部并不是房企的万金油，发展不如预期的也大有人在。近年入驻虹桥的房企多达数十家，没有构筑“护城河”的房企，未来将很难生存。

过去几年，一批拥有高周转能力的房企发展尤为突出，比“快”是过去两三年的主旋律。

2019年才提出“双千亿”目标的三盛集团，没有参与那一轮高周转房企的扩张周期，而是选择要以制造业基因和豪宅基因实现弯道超车。

三盛的发展历史让其拥有了两大基因。一是制造业基因，房地产企业管理正从粗放型走向精细化，在激烈的全球化竞争中，优秀的制造业企业能把流程、效率、品质、成本都做到极致，但大部分房企都没有制造业基因，还处于学习过程中。

而三盛集团创始人林荣滨却是最初靠制造业起家，他把公司做成了亚洲前三的橡塑发泡专业生产厂商，积累了足够多的财富后才涉足地产，目前三盛实业仍然是三盛集团的重要板块之一，可以说三盛的血液里就流淌着制造业的思维。

二是豪宅基因，拥有招牌豪宅项目的房企并不多，三盛在福州的百督府项目，入选2017年亚洲十大超级豪宅，是首个登顶此项亚洲奢华房产大奖的福州项目，此外还是“2019年中国最佳城市半山豪宅”。或许正是因为制造业出身，三盛对品质的苛求更为挑剔，从规划、建筑、景观、室内到选材料等都提出了比行业更极致的要求。

由于对产品力有极高自我要求，三盛目前是同规模房企里对产品系的梳理和打造最全面的一家。

三盛以督府系、公园系、海岸系、滨江系、璞悦系、汝悦系这六大产品系体现产品基因，囊括顶级豪宅、新中式、涵盖教育与养老配套的大型居住社区、城市沿江宜商宜住物业、天然亲海休闲度假项目、现代风格等。

三盛一直在研究，如果把豪宅建设积累的经验、资源、理念、品质感等优势和市场及需求做结合。比如三盛的璞悦系，能从每座城市的特性出发，综合考量原生土地价值与城市发展前景，结合核心生活配套的落地情况，在全国十几座城市找到近30余处“理想之地”打造优质住宅。

由于市场中优质产品的长期稀缺，口碑型房企越来越受到青睐。三盛一旦抓住这一核心竞争力，就能建立起其他竞争者难以模仿或追赶的竞争优势。

投资“稳准快”

自去年9月入驻上海大虹桥，三盛开启了“与资源为友、与强者为邻”的一年。

房企设立虹桥总部后的第一年，投资与布局往往是重中之重，这方面三盛收获颇丰。

制造业起家的林荣滨非常注重投资节奏的把控，擅长通过逆周期的操作实现低溢价高利润拿地。在2015年-2017年那一段地王频出的年份里，三盛在土地市场上相当低调，直到2018年土地市场降温后，三盛才开始回归发力。

2020年，三盛土地投资加速度，通过“调节奏、调结构”优化布局和运营节点，将投资节点前置到上半年，踩准疫情过后“窗口期”，积极拓储、增加储备，在“稳、准、快”的原则下，1-7月共拿下16宗地块，新增货值330亿元，已完成去年全年的80%，位列新增货值榜52位。

立足上海的优势也显现出来了。三盛今年拿地的侧重点都在长三角及核心区域圈，半数地块集中在杭州、温州、无锡等长三角城市，同时在苏州、常州等6座城市形成了深耕优势，完全改变了过去偏重福建的土储结构。

截至去年年末，三盛总土储中福建占比最高，达到25%，江苏省、山东省土储各占17％。

而到了2020年7月底，其新增土储中长三角城市占比高达44％，比去年同期占比增加了18个百分点，其中江苏省和浙江省分别占了30％和14％。

由于具备“教育+科技”的产业优势，三盛还在重点城市寻求勾地机会，并通过多渠道组合拿地控制整体土地成本。

不仅产品力和投资布局的提升令业界印象深刻，三盛还实现了战略、机制、组织、人才等各方面的改革与发展。

在战略上，三盛集团深化以地产为主体，以教育和科技制造为两翼，以地产相关产业链业务为补充的战略布局。区域上，三盛围绕海西、环北京、山东、长三角、成渝、大湾区等六大核心区40余座城市战略深耕，核心关注二线和强三线城市，密切关注机会性进入机会，增加区域的战略覆盖密度。

机制上，三盛搭建起了“共创、共进、共生、共享”的事业大平台，推出“盛创”“盛利”等激励机制；组织上，三盛实施精总部、强区域，对区域进行分级管理，建立赛马机制、扶强除弱机制，实现从总部驱动到区域自我驱动。

人才上，三盛持续完善的“事业大平台、财富共同体”的初衷，要以“高认同、高潜力、高绩效、高标准”的人才战略，构建一支基业长青的人才梯队，要让优秀的人才“引得进、留得住”，也要让现有的队伍“长的大、发展好”。

尽管处于规模扩张期，在财务指标上，三盛保持了一贯的稳健度。截至2020年6月30日，三盛控股手持现金及现金等价物约19.46亿元，较2019年末增长140.54％，中期净负债率为60.2％，处于红线之内。此外，三盛集团还有未使用的授信额度约54.78亿元。

受新冠疫情、“三道红线”等多重因素影响，房地产行业面临诸多不确定性。但也有三盛这样的房企，凭借多年积累，在危机中寻找机遇，继续执行“双千亿”战略，实现逆势成长。