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明年要赚1个亿,枝江酒业能成为朱伟的“黄金左手”吗?

右手贵州醇,左手枝江酒业,一份工资两份活儿。

文|酒讯 方圆

9月16日,在枝江酒业真年份招商大会上,朱伟在“十条新政”赚足眼球之后再度提出枝江酒业新的目标:2020年第四季度实现两位数增长且单季度实现盈利;枝江真年份新品在12月底招商达到200-300家;明年实现100%以上的销售增长,净利润超过1亿。

酒讯就目前招商进展等问题致电枝江酒业相关负责人,对方表示以今日头条贵州醇朱伟发布的信息为准。

首先,来看看“十条新政”。酒讯从朱伟在今日头条上的个人号上梳理了解到,十条新政包括:

如果你关注了朱伟的头条个人号,你会发现,这是一个和微商朋友圈极度雷同的社交环境。除了连续公布十条新政,晒车间、晒产品、晒签单、招代理……这些内容让这个开放式“朋友圈”成为枝江酒业的一个宣传窗口。而十条新政迎来路人驻足的同时,也引来了“营销目的太重”质疑声。

当然,客观来看,枝江酒业的十条新政本质上是对市场、渠道、团队等多方面的聚焦。在不少业内人士看来,这对于枝江酒业的中长期发展能起到积极作用。

“枝江作为区域名酒,存在着产品结构低端化与品牌力不足的问题,但是总的来说,枝江有区域的市场与消费者基础,只要抓住次轮酒类升级趋势,合理调整结构,对于枝江的体量,1亿的利润目标并不是非常困难。”一位业内人士对酒讯分析表示。

不过,在白酒行业分析师蔡学飞看来,“很短的时间内朱伟就任枝江酒业,对于枝江产生很大的提升可能性不大,可能更多的是进行相应的一些战略梳理与市场维稳工作,更多的应该是止滑的作用。”

从定位来看,枝江酒业和贵州醇一样,主打“真年份酒”。据了解,即将于上市的枝江“真年份”系列分为3年、6年、12年三款单品将在9月中旬上线,每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元。据朱伟透露,“真年份”已于9月13日上午正式上线包装生产,并于当日晚间发往全国各地。

这是枝江酒业重启之路的第一步,远处,“连续6年跻身中国白酒十强、连续8年蝉联鄂酒第一”这些昔日辉煌秀色可餐,但暂时还触碰不到。

2020年上半年枝江营收为1.67亿元,同比减少0.75亿元。枝江酒业目前总资产为12.85亿元,净利润为-1871.29万元。而在此之前,枝江酒业从2012年到2019年出现了连续8年的营收下滑,且自2017年开始,三年累计亏损了1.25亿元。

蔡学飞对酒讯表示,枝江酒业与贵州醇口号性质的目标更多的是一种企业展望,并不代表企业的实际发展方向,年份酒概念属于消费者认知成熟并且带有溢价能力的品质概念,但是目前市场比较混乱,需要强大的资源进行消费者教育,只能说是一个突破口,但是企业整体发展还是要靠品牌、组织、经销商实力等综合竞争力。

然而,不管是十条新政还是朱伟在各个场合的态度,江苏综艺在接手枝江酒业之后,不断深化枝江酒业“真年份”概念,有意无意地在塑造独树一帜的高端形象。这对于在白酒竞争洪流中隐姓埋名多年的枝江酒业而言是一种沉重的负担。

“枝江缺乏高端品牌基因,需要从消费者口感教育等多个角度慢慢培育,周期比较长,因此更多的还是应该聚焦市场基础工作,再图发展。”蔡学飞表示,枝江首先要解决的问题应该是强化内部管理与外部组织建设,销售层面的工作需要组织与品牌的支撑才有竞争价值,作为区域酒企,应该巩固优势价格带实现止滑,再占位新价格带,形成产品矩阵合力。

右手贵州醇,左手枝江酒业,一份工资两份活儿,朱伟戏称两边兼职是“加量不加价”,但能否保质保量,朱伟没说,众人也看不透,只待时间验证。

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