上海家化与片仔癀想合作在拥挤的牙膏市场推一款新产品。

上海家化联合股份有限公司1月6日在上海正式宣布，与漳州片仔癀签订《漳州片仔癀药业股份有限公司与上海家化联合股份有限公司关于合作片仔癀口腔护理产品之合作协议》。但合资公司目前并未公布具体产品以及价格。

本次签订合作协议是双方在2015年6月25日签署《合作意向书》基础上对合作内容进行进一步细化和明确。根据双方协议，合资公司——片仔癀上海家化口腔护理有限公司（暂定名）注册资本1.9亿元人民币。合资公司经营范围为牙膏产品及其他口腔护理品类产品（包括但不限于牙刷、牙膏、漱口水、口腔喷雾、牙贴）的研发、生产、销售、企业服务管理以及相关业务。双方签订的合作协议主要内容包括成立合资公司、品牌及商标许可、产品原料供应、产品销售、合资公司业务等方面。

上海家化早有意进入口腔护理领域。根据上海家化2014至2018五年战略规划，口腔护理品类作为中国美容及个人护理用品市场的第三大品类，公司已将该品类定义为“核心市场未进入品类”，是上海家化投资并购时优先考虑的新品类之一。

在今年8月上海家化的新品发布会上，上海家化联合股份有限公司副总经理兼大众消费品事业部总经理叶伟敏曾表示：“往前推十年，牙膏已是红海市场，但依然有很多品牌争得了一席之地，而从市场实际看，目前中国尚没有一款真正具有消炎止血功能的牙膏。”

根据尼尔森的最新报告，消费升级的趋势延续，消费者更青睐于购买高品质、特别是对健康有益的产品。以牙膏为例，高端产品例如美白和多效修护牙膏，都受到消费者青睐。截至2015年10月的数据显示，牙膏的销售量与2014年几乎持平，但是销售额增长达到6.7%。

因此，对健康有益的针对消炎止血的牙膏或许有很大增长空间。不过，虽然细分领域的确没有消炎止血的牙膏，但是在更大的品类中草药牙膏上，云南白药仍然占据着主要市场。此前片仔癀也在2011年推出过牙膏产品，但是受制于渠道和地方市场，并未有太大发展。

上海家化与片仔癀的合作产品将主打消炎止血功能，据叶伟敏当时介绍，片仔癀具备国家认可的消炎止血功效的原料，这将是未来合资公司的核心竞争力。

在商超系统拥有强大销售网络的上海家化，将给聚焦药房的片仔癀牙膏带来渠道方面的优势，有利于品牌的全渠道运作。上海家化计划利用片仔癀在中国南方地区的口碑优势，逐步将产品推广至北方市场。