“施永青，中原怎么还没死？”
一次论坛上，一位互联网中介老大这样挑衅中原集团创始人施永青。这位中介行业的教父级人物没有当场回击，而是迅速地以业绩和变革还以颜色。
1月6日，中原集团发布业绩报告称，去年实现销售金额9205亿元，佣金收入152亿元，后者数据同比增长30%，其中中国内地佣金收入占整个集团的75%，深圳中原佣金收入占整个集团收入的26.1%。
如此创纪录的业绩，施永青称要感谢今年楼市救市政策，深圳楼市的暴涨，以及强大的竞争对手链家。深圳中原地产总经理郑叔伦则声称，在新房和二手房代理领域，中原地产的业绩增长率均跑赢大势，这意味着中原的市场占有率有增无减。
过去两年，带着互联网基因的地产中介新模式，得到资本市场的青睐，他们在房产交易流程里，利用互联网和投资，创造了更多的衍生服务，营造了更具人性关怀的客户体验，得到了市场认可，而被认为最为传统的中原地产似乎瞬间就失去了客户与盘源。
在上海，中原就迎来了对手巨大的挑战。链家在收购上海德佑地产后，店铺迅速从200余家增长到1300家，这让上海链家收获了去年全年35.5亿元的业绩，取代上海中原成为市占率最高的中介品牌，上海中原去年业绩只有26亿元左右。
数天前，链家集团董事长左晖在新年寄语中透露，链家去年全年实现6900亿的成交金额，其中一手房超过1200亿元，全国全年平均目标市场二手房市场份额超过12%，但左晖并未公布实际佣金收益。截至目前，链家已进入24个城市，拥有超过6000家店铺，拥有9万余名经纪人。
中原地产内地业务总裁赖国强告诉界面新闻，在并购上海德佑地产之后，上海链家的总体规模和二手房代理业绩已超越中原，甚至在中原地产份额最大的城市深圳，链家也可能在二手房代理方面超越中原。但他坚信，在整体业务和单店业绩上，链家在未来三年内很难超越中原。
起源于香港、发展壮大于内地的中原地产，常常被不断涌现的互联网中介公司当做颠覆的对象。不过，目前形势正在悄悄变化，一些以新模式运营的中介公司开始调整策略，同时资本市场对地产中介的投资热情也开始降温，负面消息频频的房多多、搜房网、爱屋吉屋，以及刚刚失去世联行4.2亿元投资的Q房网，均是例证。
面对新模式，曾经中原也显得手无足措，去年中原业绩通报会上，施永青承认在其“无为而治”下的中原，被迅速发展的移动互联网惊醒。彼时，中原地产仓促推出了投资10亿元的宏大改革计划，但不同于中央集权式的公司，中原地产充分的放权，让改革计划在全国一致推行相对困难。
施永青认为中原地产改革的主要问题并不在技术上，而是管理问题，他更希望一线人员和管理者为求生而自主推动改革，但这在能赚钱且没有强大对手的背景下，显然很难实现。好在链家的迅速全国化扩张，让中原再次面临排山倒海的进攻，某种程度上推动了中原的继续变革。
不同于去年模糊的表态，此次中原的改革策略更加明确，希望在移动互联网、利益分配、交易衍生服务，甚至在联交所上市方面，努力实现突破，而这所有的前提是中原不会盲目扩张，将继续聚焦目前已进入的33个城市，巩固各个城市的优势片区，补足弱势区域，增加店铺的唯一前提是要有盈利。
互联网化方面，除了继续升级IT系统之外，中原在不久之后将发布一款新型房地产O2O服务平台产品——“中原好房子”，后者充分利用中原的大数据用于房源的推介，以期增加客户来访，降低营销成本。客户体验方面，中原则会在全国设立集中式交易服务中心，为购房者提供一站式全流程服务。
中原也并不排斥对同行的学习，在链家理财短短一年做到138亿元规模之际，中原的金融服务还停留在30亿元的规模。因此，在2016年中原预计推出的数个与外部公司进行新业务合作的模式中，金融服务成为最关键的一环，其年度目标是实现100亿元的放款额度，创造2亿元的业务收益。中原参照自身全业务7259亿元的交易金额测算，一旦达到10%的转化率，中原金融业务的放款额将上升至700亿的规模。
而在利益分配方面，相较于部分新模式的中介公司许以高佣吸引经纪人，中原仍希望能够慢慢调整一线人员、管理层、高管之间的利益分配。施永青倾向于给组别经理、区域经理等基层管理者增加分配比例，而高管高收入者的利益则会相应削减。
面对链家通过并购、迅速布局全国的模式一样，中原的改革计划能否取得预期的效果，仍需2年-3年的观察。但跳出链家与中原对决的逻辑，链家模式以及中原的改革，似乎都是双方在新的时代环境下，找寻自己的生存空间与生存模式，短时期内打倒对方不是目标也不现实。至于，两强发力争斗，是否会殃及池鱼，这是后话。
施永青对“无为而治”的反思，最终体现在对中原沉淀多年资源的重新整合，而上市计划、利益分配、互联网化，让施永青“重战江湖”的中原战车开始了新的进化。2016年，似乎已进入以中原、链家、房多多、Q房网等为代表的各种中介模式决战的下半场。
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