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全年销售过9000亿 “中介教父”施永青称要感谢左晖

施永青再战江湖,中原战车也开始了新的进化。

中原集团创始人施永青。图片来源:视觉中国

“施永青,中原怎么还没死?”

一次论坛上,一位互联网中介老大这样挑衅中原集团创始人施永青。这位中介行业的教父级人物没有当场回击,而是迅速地以业绩和变革还以颜色。

1月6日,中原集团发布业绩报告称,去年实现销售金额9205亿元,佣金收入152亿元,后者数据同比增长30%,其中中国内地佣金收入占整个集团的75%,深圳中原佣金收入占整个集团收入的26.1%。

如此创纪录的业绩,施永青称要感谢今年楼市救市政策,深圳楼市的暴涨,以及强大的竞争对手链家。深圳中原地产总经理郑叔伦则声称,在新房和二手房代理领域,中原地产的业绩增长率均跑赢大势,这意味着中原的市场占有率有增无减。

过去两年,带着互联网基因的地产中介新模式,得到资本市场的青睐,他们在房产交易流程里,利用互联网和投资,创造了更多的衍生服务,营造了更具人性关怀的客户体验,得到了市场认可,而被认为最为传统的中原地产似乎瞬间就失去了客户与盘源。

在上海,中原就迎来了对手巨大的挑战。链家在收购上海德佑地产后,店铺迅速从200余家增长到1300家,这让上海链家收获了去年全年35.5亿元的业绩,取代上海中原成为市占率最高的中介品牌,上海中原去年业绩只有26亿元左右。

数天前,链家集团董事长左晖在新年寄语中透露,链家去年全年实现6900亿的成交金额,其中一手房超过1200亿元,全国全年平均目标市场二手房市场份额超过12%,但左晖并未公布实际佣金收益。截至目前,链家已进入24个城市,拥有超过6000家店铺,拥有9万余名经纪人。

中原地产内地业务总裁赖国强告诉界面新闻,在并购上海德佑地产之后,上海链家的总体规模和二手房代理业绩已超越中原,甚至在中原地产份额最大的城市深圳,链家也可能在二手房代理方面超越中原。但他坚信,在整体业务和单店业绩上,链家在未来三年内很难超越中原。

起源于香港、发展壮大于内地的中原地产,常常被不断涌现的互联网中介公司当做颠覆的对象。不过,目前形势正在悄悄变化,一些以新模式运营的中介公司开始调整策略,同时资本市场对地产中介的投资热情也开始降温,负面消息频频的房多多、搜房网、爱屋吉屋,以及刚刚失去世联行4.2亿元投资的Q房网,均是例证。

面对新模式,曾经中原也显得手无足措,去年中原业绩通报会上,施永青承认在其“无为而治”下的中原,被迅速发展的移动互联网惊醒。彼时,中原地产仓促推出了投资10亿元的宏大改革计划,但不同于中央集权式的公司,中原地产充分的放权,让改革计划在全国一致推行相对困难。

施永青认为中原地产改革的主要问题并不在技术上,而是管理问题,他更希望一线人员和管理者为求生而自主推动改革,但这在能赚钱且没有强大对手的背景下,显然很难实现。好在链家的迅速全国化扩张,让中原再次面临排山倒海的进攻,某种程度上推动了中原的继续变革。

不同于去年模糊的表态,此次中原的改革策略更加明确,希望在移动互联网、利益分配、交易衍生服务,甚至在联交所上市方面,努力实现突破,而这所有的前提是中原不会盲目扩张,将继续聚焦目前已进入的33个城市,巩固各个城市的优势片区,补足弱势区域,增加店铺的唯一前提是要有盈利。

互联网化方面,除了继续升级IT系统之外,中原在不久之后将发布一款新型房地产O2O服务平台产品——“中原好房子”,后者充分利用中原的大数据用于房源的推介,以期增加客户来访,降低营销成本。客户体验方面,中原则会在全国设立集中式交易服务中心,为购房者提供一站式全流程服务。

中原也并不排斥对同行的学习,在链家理财短短一年做到138亿元规模之际,中原的金融服务还停留在30亿元的规模。因此,在2016年中原预计推出的数个与外部公司进行新业务合作的模式中,金融服务成为最关键的一环,其年度目标是实现100亿元的放款额度,创造2亿元的业务收益。中原参照自身全业务7259亿元的交易金额测算,一旦达到10%的转化率,中原金融业务的放款额将上升至700亿的规模。

而在利益分配方面,相较于部分新模式的中介公司许以高佣吸引经纪人,中原仍希望能够慢慢调整一线人员、管理层、高管之间的利益分配。施永青倾向于给组别经理、区域经理等基层管理者增加分配比例,而高管高收入者的利益则会相应削减。

面对链家通过并购、迅速布局全国的模式一样,中原的改革计划能否取得预期的效果,仍需2年-3年的观察。但跳出链家与中原对决的逻辑,链家模式以及中原的改革,似乎都是双方在新的时代环境下,找寻自己的生存空间与生存模式,短时期内打倒对方不是目标也不现实。至于,两强发力争斗,是否会殃及池鱼,这是后话。

施永青对“无为而治”的反思,最终体现在对中原沉淀多年资源的重新整合,而上市计划、利益分配、互联网化,让施永青“重战江湖”的中原战车开始了新的进化。2016年,似乎已进入以中原、链家、房多多、Q房网等为代表的各种中介模式决战的下半场。

2016年该买房还是卖房?我是壹房东创始人郁翔,关于“房事”,欢迎来问

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