文 | 财联社 记者关婉怡

9月29日晚，广电运通（002152.SZ）公告全资子公司运通国际与乌兹别克斯坦代理公司ELQ签订银行自动柜员机购销合同，总金额约合1亿人民币。公司相关工作人员表示，目前海外市场对于智能终端的需求在扩大，今年三季度海外订单相较同期有所增长，公司有信心未来几年海外业务均将保持高速度增长。

根据公告，子公司运通国际此次签订金额约为1亿人民币的乌兹别克斯坦的银行自动柜员机，将助力合作银行为当地提供数字化自动金融服务，进一步提升了公司在东欧及独联体国家的销售份额及市场地位。对此，9月29日晚公司相关工作人员对记者表示，此前广电通主要的海外销售市场多在中东、东南亚、非洲、南美洲等地。此次打入东欧市场，将进一步提升广电通的海外市场份额，对拓展海外市场有积极性意义。

历史数据表明，广电运通海外营收占比较低（约为10%）。根据8月28日披露的中报，上半年公司海外实现营收2.86亿元，占公司总营收11.58%，同比增长17.64%。

对此，公司上述相关工作人员表示，目前广电通的海外业务主要为银行智能化设备和疫情期间体温检测设备等，海外市场份额还有很大提升空间。实际上，公司目前还有交通、公安等多个领域的智能化优势产品，公司目前的目标就是拓展多源的销售渠道，将公司在国内的优势项目，如轨道交通、安防领域、考试设备等多方面的优势产品推广到海外市场。目前公司已经做了大量的工作。

此外，该工作人员也透露，受上半年受疫情影响物流等多个方面，但公司在海外业绩仍呈稳健增长态势。今年三季度海外的订单相比去年同期也有所增长。公司势必逐步拓展相关领域和提升海外业务的占比。公司有信心未来几年海外业务均将保持高速度增长。

而谈及公司拓展海外市场的计划时，上述工作人员表示，早在几年前，公司便积极准备“本土化”人才团队。目前当地子公司有接近60%的员工是本国人，这对拓展海外市场很有好处。当地人会更加熟悉当地的文化和渠道。这样有助于公司更加容易融入当地的市场。未来也会持续加大人才储备的力度。

国海证券研报认为，广电运通是国内最大的ATM生产和运维厂商，也是全球第三、国内第一的智能金融设备生产商，目前国内银行的智能化转型全球领先，看好公司作为国内智能金融设备龙头的海外拓展。