下面5个小故事，讲的都是大智慧：

1.渔翁得利

一个阳光灿烂的日子，一只大河蚌把壳张开，伸了伸懒腰，舒舒服服地晒起太阳来。

一只鹬看见了，飞来啄河蚌的肉，河蚌把壳一夹，紧紧地夹住了鹬的嘴。鹬甩来甩去，怎么也甩不掉河蚌。

结果渔夫过来把他们都抓住了。

【经营智慧】

做市场是一个竞争、合作和相互妥协的过程，如果为一时之气而互不相让，只能被更强大的竞争对手所吞并。

坚持“有所为有所不为”的原则，该合作时就应取长补短，获取双赢。

2.从雨衣到尿布

多川博是日本生产雨衣的小厂老板，但雨衣市场已经饱和，谁也不会买几件雨衣换着穿。

有一次，他想到新生婴儿的尿布也是防漏的，惟一不同的是尿布吸湿、柔软。

他找了多位相关专家研究设计出柔软、吸湿、美丽、方便的尿垫，然后大规模生产，价格十分便宜，不愁用不起。

【经营智慧】

由于细心观察社会生活方式的变化、市场需求的变化，多川博从婴儿商品想到了尿布，这个思路使他在没有竞争的情况下一举成王。联想创新对企业发展尤为重要。

3.50元一斤的橘子皮

广东有家橘子罐头厂，过去生产罐头只取橘肉，而将橘皮视为废物扔掉。

有一天，厂长在集贸市场上发现，鱼头比鱼身贵，鸡翅比鸡肉贵，且销路很好，颇受启发。

回来后，便广泛收集资料，请教专家，了解到橘子皮含有丰富的抗老化维生素Ｅ；其挥发油有促进胃蠕动和排痰的功能；橘皮橘络含有大量食物纤维，有防便秘、防肠癌、理气消滞等功效。

他立刻作出决策，聘请专家，组织人力，很快研制生产出“珍珠陈皮”，每公斤卖到５０元，是橘子价格的几十倍。

【经营智慧】

世界上有些不起眼甚至看似风马牛不相及的现象，往往隐含着某种市场信息。经营者只要处留心，就可以依据这些信息开发出为商家带来滚滚财源的新产品。

4.聪明的报童

某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，两人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就很少了，不得不另谋生路。

【经营智慧】

在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。先将报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买其他人的报纸，等于我先占领了市场，我卖得越多，你的市场就越小。

5.点子里的商机

某酒店开业以来，顾客三三两两，店内冷冷清清，虽说硬件不比别人差，可买卖就是红火不起来。

为他开了出了三个点子：

①顾客一进门若３分钟之内不见服务员来，可以在店内白吃一顿；

②顾客若发现碗、筷、汤匙等餐具不卫生，可以白吃一顿；

③顾客点菜店中无这种菜，可点一种高档的白吃，不付钱。

老板将信将疑，回去将“点子”张榜公布后，却出现了意想不到的效果，顾客盈门，生意异常火爆。

【经营智慧】

在生意场上，有主意和没主意，其结果是截然不同的。只有不断地更新观念，变换经营方式，才能找到与市场的最佳结合点。

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