三季度破百亿，金茂南京乘风破浪聚势突围的“三板斧”|界面新闻

2020年，对于房地产行业可以说是“步履沉重”的一年。南京在疫情后短暂回暖，但很快便迎来了市场的再度调控，限价、精装修、土地拍卖进一步升级。受政策冲击，来访锐减、成交周期延长……7月起全市成交量就一路下滑，8月、9月连续下滑高达约20%，市场转冷的“寒意”已经非常明显。

面对收紧的市场环境，金茂南京乘风破浪，聚势突围，前三季度便实现销售业绩破百亿、超额完成应收回款指标的好成绩！在四季度决战时刻，更要精准施策，主动作为，努力在不确定性中把握相对确定的机遇，圆满达成年度指标！

金茂南京“三板斧”之战略赋能

——全业态&全产品，深度参与大南京升级浪潮

南京是“世界两大古典文明中心”之一“长江文明的起源”，文脉绵延流传长达1800年，且“有高山，有深水，有平原”，已然是名副其实的“美丽古都”。作为《长江三角洲城市群发展规划》明确的长三角城市群唯一特大城市，南京2019年9月获得“国家中心城市”称号，其城市愿景的另一维度“创新名城”也正在逐步实现。

中国金茂以对城市气质的深刻洞察和远见城市未来的眼光，自2013年正式进驻南京。从进入南京市场的第一天起，中国金茂想在这里完成的，就不止是地产开发，而是通过智慧科技打造一种全新的生活方式，推动城市经济的健康发展。南京无疑是中国金茂城市运营战略中的重要目标城市。

深耕南京的这8年，金茂南京布局了位于东山副城核心区的城市新城项目——青龙山国际生态新城和位于汤山旅游度假区的特色小镇项目——汤山温泉康养小镇，以及河西鱼嘴综合体、江北综合体等城市综合体项目，意在从不同维度以全业态的方式激发城市生命力。截至目前，中国金茂府、悦、墅三大产品线、二十余子已覆盖南京城市各大板块。金茂南京在“科学至上，知行合一”的主战略指导下，与城市发展共同迈进共生共荣。

四开四捷，智慧健康是河西金茂府“抗逆”的源动力

南京三面环山，一面临江。2017年《南京市“十三五”城乡建设规划纲要》发布，“拥江发展”正式启幕。从秦淮河到长江，联动南北，交相辉映，作为战略舞台的主角之一，河西新城以浩荡江水为脉，为城市发展灌输了无限想象。作为新城之核，河西CBD更是进入井喷式发展期。城市顶级资源的聚集与流动，使其快速成为集金融、总部、会展、文体、商贸商业于一体的江苏省现代服务业集聚区，呼应上海，融入长三角经济圈。南京首座金茂府——河西金茂府脚下的土地，是南京城市浓缩的精华，而河西金茂府则是与河西CBD一起载入史册的价值符号。

今年，一场疫情的考验，引发了大众对智慧科技住宅的高度关注，让人们重新将对“居住”的需求回归到健康、美好、舒适的原点。而坚持“科学至上”的发展理念，持之以恒对绿色健康和智慧科技的探索，炼就了金茂科技住宅产品的核心竞争力，打响了府系产品的金字招牌。河西金茂府四开四捷、2020年上半年劲销22.5亿的战绩，更是有力印证了金茂南京强大的“抗逆”能力。

扬子江金茂悦传奇红盘，领寓A5贵脉相承

作为全国第13个、江苏省唯一的国家级新区，南京江北新区建设已然上升为国家战略。拥江时代，江北新区新晋为南京新主城，以“一主一新”格局，定鼎南京新中心。2019年8月，江苏自贸区成功获批，江北新区的发展更是热势澎湃。

江北CBD则位处江北新区正核，以摩天地标为引擎，融汇百万方封面地标群。根据南京市政府工作总体部署，江北新区将重点对标浦东新区，而江北CBD则对标陆家嘴金融区。占据未来区域发展创新制高点的扬子江金茂悦，自2018年首开便创下南京中签率历史新低。此后，每每提及城市传奇，扬子江金茂悦都会跃然纸上，成为一个时代热销的标尺。2020年截至目前，扬子江金茂悦再创传奇，3个月内推售2次，且作为板块内第一个首付8成的项目，开盘即售罄。作为摩天地标百万方城市综合体中的公寓产品，扬子江金茂悦·领寓A5一脉相承，实力延续扬子江金茂悦热销传奇。建面约34-91㎡天际恒产公寓，低门槛入主江北核心区CBD中央商务区，掌舵时代脉搏。领寓A5销售成绩冠绝江北，全市第三，成为区域高价、高流速的标杆之作。

央视点赞，特色小镇生活新范本

紫东新区，作为南京对标“雄安新区”的超级新区，以“长三角一体化先导区、宁镇扬同城化核心区、创新生态最优地、生态文旅新标杆”为战略目标，未来将成为南京转型升级的关键点。汤山温泉康养小镇作为紫东新区的文旅核心，连续三年入选江苏省重大项目，2018年荣获省发改委批复创建的第二批省级特色小镇。禀赋城市向东的大发展趋势，以产城小镇执笔汤山，赋能区域全面崛起。

汤山温泉康养小镇规划用地面积2.5平方公里，分为医疗康复区、温泉养老度假区、文体颐乐区、养生及适老用品商业街区、生态农业休闲区、养生养老公寓区六大功能区。2020年小镇的十二大配套之一矿坑公园凭借其优越的自然环境，先后获得央视《央视财经》、《朝闻天下》、《新闻联播》三大黄金栏目点赞，成为名副其实的自然胜地。作为家门口的公园，是小镇家人闲暇生活的好去处。

建面约158-265㎡精工花园叠院，以全家族生活空间为范本，实现大尺度横厅、整合空中露台与花园叠院等爆款设计理念；建面约76-99㎡的5层精装电梯洋房，以舒适度为把控，实现全屋无高差等30余项细节设计。2020年8月，全市别墅类认购套数排名第一（南京主城范围，不含高淳溧水六合），每卖出5套别墅，就有1套是汤山温泉康养小镇。

青龙山国际生态新城，幼儿园正式开工，上高路全线贯通，

青龙山国际生态新城，作为城东最后一片可供大规模集中开发的城市用地，依托青龙山得天独厚的生态资源与片区丰富多元的人文禀赋，历经多年沉淀与发展，正在朝着国际化智慧人文大都会方向大步迈进。2020年6月1日，青龙山国际生态新城36号地块幼儿园开工奠基仪式圆满落幕。入学难一直是全国范围内亟待解决的社会难题。金茂南京此次携手江宁区上坊建设共建36号地块幼儿园，不仅为青龙山业主提供了极大的便利，更是落实国家对教育的部署，进一步增加普惠性学前教育资源供给，破解城东“入园难”问题，大幅缓解了片区教育压力。

同样是今年6月24日，历时两年建设，青龙山国际生态新城上高路正式建成通车。上高路，作为青龙山南北向重要城市次干道，其周边沿线连接着研发、居住、商业商务、学校、公园、社区中心等重要功能板块，不仅是激发区域活力、串联内部板块的重要纽带，更是焕新区域生态、优化生活品质的关键动脉。此次通车在丰富青龙山交通路网、缓解周边道路流量的同时，更以生态与现代化的完美“妆容”，成为青龙山又一大风景，直接推动片区内三纵三横路网的加速升级。

位于青龙山国际生态新城内的江宁金茂悦、东城金茂悦Ⅱ期项目，也一直是片区内品质与流速的双料担当，引领着板块改善潮流，目前东城金茂悦Ⅱ期年度签约指标已顺利提前完成。

云澜尚府，无法复制的城市主位

南部新城的发展方向，就是南京未来的方向。作为城市发展的“黄金三角”之一，同时也是南京的主城核心，相较于新街口的传统商务商业中心，河西的现代化金融中心，南部新城更像是一个未来南京的缩影。规划投入约1500 亿元打造集交通、商务、文化、生态于一体的城市新中心和产业新高地。

2019年，金茂南京经过激烈的129轮竞拍，最终竞得南部新城首宗住宅用地No.2019G32。在G32这块万众瞩目的土地上，云澜尚府将成为南部新城向着更高形态晋级的起点。立足南部新城的持续增长能量，以科技大宅、城市府之新作，重新定义未来人居进化的高度。2020年7月，云澜尚府示范区开放，开放当天体验客户超1000组，乍现“网红打卡地”排队体验的火热现象。

金茂南京“三板斧”之率先探索

——“互联网+地产”的营销新模式

新形势下，做第一个吃螃蟹的

随着互联网+、5G通讯技术逐渐活跃在大众视野中，客户使用APP、小程序的数量大幅度上涨，营销由线下往线上转移已成为不可逆转的趋势。金茂南京率先探索，跳出传统营销模式，适配新的营销工具、迭代营销策略，形成线上线下一体化，穿透型营销新打法。

早在2月疫情时期，金茂南京就已经紧急复工，加班加点，紧跟中国金茂总部的步伐，全项目迅速推出“线上体验中心”——“金茂粉”小程序，以全新的在线选房模式为客户提供优质服务。在线售楼是以小程序为载体，基于对当代都市主力消费群体消费习惯的深刻洞察，最大程度贴合客户群体的使用习惯，“一站式”解决传统卖房的痛点，实现足不出户就能视频3D看房、在线咨询、实时分享等动作。

除了小程序里的图文展示，敢于创新的金茂南京还大胆“尝鲜”，打造“明星直播间”。金茂是南京率先开启直播在线看房服务的房企之一，塑造“超级带货官”直播房源真实情况，在线回复互动提问、预约点播心仪房源、推荐优质房源、提供专业房产知识，增强客户粘性。河西金茂府项目以单场在线围观人数突破25万+、单场点赞数最高2万+的成绩首播就燃炸金陵城。单场围观人数最高一次成功突破41万+、单场直播获客285人，获得同行和媒体的一致好评，同时成功引流诸多意向客户。在中国金茂总部idol直播大赛中，河西金茂府项目获得专业榜idol团和红人榜idol双料冠军；在房天下直播大赛中，河西金茂府项目获得金茂南京区域热度排名第一、全南京房产美颜榜排名第一。

市场向下，品牌向上

未来美誉度和品牌力将是房企要输出的重点。对于品牌而言，与客户有效沟通是最好的营销。品牌要做自己营销的管家，尝试自己解决差异化、客户粘性和精准触达的难题。

掐准时机，一击即中，是金茂南京品牌建设最擅长的作战方式。4月，伴随着南京城市的逐渐复苏，金茂在南京便打响了品牌起势的第一枪。以原创H5互动小游戏嫁接小程序的创意手法实现传播裂变，巧妙引出“总是更好的南京”传播话题，与客户实现亲切、有效的沟通。上线当天河西金茂府小程序就已增粉上百人，上万人参与互动。短短几天时间，微博话题流量已超250万+次，创意街访视频观看频次超20万次、同城宣传片超14万次。一度斩获微博热搜排行榜全国第三名。“金茂式”城市效应，赢得广泛认同。

金茂南京“三板斧”之凝心聚力

——共担风雨，共筑家园，共同成长

责任源于使命，责任引领未来

中国金茂作为中国中化集团有限公司成员企业，长期以来在坚持推动经济发展的基础上，坚决落实国有企业的政治责任和社会责任。

疫情爆发初期，为了保证每一个业主家庭都能吃到新鲜健康、安全放心的蔬菜，金茂南京携手专业蔬果供应商，提供新鲜蔬菜无接触免费配送服务，覆盖了两个项目近600户业主，累计派送出近万斤新鲜果蔬。在来势汹汹的疫情面前，金茂南京始终铭记作为央企的责任与担当，从点滴小事关照业主生活的方方面面，特殊时期不缺席，做好业主和商户们的“贴心人”。

据了解，南京每天血液需求量大概为8-10万CC，按照每人每次200CC的献血量估算，每天至少需要400人次的爱心献血，才能保证整个城市用血量的正常供给。受疫情影响，今年无偿献血人数较往年同期锐减，导致血液库存频频告急，各医疗机构医疗救治工作明显受限。在收到政府的倡议之后，金茂南京迅速行动，主动联系南京市红十字血液中心，对接公益献血各项事宜。最终成功动员47名人员参与此次公益活动，累计献血7800CC，得到了南京市无偿献血工作联席会议办公室颁发的感谢状。

2020年注定是不平凡的一年，疫情还未结束，汛情又日趋告急。受梅雨天气影响，南京市高淳区持续受强降水袭击，固城湖、石臼湖、水阳江水位上涨迅速。7月18日，石臼湖蛇山站最高水位12.91米，超警戒水位2.51米。7月20日，上游安徽省当涂县石桥镇南圩决堤，洪水涌入高淳区阳江镇胜利圩，导致圩内小花、潦田、丹湖、费家嘴、大月、沧溪、临湖、胜利、一字、龙潭、永联等13个行政村受灾。汛情当前，金茂南京主动作为，超前行动。固城湖·金茂逸墅和平澜府两个项目快速成立防汛应急小分队，组织项目员工全力协助属地街道开展防汛抗洪工作。同时，积极响应政府募捐倡议，金茂南京捐款覆盖率达到职工总数的74%。金茂南京以高度的社会责任感与高淳区各级政府及人民群众共克时艰、同担风雨、共筑家园。

人尽其才，职适其能

中国金茂重视人才的力量，延续“共创、共享、共成长”的人才发展战略，持续健全人才管理机制，维护员工基本权益，搭建高效薪酬管理体系，积极促进员工职业发展，保障员工职业安全与健康，鼓励员工与公司持续发展，共同进步。

在2019届金彩生顺利毕业、2020届金彩生正式入职之际，《“金彩”人生，从“金”起步》——2020届金彩生入职仪式于7月成功举办；9月《WE TALK》栏目首期，2019、2020届方舟生、金彩生共同开启了一场金彩绽放的成团仪式，与导师进行面对面深度交流与分享，且民主选举了团队的班长、体育委员、组织委员、宣传委员、生活委员，存在感被点亮的那一刻，让每一位团队成员都更加自信，面向前路的步伐也必将更稳、更踏实；10月则召开“筑梦前行，扬帆远航”——2020届方舟生季度工作汇报会。在季度汇报前，方舟生已在不同岗位进行了为期百天的轮岗。“比学赶超”的良好氛围，促使方舟生和金彩生主动学习、深入学习，不断提升业务能力和综合素质。方舟生和金彩生的成长和业务导师们，也在切实做好“传帮带”工作的基础上，聚焦更多的时间和精力在方舟生和金彩生的培养工作上，充分激发方舟生和金彩生的潜能，为公司后备人才梯队建设提供有力支撑。