各地商业隐形规则揭秘，教你成为生意场交际王|界面新闻

一方水土养一方，不同地域孕育了不同商业个性、商人个性，无形之中在商业中形成了一些隐形规则。因此，要想与全国各地的人打交道，就有必要了解他们的特点，并区别对待。

一.北京商人:重背景、重身份，满嘴主义

北京商人地处“天子脚下”，外地人一致评价是：人人都是政治家。帝都生意场基本就是官商的气派，重背景、重身份。

有人简单概括南北商人差异：南方商人盯市场，北京商人盯官场。

还有顺口溜说，北京商人满嘴讲主义，广东商人张口就是生意；北京街头到处是口号，广东街头到处是广告。

如何利用北京商人关心政治的这一特性呢?

1.说话带要带点官味，多打政治牌，多侃点国家大事、政治形势；博得好感；

2.拿政治名人做招牌，提高公司或个人在北京商人心中地位。

3.多拿官场人脉资源套磁；

二.上海商人：精打细算、斤斤计较

上海人以精明闻名，被人称为“门槛精”。在生意中喜欢精打细算、斤斤计较，这是上海商人给人的整体印象。

上海商人的精明，反映在日常生活中，为了谋取个人最大利益，它们对自己理应获得的利一分不让。

因此，外地人在和上海商人打交道应注意：

1.只赚应得的，不要有太高奢求。否则，上海人决不会同意的。

2.上海商人的钱不好赚钱，“宰”上海商人等同犯太岁。

3.也不必太过小心。因为上海商人很知理，人家一般不会对你提出过分的要求。

三.山西商人：守信、讲义、取利

山西商人素以“守财奴”著称。虽然这往往是贬义，但也反映出了山西商人勤俭持家的好品质。另外，山西商人把诚信为本、以义制利作为商业信条。

因此，外地人在和山西商人打交道应注意：

一是守信。售货无诀窍，信誉第一条。

二是讲义。宁可赔折腰，不让客吃亏。

三是取利。绝不短斤少两，绝不赚昧心钱。

四.山东商人：忠厚仁义，讲信用

山东商人忠厚仁义有余，灵活机智不足，有经天纬地之能，却不精于此道。结果往往是山东商人前面出力流汗，别人却在后面跟进大把赚钱。

因此，外地人在和山东商人打交道应注意：

1.货真价实，从不欺诈。

山东商人做生意宁肯自己吃亏，也不会欺诈客户。所以，跟他们做生意，要货真价实。

2.重义气，愿为朋友“两肋插刀”。

3.极守信用，一言既出，驷马难追。

五.广东商人：有钱大家一起赚

有有拿广东人、上海人、山西人、香港人和日本人的“生意经”，作了一个比较：

山西商人：你赚了，我不干；

上海商人：你赚得比我多，我不干；

广东人：只要有得赚，我就干；

香港人：只要不亏，我就干；

日本人：眼前有点亏，将来能赚就要干。

广东商人对于赚钱机会，有着特别的敏感度，而且是谈判专家。他们善于妥协、让利，只要能双赢，他们不在乎对方赚得比自己多。

因此，外地人在和广东商人打交道应注意：

1.别谈过于抽象的、形而上的话题，这些勾不起他们的兴致。

2.多谈赚钱的门路、方法、经验等；

3.莫谈政治，谈论政治可能会让广东商人的反感。