文 | 财联社 崔文官

昨日晚间，山西汾酒（600809.SH）披露三季报，报告期内，公司营收103.74亿元，同比增长13.05%；净利24.61亿元，同比增长43.78%。其中第三季单季营收34.75亿元，同比增长25.15%；净利8.56亿元，同比增长69.36%，这也是目前白酒行业中，单季最高的业绩增幅。

对于三季报，公司董秘办相关人士向财联社记者回应称，“公司通过实施‘六定’改革，进一步压缩汾酒管理层级，缩短决策链，为企业发展提质增效。汾酒股权激励的顺利实行，进一步激发了汾酒广大干部职工的积极性。随着青花30复兴版上市，在白酒旺季来临之际，为汾酒保持持续增长创造了良好氛围。增强资本市场、经销商对汾酒的信心。”

继2018年至2019年业绩实现稳步增长后，今年三季度，山西汾酒业绩再增四成多。伴随着业绩增长，今年以来，山西汾酒股价涨幅达160%，公司市值也跨过2000亿元大关。

据三季报，公司持续优化产品结构，中高端产品占比大幅提升，三季报显示汾酒收入94.08亿元，系列酒收入4.17亿元，配制酒收入4.74亿元。按渠道分，直销渠道8.62亿元，代理渠道90.58亿元，电商平台3.8亿元。

按地区分，省内市场46.46亿元，省外市场56.53亿元。上述公司人士表示“今年以来，汾酒加快推进长江以南核心市场拓展，省内外市场占比达到45:55，全国化市场布局逐步形成。在省外市场，公司不断优化市场资源配置，加大市场开拓力度，细化费用管控，聚焦重点区域、重点渠道、重点产品，针对不同地域市场条件，因地制宜，建立不同的厂商协同模式。”

截至9月30日，山西汾酒的经销商为2825家，三个季度增加336家，主要是汾酒、杏花村系列酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。

此外公司的营销组织结构进一步下沉，设立直属管理区，建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。重点布局长江以南市场，长三角、珠三角核心市场业绩实现大幅度增长。

昨日晚间，公司董事会同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用，主要用于“青花汾酒30•复兴版”等高端产品的提前布局；长三角重点市场的资源配置和品牌传播；投入陈列、进店等费用，实现全国市场增加有效终端10余万家。

实际上，青花汾酒30•复兴版10月25日上市，联袂华致酒行的新零售渠道，将进一步巩固汾酒在中高端市场的地位。山西汾酒称，未来将持续优化产品结构，提高中高端产品占比。