文 |  解红娟

伴随着房企三季度报告的不断公布，房企年度目标完成情况也逐渐浮出水面。

界面楼市从2020年1-9月销售完成情况、2020年销售目标、完成率等多方面对已发布前9月业绩公告的Top30强房企进行分析发现，截至10月28日，Top30强中共有23家房企发布2020年1-9月销售完成情况，平均完成率69.54%。

其中，恒大、金茂、招商蛇口和龙光地产这4家房企完成率超75%，达到预期目标，完成率分别是91.1%、81%、76%、76%。

值得注意的是，恒大并未发布三季度报告，而是在10月9日发布公告称，于2020年9月1日至10 月8 日38天內，实现合约销售金额1416.3亿元；截至2020年10月8日，恒大累计实现合约销售金额5922.5亿元，完成全年6500亿元合约销售目标的91.1%。

同日，中国金茂三季度发布报告称，截至2020年9月30日，中国金茂累计取得签约销售金额共计1618.2亿元，同比增长30.7%。照此计算，其前9月已完成年度目标2000亿的81%。

招商蛇口和龙光地产的完成情况则相对逊色，目标完成率皆是76%。前9月，招商蛇口累计实现签约销售金额1901.76亿元，同比增加17.36%；龙光集团累计实现合约销售额约人民币835.1亿元，同比增长23.8%。

值得注意的是，除去三季度目标完成率在75%以上的4家房企，Top30强房企的平均完成率成色不足。

分析发现，有2家房企前9月的年度目标完成率不到60%，11家房企年度目标完完成率介于60%-70%成之间，有7家房企年度目标完成率在70%-75%之间。

其中，雅居乐前9个月实现预售金额为人民币897.7亿元，按照年初设定的1200亿元销售目标来推算，已完成年度目标的74.8%，距离及格线仅一步之遥。

总部位于广州的富力地产和房企远洋集团完成率不足6成，仅完成年度目标的57%、58%。据公告披露，远洋集团前9个月累计实现协议销售额约760.3亿元，而其此前宣布其2020年的销售目标与2019年销售业绩持平，即为1300亿元；富力地产2020年的销售目标为1520亿元，前9个月总权益合约销售金额约866.3亿元。

此外，融创中国累计实现合同销售金额约3806.9亿元，完成年度销售目标6000亿元的63.4%；

中海地产前三季度销售金额为2571.9亿元，完成年度销售目标4000亿港元（约3453亿元）的64.30%；绿城中国前9个月累计实现合同销售金额1139亿元，代建项目累计取得合同销售金额约468亿元，按照此前宣布2020年度销售目标为2500亿元(含代建)计算，绿城中国完成年度销售目标的64.28%。

不过，多数完成率欠佳的房企都曾指出，疫情对房企一季度的销售影响极大，或多或少会对房企的销售目标造成一定的影响。

界面楼市统计TOP30房企前6月销售金额和前9月销售金额发现，大部分房企第三季度销售金额有着大幅度的提升，甚至有少数房企三季度销售金额逼近上半年的总和。

例如，融创中国1-6月累计实现合同销售金额约1952.7亿元，而7-9月融创中国实现合同销售金额1853.3亿元，仅相差99.4亿元。

中原分析师卢文曦表示，房企年度目标完成情况在意料之内。因为除了龙头房企在应对市场方面积极主动之外，大部分房企的动作是比较少的。所以在被动接受、顺应市场的基础上，上半年的大部分时间是浪费掉的，布局热点城市的房企完成率自然好一点，而错失热点城市的房企完成率自然不如人意。此外，房企的马太效应也逐渐明显，规模较大的房企完成年度目标的可能性也就越大。

易居研究院智库中心研究总监严跃进则表示，类似完成表现是弱于预期的，这也会使得房企的后续销售有一定的压力。所以在当前的房地产市场环境下，要求房企积极做降价促销，真正确保年底销售业绩的完成。类似降价促销的力度，也取决于此类企业的销售目标完成情况。总之，无论后续购房市场如何，房企应该尽量把潜在的风险想透，积极蓄客和进行销售。