文 | 聚美丽 娅菲

10月30日，创业板上市委2020年第39次审议会议结果公告显示，薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称贝泰妮）成功过会。

为功效型护肤细分赛道头部品牌，薇诺娜占贝泰妮营收超9成

今年来，薇诺娜业绩持续增长。招股书也披露，薇诺娜占贝泰妮营收超9成。

△薇诺娜财报数据，图片来自招股书

追溯薇诺娜的由来，薇诺娜品牌最初为滇虹有限公司2008年的多个孵化项目之一。自 2012年12 月薇诺娜资产全部转让至贝泰妮有限公司后，一直由贝泰妮独立运营。

截至10月，贝泰妮已自主开创并拥有“薇诺娜”、“WINONA Baby”、“痘痘康”、 “Beauty Answers”、“资润”等一系列品牌及与之相关 333 项境内注册商标及 三百余款化妆品产品，主要畅销产品为“薇诺娜舒敏保湿特护霜”、“薇诺娜舒 敏保湿润肤水”、“薇诺娜舒敏保湿修护精华液”等。

目前，“薇诺娜”品牌产品根据产品功效可以细分为“舒敏系列”、“极润保 湿系列”、“柔润系列”等多个系列产品。其中“舒敏系列”为公司的畅销系列 产品，专注于舒缓肌肤敏感问题。

报告期内，公司“舒敏系列”产品的销售收入 、占主营业务收入比重分别为 39.23%、39.09%、38.11%和 32.06%，占比较高。此外，“舒敏系列”中的畅销单品“舒敏保湿特护霜”，报告期内销售收入占主营业务收入比重分别为 18.37%、17.77%、18.36% 和 13.56%。

线上销售占比超8成

从招股书中披露的数据来看，近年来，薇诺娜销售收入尤其是线上渠道销售收入快速增长。

2018 年、 2019 年和 2020 年 1-6 月，薇诺娜主营业务收入分别较上年同期增长 56.35%、57.31% 和 32.87%，其中线上渠道销售收入增长分别为 80.55%、68.26%和 48.15%，2020 年 1-6 月公司线上渠道销售收入占比为 83.16%，线上销售渠道是公司实现销售收入最主要的销售渠道。

△薇诺娜财报数据，图片来自招股书

招股书披露，贝泰妮目前通过天猫（包括天猫超市）、唯品会、京东、微信四大平台实现的销售收入占其主营业务收入比重分别为 55.85%、67.01%、73.18% 和 79.79%，占比逐年上升。

独有医药背景及医药渠道是核心竞争力

作为功效型护肤品牌，对于薇诺娜来说皮肤科医生起到重要作用。皮肤科医生作为科学顾问参与到产品研发当中，帮助品牌锻造产品灵魂和品牌核心竞争力，全方位地赋能品牌。

依托其专业的敏感肌护理定位，薇诺娜通过知乎、小红书等垂直领域的内容平台，线上设专业医师在线答疑，开展专业化的产品教育，形成内容沉淀，树立了专业的品牌形象，直接面向对皮肤护理专业性、安全性要求较高的人群。

此外，薇诺娜还拥有独有医药渠道。据招股书介绍，薇诺娜品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、彩妆类、医疗器械三大类。其中，医疗器械类产品主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等，主要用于微创术后屏障受损皮肤的护理。主营皮肤学级护肤品又涉足医疗器械业务，贝泰妮得以进入医药渠道。

据了解，贝泰妮的医药渠道集中于线下，又分为商业公司模式和直供客户模式，前者主要为综合型医药公司，包括九州通、国药控股、柳州医药、华东医药等，后者面向药房及诊所客户，老百姓药房、一心堂等都位列大客户名单中。

今年以来，美妆行业上下游不少品牌方、原料商及运营商上市。上半年上游包材锦盛新材获IPO批文，美妆代运营商丽人丽妆和若羽臣均已成功上市，壮大了美妆上市公司阵容。

作为美妆品牌上市公司选手，贝泰妮过会成功，成为继上海家化、珀莱雅、丸美、御家汇等的又一员大将。