文｜见微评论

“今年双十一足足有二十多天，我以为精打细算肯定能省下不少钱，结果下了几单后才发现，跟往年基本一样，省了点钱，买了一大堆没用的东西。”

抛开那些沉迷优惠折扣陷阱不说，大多数人会在双11买一堆“可能会用的上”、“以后有天总能用到”、“再过半年就能用上”的东西，最后放在墙角吃灰。

双11的套路越来越深，从原来的清库存、大折扣逐渐演变成大型购物节，走进去的人，就像失去理智走进商场的消费机器，热情远大于理性。

消费者对双11的态度褒贬不一，主要原因在于双11的不断改变。

双11早已摆脱了清库存的说法，相反，今年包括迪奥、华为、等诸多品牌都在天猫迎来首发，在2020年天猫双11全球狂欢季新闻发布会上，天猫官方更是给出了这样的数据：“今年将会有5亿用户在双11期间主动访问新品会场，并会让30个新品成交额过亿，以及1000个新品成交金额过千万。”

10月20日，蒋凡在杭州宣布，2020年天猫双11将汇集1400万款商品、5000个新品牌和2000个产业首次参加双11。

从处理库存变为新品发售季，双11已经成为店家、消费者以及平台最期待的日子。

受到疫情的影响，以淘宝、京东为首的电商对今年的双11充满期待，根据国家统计局最新发布的数据显示，中国GDP增速在第三季度达到了4.9%，这个数据发射出了经济回暖的信号，上半年压抑的消费热情，在下半年将会有一场突破。

可实际情况却是，无论怎么大张旗鼓的造势，有参与感的人依然不多。

听李佳琦敲锣打鼓卖力演出的“打工人”们，有参与感吗？

10月20号，李佳琦、薇娅等头部主播，当天为即将开始的双11预热。当晚，李佳琦直播间累计观看直播达1.62亿人次，带货123件商品；薇娅直播间累计观看直播达1.48亿人次，共带货148件。

仅仅双十一开幕式，这两位巨头就一人平均赚八亿。

而对于直播前的观众来说，今天李佳琦不让大家睡，就真的没睡，平时一般看直播就只买2件需要的，到了双11就变成了彻夜不睡觉，跟着主播一起下播后，发现自己买了十几件东西。

日赚亿元的劝月入几千的买东西，可能这就是打工人们对双11的参与感吧。

但实际上这份参与感并不强烈。如果说李佳琦和薇娅，一年之中只有双11这几天直播，且折扣出奇的大，人人都能买，这种双11才像最开始那几年的双十一。

而现在的双11对于消费者来说，并没有太大的吸引力。首先这些头部主播，经常就会有一些超低价折扣活动。

比如罗永浩每次直播的时候，都会有类似半折买最新款iPhone等限量活动，双11加的筹码跟平时比起来虽然大了不少，但真正能抢到限额大折扣的产品的消费者凤毛麟角。

而经常在李佳琦、薇娅直播间奔波的用户们也表示，这次双11只是比平时多送了些赠品，本身的消费压力并没有降低多少，而大多赠品华而不实，且并不适用于每一个人。

之所以无脑买买买，大概也是自己心里本来想买的东西，打折又送赠品，而赠品又等于不要钱。

参与感越来越薄弱，最主要的原因还是自己所付出的努力与获得的折扣完全不成正比，看十个小时的直播，便宜了200块钱不到，这会劝退很多想要参加双11的消费者。

今年各大平台把双11延长到将近一个月，消费者会更不把他当回事，没有了一天的无脑抢购，折扣一个月变得没那么有说服力了。

外在因素，很多消费者在面对产品越来越多的现在，学会了查找省钱攻略，什么值得买什么不值得买。

最后得到的结果就是，只有少数根本抢不到或者不打折的东西买来是不亏且有用的，那些每年都屯洗衣液和纸巾的，也变得聪明起来，不再以便宜为唯一的选购标准了。

“打工人”参与感薄弱，商家的参与感同样不强。

对于大多商家来说，双11卖的越多亏的就越多，平台补贴数量有限，又对商家的折扣提了要求，商家基本上好几个不能干别的来参加双11，最后的结果就是浪费了半年的时间准备双十一，把另外的半年赚的钱全搭进去了。

这种现象多发生在中小商家身上，双11权重大不认错过，参加了要么亏损严重，要么根本赚不到钱，最惨的是一个双11，一点点涟漪都没激起来。

近几年，退出双11活动的商家越来越多，指着双11实现爆款产品美梦的商家也越来越少，一场双11不会带来什么决定性的变化，已经成为很多商家达成的共识。

参加双11也不过是顺应一下平台的规则，保持权重，实打实想做双11的其实越来越少。

承担了大量折扣成本，交易数据和流量却被巨头们一抢而光，双11的忙碌对中小商家来说，基本上是一无所获。

在早已成型的传统电商平台中，流量红利早已成为过去了，想从天猫、京东那里获取流量，商家们不得不比拼资本。前一百名的大卖家占比99%，而其他的商家都在陪跑，双11早就是头部的狂欢，中小商家的地狱了。哪怕近年来一直在做改变，但牺牲品永远是牺牲品。

中小商家存活盈利的逻辑很难形成，一味的随波逐流肯定不行，亏钱买卖又不能长期做，在这里做品牌护城河根本无迹可寻，唯一的办法就是另寻出路。

同样，被直播带货清洗一遍的双11，对于主播来说，更是一个小部分人的狂欢。

在10月20日后，各大头部主播已经开始有了动作，在各种社交媒体上，每天用刷屏的方式告诉你“我在卖什么，很优惠，不要错过”，日复一日毫不停歇。

头部都如此努力，更不要说那些想要一夜成名的中尾部。

双11之际，很多中小主播都开始涨价了，一条连接从原来的400，涨到了1500。这种莫名其妙的自信，让他们短暂的忘了自己其实只是一个就算接到了卖家的单子，也完不成卖家需求的小主播。

况且，盲目消费的用户们，很难在小主播这里找到合理的消费出口，基本不会把钱花在中尾部的主播身上。

对小主播来说，想在双11赚一笔的前提是自己拿到的货十分便宜，这样就会牺牲很多商家的利益又难以保障反哺品牌。

这个双11根本就不是给小主播们过的，口号喊得再响，平台流量再倾斜，小主播依然不会有太多出头鸟。主播们努力让自己显得有参与感，但实际上对商家和消费者来说，他们往往是最后的选择。

“被挑剩下的”除非能做出什么惊天举措，等待机遇的眷顾，不然想在双11弄出什么名堂，真不是一件容易事。

对于消费者来说，双11的诱惑越来越小，对商家和主播来说，又存在明显的马太效应，能配得上双11“消费狂欢”的人真的是越来越少了。

靠双11冲业绩的毕竟是少数，大多数人都在陪跑，坐着费力不讨好的事，对平台来说，很多政策的决定，本质上依然无法改变现状。

那个买到就是赚到的双11早就过去了，想要在如今的双11稳赚不亏，需要太多时间去比价、寻找折扣，而商家和平台的压力也在竞争中越来越大。

双11已经过去一周了，却还像是没开始一样。