记者 | 张馨予

编辑 | 周卓然

LVMH找到了承接中国本土奢侈品消费潜力的新方案。

近日，LVMH旗下奢侈品电商平台24S正式推出中文版网站。24S是LVMH集团于2017年6月推出的电商平台，此前名为24 Sèvres，取自乐蓬马歇百货公司所在的街道地址。

24S与Farfetch、Net-A-Porter等奢侈品电商的明显不同在于其拥有更独家的品牌资源，其不仅囊括LVMH集团旗下奢侈品牌，是Louis Vuitton、Dior、Celine和Moynat在全球范围内的独家网络合作伙伴，也提供获得LVMH大奖的新锐设计师的作品。此外，消费者也能在24S 买到Gucci、Bottega Veneta、Balenciaga等不属于LVMH集团旗下的品牌。目前，24S共提供300余个品牌的商品。

此外，24S还提供LV、Celine、Fendi、Moynat等品牌独家发售的商品，例如颇受关注的LV x英雄联盟胶囊系列。

赶在双十一之前上线，24S也入乡随俗地参与了一把中国购物狂欢节。活动期间，消费者在24S购买正价商品满2000元可享78折优惠，金额越高优惠力度越大，购满正价商品满23000元可享最高7折优惠。

消费者在24S购物满300欧元/美元/英镑或2400元人民币可享包邮，满300欧元可享72小时免费特快DHL包邮。24S支持免费退货。

其实，24S中文版官网的上线此前已有预兆。

LVMH集团在发布2020年第三季度业绩数据之时着重强调了中国本土市场的重要性。在截至9月30日的第三季度，LVMH在美国和欧洲的销售额分别下跌4%，但中国所在的除日本以外亚洲地区销售额却同比上涨13%。LVMH表示，欧洲销售额下跌的一大原因是中国游客无法前往欧洲购买奢侈品。

在可预见的未来，中国消费者都无法进行国际旅行，这意味着巨大的奢侈品消费潜力集中在中国本土。波士顿咨询公司最近指出，中国市场或成为全球奢侈品市场在2020年的唯一一个增长市场。美国及欧洲的奢侈品市场需求在受到疫情冲击后，预计将整体萎缩45%，而来自中国市场的需求增长却仍将达到30%。

与此同时，线上渠道在疫情期间迅速增长。LVMH集团首席财务官Jean-Jacques Guiony此前对分析师表示，最近几个月以来，LVMH旗下各个部门在线上的销售额占比都在不断提高。

显然，LVMH需要在中国市场加码线上渠道，但LVMH不愿意把电商交给别人做。

Guiony在10月与分析师的电话会议上表示，天猫在中国是很重要的平台，美妆品牌如果不入驻天猫，就无法接触巨大的有潜力的顾客群，但奢侈品并不是这样，LVMH认为他们在奢侈品销售上不需要和任何人合作。

正因如此，LVMH决定把24S带到中国。

除了拓展新渠道，LVMH也正加强其在中国本地的营销攻势。

10月31日，LV在武汉国际广场举办了《看见LV》（《SEE LV》）展览，这是该展览世界巡展的第一站。早在3月份武汉尚未解封时，LV已经作出了要把展览放在武汉的决定。显然，这体现了LV对中国市场的信心和重视。