记者 | 杨舒鸿吉

编辑 | 刘素楠

“我们的产品中，有芥末味道的开心果，也有草莓味的，纳豆产品在上海地区的盒马超市月销售1万多份，在全国的味千拉面餐厅里，年销售额有65万份……”对着摄像头，易意集团·日本株式会社的代表取缔役社长（执行董事长）樽家邦興一口气报出了10余款产品名称。

他的语速有些快，以至于翻译人员都有些跟不上。镜头另外一端是远在千里之外的四川省资阳市浓情商贸有限公司国际贸易经济经理龚苗，她一边听一边记录。

这是2020年11月6日，发生在第三届进博会贸易洽谈区线上对接会的一幕。当天，进博会启动大型贸易对接会。

前两届进博会上，来自100多个国家和地区的2500余家展商、4500余家采购商在这片展馆内，达成3400余项成交意向。其中，首届进博会，按一年计，对接会累计意向成交578.3亿美元，第二届进博会该数字上升至711.3亿美元。

今年，将有来自60多个国家和地区的900余家海外展商与3100余家国内采购商，开展“一对一”对接洽谈，洽谈轮次预计将超4500轮次。

但是，受疫情影响，第三届进博会大型贸易洽谈区按照防疫要求作出调整，往届的300张洽谈桌因社交距离要求被缩减，洽谈会会期也从3天缩短至2天。

因此，一部分对接转移到了线上——为了促成更多合作，本届进博会推出了“云签约”。界面新闻从中国国际进口博览局获悉，今年进博会期间，4500场贸易对接活动如期举办，总数量不减往年。截至11月8日，对接会已经累计达成871项合作意向。

樽家邦興接受界面新闻采访时表示，受疫情影响，今年有部分采购商无法来到上海参加进博会，因此在日本行业商会的组织下，他参与了这次线上洽谈，试图扩大产品在中国市场的份额。

易意集团·日本株式会社注册于日本横滨，是当地知名特产食品“马车道”品牌的母公司。目前，该企业已在日本开设百余家分店。

樽家邦興告诉界面新闻，2019年，中方雇员曾向其建议，公司的食品十分符合中国消费者的口味，在中国市场可能有很强的竞争力。他当即拍板业务入华。很快，“马车道”品牌产品入驻上海久光百货等高档商场。

屏幕另外一侧的龚苗则向樽家邦興介绍道，他们原本以经营高档鞋履产品为主，在全国有30多万会员，可以通过分销的方式对产品进行销售，这几年也与智利等国家等经销商有过外贸合作。基于庞大、稳定的销售网络，他们希望寻找有价值、有竞争力的产品来扩充企业的业务线。

龚苗向界面新闻透露：“实际上当天已经寻找了多个供应商，但是真正满意的是日本的这家公司和一家意大利公司，只有他们的产品满足会员对于高端品质以及差异化的需求。”与那家意大利公司相比，能够定制包装以及稳定供货让樽家邦興更胜一筹。

视频连线中，樽家邦興表示，因为中日两国距离较近，货物到港的速度不是问题。而且在公司的标签上，增加采购方的LOGO这一要求，也是可行。

最终，双方互留联系方式并确定下一次亲呈货物进行磋商的细节，之后便签署了价值5万美元的合作意向书，全程不到30分钟。

对于视频洽谈方式，樽家邦興告诉记者，这样的体验很有意思。多年来他一直在上海做日本产品进口生意，很看好中国市场。“因为大部分业务都集中在上海，所以这次进博会主要想拓展上海以外的市场，而这场洽谈会正好满足了我们的需求。而且这次我们也带来了很多新产品，马蹄派等都是第一次进入中国市场。能通过视频对接达成协议还是很高兴的。”

樽家邦興说，希望通过这种方式能和更多的中国企业达成合作。

据视频对接区工作人员介绍，今年因为有些参展商和采购商无法来到现场，所以在进博会开幕前就已经将参展商及参展产品信息进行了统计梳理，并通过数据化计算进行初步匹配和分类。每场视频洽谈活动在半个小时左右，两天洽谈时间仅现场视频洽谈区就预计要进行上百场次的视频对接会。贸易洽谈启动首日，场次就预约一空。

中国国际进口博览局招商部大型贸易洽谈区负责人曹佩告诉界面新闻，为了减少疫情影响，满足展商对接需求，今年优化了视频对接功能，并在现场增加了视频对接的空间，为现场参展商与境内采购商提供更多对接机会。

第三届进博会在中国银行国内网点设立了18个分会场保障线上撮合，此外，海外企业也可以登录该系统，实现全球“无时差”线上贸易洽谈。

据曹佩介绍，今年的贸易洽谈期间还增加了贸易投资促进环节。在两天时间内，共有10家地方政府前来招商引资。“投资撮合主要是为地方交易团、产业园区等进行进一步项目开发和落地服务，所以我们未来将在投资撮合方面加大力度。”