文|选址960  江珊

“内卷”这个学术词汇已经成功出圈，被应用于各行各业，银行业内卷、互联网内卷、房地产内卷甚至还有幼儿园内卷。

所谓内卷，指为争夺有限资源，身处其中的人们掀起白热化竞争，但这种竞争并不会创造增量收益，只是毫无必要的内部消耗和精神焦虑。说白了，内卷就是体系内、存量里的非理性厮杀。

前一阵中国银行的笔试题上了热搜，就被视作银行业内卷的典型。笔试题里不仅有三层矩阵、粒子静态能源公式，还有太阳系天体运动原理、洛朗级数，其跨度之大、难度之高被网友吐槽简直是在招储备院士，“银行业已经内卷到这个程度了么？”

在招商引资这个行业，选址960也能感受到“疑似”内卷的迹象，说几个可能不那么恰当的小例子。

对手越来越多。以前，一个普通企业的选址可能在附近看看就能定下来了，现在，只要企业愿意，可以在一天之内收到几十个邀约。这意味着，参与“选妃”的园区不仅要和本地的同类型项目竞争，搞不好还要PK几百公里外的另一个城市，信息传输的便利加剧了竞争。

条件越开越高。以前，企业选址主要考察成本、地段、行政效率等，现在企业还会对比返税、教育、配资、订单、户口等方方面面的增值条件。园区要顺利招商引资，不仅仅要解决自身的硬件配套和软件服务，更要向上争取更多的政策优待乃至推动顶层设计。

服务越来越细。“企业上赶着过来，我为什么要做那些花里胡哨的服务？”一位业内人士回忆过去的逍遥自在。早几年，条件好的园区只需开门迎客、坐地收租就很滋润，大家基于项目天赋展开竞争，行业充满了稳定和幸福的感觉。现在，5大平台8大服务几乎成了标配，但投入带来的边际增量却并不显著，很多招商人聊起来都说压力山大。

场面越来越热闹。增长放缓下，招商引资只能加倍努力，随之而来的难免有一些无效动作，比如不以落地为目的签约、不以签约为目的的会谈、不以会谈为目的的表演，接待、宣传也成了招商引资人的必备作业，看起来繁忙一片，但实际落地企业却并没有那么理想。

数字越来越惊人。几千亿的集中签约、上百亿的单体投资遍地都是，在招商引资领域，几千万似乎都算小项目。与此同时，是经常爆出的烂尾、骗局，一些普通人都觉得不靠谱的投资仍然能够堂而皇签约。这是否也是行业内卷带来的另一个不良反应？

其实，如果以上述标准放眼望去，金融、房产、教育、医疗、互联网、传媒、商贸、旅游，哪个行业没有内卷？哪个行业还能躺平赚钱？

从积极的一面看， 内卷是行业逐渐走向成熟的标志，大量竞争者进入这个行业，必然是优胜劣汰、能者居前，这个行业的“顾客”将享受到更加优质的服务，资源利用效率也在竞争中不断优化。

同时，在内卷的“招商引资”中，我们仍然能看到优等生，他们摆脱了低水平重复竞争，在行业内创造出新蓝海。但如果一个园区很少思考、很少学习、很少冒险、很少做长期投入，那也极有可能成为内卷的牺牲品。

您认为招商引资内卷了么？留言区说说。